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张涛:商业项目中是执行抢占市场行为导向的经营还是执行财务规范导向的管理

日期:2021-07-03  浏览:28937  作者:张涛 来源:品牌联盟网

  在一段时间里因为工作中,有对某一个项目进行整体的筹划和营运落地参与筹备的原由,和在之前很多的项目筹划中一样,笔者从项目的定位和盈利模式、后端的物料供应流、资金往来流动等都会进行预设置,一方面是保证资金的安全,规避后续会产生类似不必要的财务管理缺陷,二是又能快捷的保证前端面对市场变化及营运时,后端能够快捷的进行反应和支援抢占市场份额的动作做出,不致于影响市场销售经营,在设置这样的前提时,也一般会进行提前的三方面的沟通和环节细节沟通,同时在经营中也会安排进行影响经营的环节改进,不断调整保证项目经营在良性的轨道上运行。

  但是有时候不一定每一个项目筹划时的“胸怀”和实际运营中都会符合当初的设定,就类似N年之间后笔者担当的其他连锁等项目那样表现出良好的市场业绩,能够前端(市场线下线上营运、招商等)后端(供应链、财务等)一致聚焦市场一线经营,保证前端无时间差及无后顾之忧的进行聚焦抢占市场份额,总之在经营中,屡屡在后端某一商品原料供应进货环节或者门店经营物料环节、经营活动安全库存环节等,受制约于财务资金的局部慢反应和冗长的审批环节,一而再再而三的挫退了不论是营运管理环节还是一线面对市场的经营环节人员的积极性,这样的前后时间、连续几个项目运作对比的失落感,促使笔者思考商业项目中,企业经营战术导向中的选择是以执行抢占市场行为导向的经营,还是执行财务规范导向的管理很关键。

  以执行抢占市场行为导向的经营,一切是以快速的市场变化和机制配套匹配为主,因为这个项目的发展可能存在着2种可能,可能会达到当时设定的预期,也可能会达不到原来的乐观预期,但是如果项目人员的积极性和用心经营度,是因为所谓的管理内耗受到耗心耗体的无奈感,而不是在市场经营中受到的挫败感,而影响到商业项目有达到预期的可能时,那么这样的经营思路还是守财的经营思维,不是前后端齐心去拓展财源的经营一条心思路,就是因为这样的思路才会造成,关于进项的钱流按照原先设定的思路第一时间进到财务安全管理范畴,但是关于出项的、支撑项目运营的物料、基本经营所需配套开支,却没有和进项的钱流同一个简短的出项流程,而是并入了所谓的、大的财务导向体系,屡屡造成经营者一个微小百元金额的流程可以有接近NN天的报销流程等等现象出现,造成一线经营缺基本的垃圾袋,纸巾等必备经营的尴尬局面出现,影响了经营者的情绪。

  同时在进行商业项目的前景步骤规划中,要明确是以什么样的最终目的为导向,是单点测试,还是通过单点总结后能形成有经营网络的商业模式,如果以单点设置为目的,那么就单纯的、以单点的投入产出为经营成本为核算载体,不要把支持项目的,类似那些已经完善的连锁加盟或者运营管理总部所产生的人员等费用,在财务上也计算为单点经营成本,那样就算单点有多高的经营毛利,也无法支撑、分担这些总部运营支持部门的费用(包含后续的加盟招商等需要先期投入的费用),这个就是在项目运作上是以执行商业模式锻造,抢占市场行为导向的经营,还是以财务规范导向的思维导向,因为不同的出发点是会影响到经营的思维运作方向。

  商业项目中是执行抢占市场行为导向的经营,还是执行财务规范导向的管理对项目的后续发展将起到关键的经营思维导向作用。


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