加入收藏 | 网站地图 | 专栏申请| 原创投稿 | English
品牌联盟网 > 品牌专家 > 品牌观点

开窍是我们的商业模式

分享按钮 日期:2018-09-06 浏览:571 作者:李尚谋 来源:品牌联盟网

  按照中国汉语的说法,开窍有很多含义,这里引用的意思是指:顿时醒悟,明白过来。无论做事情,做生意,还是修禅悟道的人生,“一夜长大”的顿悟,都非常重要,俗语说“明白即师父”。

  这能作为一种商业模式吗?

  我是这样想,有门互联,万物互联,贩卖梦想和机会,我们将用毕生精力打造一个机会超市,现在好产品太多,我们这里有很好的产品和项目,通过这些产品和项目的社群商业社交分享分销,让没有资金没有学历没有背景的人都可以有一个机会,有一份可全力以赴的事业,“网聚人的力量”,每个人都可以实现自己的财富自由,让天下有梦想的人都有机会去实现。这是一件多特么酷的事情!想想就激动不已~

  很多人都会说你们想法很好,都会问你们怎么落地啊?你们凭什么啊?好像很多微商也这么说?好像很多骗子也这么说!我觉得这是人的习惯性障碍,也就是说他肯定你的想法的时候,并不是真的看好你,他会怀疑你,会说你做给我看啊,旁观者的价值并不大,除了当局者迷旁观者清,看客从来不会载入史册。

  人们会认为谁没有个“马云的梦想”一样。事实上,也确实如此,我们这个世界到处都是狂人,谁都在设想着要改变世界,言必称颠覆,言必称平台,言必称事业,凡此种种,误导人进入一个一个“组织深井”,一叶障目不见泰山,我们从来没有固执在自己的角度和生意上,我们的门槛很低,尝试的成本并不高,但错过的代价遗憾万分。当然这就更有必要再次梳理认知我们在做什么,我们的商业模式是什么,我们对别人的价值是什么,我们凭什么提供这种价值

  当初创业的时候,我们认为,这个世界上真有那些创造机会的牛人,无论是天生牛还是后天牛,比如马云,比如雷军,比如俞敏洪,他们创造了千百万人发展成就自己的平台,我们不是;也真有那些敏锐发现机会动作迅速的猎手,我们认为第一批微博高手,第一批公号高手,第一批抖音高手,第一批南三环批发服装和鞋子的高手,第一批倒腾房子的高手,第一批炒股票的高手,我们也不是;但我们是对这个社会深刻理解,是充满信心和善意的连接者,我们有着广泛的机缘接触到那些创造机会的牛人,我们看到很多努力能干勤奋热爱生活只需要一个机会的人!

  所以我们就来分享和传递好了,阿里巴巴是个宝藏的故事,我们去分享这个开门的咒语,去打开门,一切靠谱一切有门,看见梦想看见未来!

  创业的过程是自己的开窍的过程,前两天在线教育圈的一个小圈子聚会,一个职业教育资深的哥们问我,为什么创业?一时有点蒙圈,宏大梦想主题不合适,说为了赚钱吧,看上去更是烧钱败家,三亩哥履历不错,专业精深,找个好平台不很好么?是啊,不很好么?那为什么还要创业?好的问题都深深扎进心里!

  《在路上》的旋律想起,各位脑补一下各位大佬在录音棚的场景。

  第一部分

  创业是养家糊口,自尊生存;是解决一个问题,贡献一份价值;是有个创意创想,天马行空的创造一分天地;是一个梦想,千百双手在我眼前挥舞;是总要死去很久,要千方百计的尝试和折腾。你说创业是什么就是什么。

  每个人都会有每个人的想法,有每个人的看法,关于梦想的故事也有很多,人没有梦想和咸鱼有什么区别。关于为什么创业就是一门大生意,目前来看,从国家的双创战略,到无数的创业孵化器创业分享培训,无不是围绕这个生意展开。

  我们当初也是这个想法,在对中小企业品牌营销服务的基础上对创业企业进行品牌建设服务。就在为什么要建设品牌,如何建设品牌,尤其是在互联网移动互联网环境下如何建立品牌实现有效的品牌传播这几个角度上我们有自己的核心体系和方法论。这是一个市场竞争的视角,如何在竞争激烈的环境中脱颖而出,是一个要命的问题,没有一个企业不需要进行品牌建设。品牌让生意有意义,品牌是生意的灵魂,是创业的至高境界,创业归根结底是让生命有意义。

  但每个人的手机都可以上网之后,品牌建设的方式正在呈现全新模式,以前只是对消费者对受众达到告知和影响,换句话说,你听我说就行了!你听我给你洗脑!现在是和消费者建立关系,要听消费者说,消费者可以在朋友圈、微博、知乎、今日头条等等很多地方小喇叭广播,而且他们还可以联合起来对厂商“发号施令”。尽管现在经典的品牌建设方式还有很大价值,但不可否认,没有消费者用户的参与,没有全新“消费者组织”得引导建立,已经很难说会有效果,因为竞争对手太多,好产品太多,用户不关心你,用户已经从好朋友那里得到了最新最好的消息,正如我的专栏《从开发产品到经营人群是一个趋势》。

