虽然成功极难复制，甚至不能复制，但看到一个品牌的成功，我们都会去分析原因。
其中，必然有一项工作：策划。
请注意，做策划不一定要请外脑，老板自己也可以做!
对于策划的重要性，有些人注意到了，有些人则注意不到。
尤其是对来去匆匆的茶商茶人来说，若不能泡在市场里，往往只会看到“自己心里有的东西”!
做策划，不一定要请外脑。
我们必须明白，最高明的策划人不在咨询公司，而是老板自己!
那么，为什么老板还要花钱请策划人?
依我的拙见，大概有五类原因。
其一，三个臭皮匠，赛过诸葛亮。多一个人，多一个视角，哪怕是错误的，也可以激发一些正确的“联想”。
其二，弥补行业经验不足。很多行业都有资深策划人，他们浸淫多年，也有不限于行业的策划人。
当然，策划重点不是划分行业，而是策划人的高度和视角，方案不仅要顶天立地，还要便于落地。
其三，老板时间和精力不够，花钱买策划人的时间，只抓更关键的信息，以便节省时间精力，又能获得更多的“决策参考”。
其四，具体事情上缺乏方法，也缺乏思考的时间，需要从策划人身上寻求更多更细的策略支持，不走弯路或少走弯路。
其五，对接相应的资源，增加快速做强的可能性。
无论怎样的原因或目的，都必须清楚——
老板才是最大的策划人，这一点策划人必须清楚，才能有真正的自知之明。
满嘴跑火车，自以为无所不能、天下第一的策划人，不可能带给企业真正的竞争力，甚至会让企业死得更快!
若是不服气，可以思考一个问题——
倘若企业没有资源对接，不能落地执行，任凭你再好的策划，也是白搭，待到最后的最后，明天的明天，只能落得个自娱自乐，空欢喜!
这时可以回头看看历史，倘若诸葛亮没有刘备，也没有关羽、张飞、赵云等良将，神机妙算又有何用?
所以，老板要清楚，策划人也要清楚，大家必须携手同心，才能做好事，不能一有成绩，就觉得很了不起!
对茶产业来说，从南到北，从东到西，一张张照片很漂亮，我们由衷感到——
祖国大地，茶山如画!
对具体的茶商来说，这是一个“最容易卖茶”的时代，又是一个“最难卖茶”的时代!
为什么?
前者，因为经济发展了，越来越多人有喝茶的心理和财力了。
后者，因为茶产业的企业多，品牌多，竞争大，不好好做，压根就做不好!
如何做好?
除了常规的努力只为，还需要策划!
无论老板自己做，还是请人做，核心之一都是——
发现别人发现不了的契机和资源，抢占别人没有重视的契机和资源，然后利用开锋策略，在一秒钟之内说清楚品牌的特色，让目标受众印象深刻!
什么是开锋?我在《开锋》一书中说过，为品牌开锋，就是借鉴刀剑开锋的思维，运用国学经典智慧，顺着人性特征，借助消费者熟悉的词语、图片、声音等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力，让品牌更顺利地进入消费者心智，更贴心地服务消费者，从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。
比如，我在为福建漳州市平和县一家生产白芽奇兰的茶企提供品牌策划服务时，就运用开锋策略，将其茶叶品牌命名为黄金奇兰，客户一听到黄金奇兰，就能联想到“黄金般的白芽奇兰”，这家的白芽奇兰品质不错，然后亲自喝一喝，果然不错，马上就记住了。这样坚持，品牌自然就打响了。
另外，我还为企业取了语堂奇兰、林语奇兰等品牌，当地人都知道平和县是国学大师林语堂的老家，所以，看到语堂奇兰、林语奇兰自然就很亲切，这样的品牌不用宣传，就已经打响了。所以，对于茶商来说，就是要找到这样的茶叶品牌，“出生”就是“知名品牌”，而且自带流量，令人尊敬。
又如，在为龙游黄茶做品牌定位时，站在全国高度看龙游黄茶，同时又拉长时间看龙游茶叶发展史，实地调研、翻阅上千万字的资料后，洞察到“乾隆下江南”这一超级历史“IP”，然后挖掘相关历史证据，将其摆在和西湖龙井的同一个纬度上，定位为“乾隆下江南的另一杯茶”，且一并称为“中国茶业两条龙”。如此，尽管很多消费者不了解龙游黄茶，但是都能在第一秒感知到“龙游黄茶”的分量。
除了“乾隆下江南的另一杯茶”这句广告语之外，还有一句叫“让黄种人爱喝黄茶，龙的传人爱上龙游黄茶”，或者简化为“让龙的传人，爱上龙游黄茶”。其中，龙游黄茶的特征之一是“黄色叶子”，龙的传人特征之一是“黄色皮肤”，再加上“龙游黄茶”和“龙的传人”都是以“龙”开头，这句广告语，两次运用开锋策略，不仅容易记忆，而且能够调动大家品尝龙游黄茶的积极性。
但是，尽管开锋很重要，我们从各大茶展上的茶叶品牌表现看，依然很容易发现茶叶的“千茶一面”，要记住一个品牌，很难!很难!真的很难!
为什么会这样?
策划疲软，隔靴搔痒!自然就缺乏表现力，萎靡不振!
未来，茶园还会增多，投产的茶园更是会增加。
要提高茶叶品牌竞争力，卖好茶，必须有严谨、落地、震撼力强的策划，充分整合各种资源，尤其是深挖历史，整合各种免费的有形资源和无形资源。
一言以蔽之——
茶山如画，还需“茶山入划”!
祝福中国茶叶品牌!
祝福中国茶叶!
作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。
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