广告这个营销手法，现在已经被很多营销人士所诟病。其实，广告在任何时候都有它巨大的作用。特别是在一个行业刚刚要进入爆发的临界点，战略单品从培育期进入快速成长期的拐点时刻，整个市场中各品牌还没有排定座次的时候，谁率先打广告，率先发声音，谁就会抢得先机。
中国人常讲：“人无我有，人有我精，人精我喊”，这个“喊”，就是打广告。
通过率先打广告奠定行业地位的品牌，在中国可谓是数不胜数，甚至可以说几乎每个行业第一品牌都是第一个打广告的品牌。
中国本土的运动鞋行业其实是由李宁开创的，但在行业内第一个大规模打广告的品牌却是安踏，安踏最终也成为国内运动鞋行业的领军品牌之一。
1999年安踏第一个大张旗鼓的擎起品牌大旗，推行品牌战略。安踏倾全年之“利润”，一战功成。随着孔令辉那一声自信而诚恳的“我选择、我喜欢”，安踏也成为让神州大地选择的品牌。而当年安踏在中央五套只花了600万的广告费，就一举奠定其领导品牌地位，一举制造出让代理商排着队用麻袋拎钱要求代理的火爆场景。事到如今，同行对手要制造与安踏同样的广告效果，可能花了6个亿，也未必有当年的火爆。
与安踏异曲同工的是，罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，也是因为其看到、并且抓住了一系列的结构性机会。在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段;在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱率先引入专业品牌咨询机构打造品牌;在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打广告，并且大手笔投资启用明星形象代言人，因为是行业第一家，噪音干扰很少，能够轻松进入、并且占领消费者的心智，同时也树立起行业领袖的至尊地位。
泰昌足浴盆2009年的主要策略是抢先于对手发力，抢占行业第一和品类第一的市场地位。机会稍纵即逝，机不可失，时不再来!
面对足浴盆行业井喷的行情和第一品牌的缺失，我们有发现机会的眼光，竞争对手同样拥有;狭路相逢，先者胜。我们只有抢先做第一个进行大规模品牌传播的企业，机会才能属于我们。
而投放中央一套黄金时间，就是抢占第一的最有效手段，居高声自远嘛。央视广告的目的有两个，一是招商，二是促进消费;央视是中国最有权威的声音，行业内第一个上央视，央视就可以为泰昌背书，让消费者产生泰昌是大品牌的印象。
抢占足浴盆行业第一，抢占中国最权威的媒体，抢占中国最权威的声音。高达2500万的媒介预算确保了泰昌在中央台黄金时段密集投放TVC，强化传播效果，使泰昌养生足浴盆品牌形象在最短时间内进入消费者心灵的最深处。
不单是安踏、泰昌与罗莱，包括娃哈哈、太阳神、健力宝、杉杉、王老吉等很多的领袖品牌，都是这样一战成名的。因此，我们可以作一个结论，大规模的广告在什么时候最有效?就是当你所在的行业刚刚进入爆发临界点，而你的对手还没来得及打广告的时候，那就最有效。
任何一个新品类市场，任何一个战略新单品，从推出到爆发，都需要5-6年的时间精心培育。这个精心培育的过程，其主要目的，就是集中资源培育15%的意见领袖，让他们实现动销，然后，利用15%的意见领袖的动销，快速撬动其余70%的大众消费人群。
15%的意见领袖的动销，开始带动的可能是另外的15%的大众消费人群。很多战略新品，熬不过这30%消费人群的培育积累，最终选择了放弃。其实，当一个战略单品熬过了30%消费人群接受过程，下一步，就是激活70%的大众消费人群。一旦这个人群被激活带动起来，市场就进入一个高速成长期，一个新的消费潮流就诞生了。
四川有一种竹子叫毛竹，被称为“会魔法的竹子”，其生长过程可谓自然界一大奇观。毛竹的外形在前五年几乎看不出生长的变化，但到了第六年的雨季，它就会像有了魔法一样，以平均每天1.8米的速度向上长，15天内即可疯长到27米高，一跃成为竹林里的“身高冠军”。
有好事者想解开毛竹的生长之谜，于是挖开地面，却惊讶的发现：毛竹在前五年并不是不生长，而是以一种常人看不见的方式在长——向地下长。毛竹利用五年的时间将自己的根牢牢扎在地下，每1公顷的竹林，竹子根系总长竟可达24000多公里，然后，在时机到来之时，创造出了高速生长的神话。
笔者认为:有了一个培育了三五年的战略单品，就有如有了一个重物和一支杠杆，但仅仅有了重物和杠杆还是不够的，还需要一个支点，才能用杠杆撬起重物。正如“给我一个支点，我就能撬动地球”那样，支点就是关键时刻的大规模广告传播。
对战略单品进行大规模传播和推广运动，其目的就是就象四川的竹子那样，引爆战略单品，引爆新品类，快速促进品类的爆发，快速创造消费趋势和潮流。
只有战略单品的消费成为了一种潮流，战略单品才有了做大的可能。
第一次大传播的三个前提
广告，是一个耗费企业资源的武器。用得好，可以收事半功倍之效;用不好，可能会赔了夫人又折兵。
战略单品，在什么时候适合投入大规模的广告传播，这是有其必备的前提条件的：
第一，消费者对战略单品所代表的新品类，已经具备一定的认知和熟悉度，新品类消费形成的潮流初露端倪。
上海超限战策划机构在为泰昌足浴盆服务时，在确定足浴盆消费趋势是否将要来临这个问题上，颇费了一番踌躇。
在对全国市场有了深度摸排以后，我们发现足浴盆市场的消费意识基本成熟了，其表现是：由于3000年足浴文化的浸润和足浴盆属于并不复杂的科技产品的特征，消费者对足浴盆的功能及健康作用已经耳熟能详，部分市场的消费者不但知道足浴盆产品，更知道足浴盆产品的作用，还有少部分消费者可以直接指名购买泰昌的某个产品型号。由此可见，启动足浴盆市场无须太多的市场教育，消费者对于足浴盆已有一定的认知度。
正是因为有了这样的判断，我们才促成泰昌开始投入大规模的广告传播，这在当时的足浴盆行业，还是大姑娘上花轿——头一次。
第二，企业在根据地市场和根据地渠道已经成功，并且由根据地渠道向其他渠道覆盖密集度达到一定程度，拥有一定量的终端网点，才能投入广告。
否则，在缺乏渠道覆盖和有效终端网点数量情况下，贸然投入大量广告，将可能导致“叫好不叫座”、空中热闹但地面接不住的结局。
上海超限战策划机构服务的狂神体育用品，已经在义乌批发市场成为王者，在其根据地市场和根据地渠道已经成熟，并且拥有超过3万家终端网点的情况下，我们才建议客户进行大规模的广告投放。
第三，企业的销售规模达到一定临界点，比如在1亿至5亿之间，就比较适合投入大规模广告。例如，狂神在投入广告之前，就已经拥有了接近3.5亿的销售额。
强力广告投入，快速创造消费潮流
想要快速引爆战略单品，快速创造消费潮流，让战略单品在短期内迅速达到它的沸点和阀限;投广告，就需要象煮开水一样，你是用5分钟把它迅速烧到100度，还是用2天把它烧到100度?这是个大问题。
市场必须快速突破。此时，不能恋战，恋战就等于失败。因此，5分钟甚至1分钟就把水烧开，是我们引爆战略单品的选择。
做市场既要快，更要狠。狠在拉动方面，主要体现在广告的集中投放。
一般的人，常常是按习惯思维在做营销。一般人投广告，都象挤牙膏似的，一点点来，希望用最少的钱，把全年每个月份都排满，显得月月都有广告。人们这种不按照集中资源的方式去投放广告的现象，一是他们被习惯思维所支配，二是没有集中资源倾力一搏的胆量。
其实，投广告根本不是在挤牙膏。投广告，不是搞添油战术。它应该象烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到99度，因为烧到99度跟没烧一个样。
投入狠是真节约，投入少是假节约。广告只能赌，不能试。一次就应做够。
说到“集中资源，集中优势兵力，各个击破”这个道理，似乎谁都懂。但绝大部分人只是知道它，在实战的时候，却不会这样去做。
一个人要成功，除了要有智商和情商外，更需要的是要有胆商。做事要有胆量，有魄力，该出手时就出手。狭路相逢，勇者胜。面对强敌，谁敢以命相搏，谁就是赢家。
这就是为什么泰昌足浴盆在2009年春节之前的几个月时间内，就把当年全部的超过2000万广告预算一股脑儿投到了中央台。当时签那个投放合同时，一向身经百战的泰昌的老板，手心里都不禁直冒汗，但市场效果给了他充足的回报。
在创造消费潮流的时候，强力拉动既是为了扩大产品的知名度，也是为了让品类快速成熟。 广告必须要“虎头蛇尾”。广告是赌博，要么不投，要不就投个够。
而且是要集中某一个电视台、集中投放时间、集中投放时段，在短时间内冲破消费者的心理阈值，冲破市场所能接受的极限，使几千万的广告费，看起来象几个亿的投放效果，一战成名。
要想成为营销高手，平常就要懂得积聚力量，要蓄势。待到关键时刻到来，要懂得调动所有资源，集中于某一个点，然后把所有资源都压上去，集中资源，倾力一搏。只要大方向正确，就没有不胜的道理。重压之下，市场一定能够打开!
投广告，要利用媒体的背书效应
中央电视台第一媒体的地位，是在中国消费者意识中长期根深蒂固的事实。如果说今天中央电视台抢占了更多广告市场份额，那也不完全是垄断造成的，而是由于在电视媒体的长期发展历程中，它的节目质量、收视与覆盖、可信度受到了中国受众的承认而造成的。
利用中央电视台这个强势媒体，实现媒体的单点突破，同样可以取得成功。这个世界是强者愈强，强者恒强的时代。对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登的山。
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