  五年前我认为saas的toB移动办公软件产品销售团队管理软件产品将极大变革提升企业的市场能力,因为软件产品带去的理念客观上起到战略顾问的作用,五年之后看相去甚远。一个软件产品无法完成凝聚一个团队的任务,品牌建设营销策划的作用还是难以替代,对内的凝聚力对外的影响力,还是一套综合的品牌系统战略,是一个企业的文化、灵魂和基因。

  我们接触到的大多数中小企业,不能确定自己的基本品牌框架,所以也不知道如何应用好猪八戒等包装工具、微信微博今日头条等自媒体平台,产品策略、媒体传播、渠道开发的基本功都没有,更何况与用户对话与用户连接,更不用说建立联盟与自组织?包括一些规模企业一些巨头企业,相对好一些,可以把很多用户圈养一下,但不能真正的改变与之适应的核心理念与架构,社会责任依然是一个空空的口号,很多业务都是孤立在自己的条块儿行业里面,参加几次什么股权什么众筹什么裂变论坛就就成了整合,参加个什么国家品牌计划就真的以为代表国家赢得尊严,真的代表国家赚全世界的钱。没有和自己业务产品服务的立体生态融合。

  但这个教育成本太高,任何一个中小企业老板都有自己的一套理论,什么企业战略人力资本全网营销微博营销微信营销裂变营销股权战略社群生态金融战略硅谷模式都知道,但联系不起来,一会儿认为培训大师讲得好一会儿认为趋势来了挡都挡不住,绝大多数企业都找不到发力的地方了,着急用绝招,不能脚踏实地回归消费价值本身。就怎么也不明白,自己精心生产的好产品就是卖不出去,然后再次投入再次精心研发再次推向市场还是卖不出去,以我为主的思维不能扭转,人定胜天的心态怎么也搞不明白问题在哪里。

  让中小企业开窍,是个大蛋糕,也是一个最难啃的骨头,说大是因为几乎全面覆盖,都有强烈的生存发展需求;说难啃,是因为各种发育不全,各种条件不具备,有各种自以为是,各种的盲目出击,各种求佛拜神宗教智慧,跳坑拦不住。

  所以,我们重点调整品牌和社群的咨询输出,为轻咨询的价值输出,免费提供咨询对话,不再提供解决方案,不建立深度合作。我们自己开窍,尊重生意本质,尊重认知规律,做品牌就是做认知,我把这一条写到《价值百万的三个秘密》当中,营销没有真相,一切都是“包装”,开窍的理解也是如此,不开窍怎么讲都不开窍,十万八千法门都可以理解品牌,但角度就是千差万别,我们知道自己是对的,但我们不能说服你是错的。我们给谁都不着急,我们只做发现,不做(使其)改变。坚决不请君入瓮,我们可以姜太公直钩远离水面钓鱼,我们做更深层次的理念共识和全方位的价值观合作。

  三亩哥说以前做品牌建设是帮助陌生人把可能是好产品卖给陌生人,我们努力的推广包装后的产品,是大众传播的生意;现在是帮助价值共识的部落、亲人把放心产品卖给周围朋友和亲人,全力以赴的分享真的让人信服的自带流量的产品,是朋友圈生意,这完全是两套逻辑。尽管看上去有些相似的工作,比如包装比如传播,但运用的角度和互动方式大相径庭。

  所以我们的做法是这样,我们以三亩哥的“品牌种子理论”为核心,结合最新的“拼图策略”进行资源梳理,从点到面也是要有全局布局的结构思维,打造线索型的合作。我们打造“一切皆知识产权”的核心线索,展开创意应用,这个创新创意的年代谁不重视知识产权谁就没有核心竞争力,我们股东有国内顶尖的知识产权大律师,领衔中国专利侵权赔偿第一案,一所没有围墙的互联网创新大学的“混沌大学”的法律顾问,我认为作用超过“二孩政策”人口专家,并且已经成为七夕档票房冠军的《快把我哥带走》编剧的法律顾问,是不是想“在行”一下?你是不是觉得我们可以从商标注册开始知识产权服务一条龙?当然是,但这不是我们的重点,重点是现在转型升级各种论坛离不开“新经济”,离不开“内容经济”,离不开知识产权专利的保驾护航,“一切皆知识产权”给你一个整合的金线。

  既然品牌建设是我们的看家功夫,那么不去市场调研不去做案头的工作,不去做教猪上树的工作,我们只做开窍的生意,我们就选择直接转化的环节。尽管自媒体声势浩大,但媒体投放依然是预算的大头。所以我们的第二条金线就是找到真实精准的巨大流量,供应给我们努力奋斗的转型企业。

  圆通快递作为本土唯一一家A股上市物流企业,稳居前三甲,每天1500万到2000万的快递包裹就是最好的媒介载体。如何让你一个悲伤地姑娘开心起来?不是哭出来,是你的快递!电商神话创造了收发快递的场景,尤其是收快递的愉快心情,是最好的看广告的时机了,所以需要在电子面单上签字收快递的时候,看到的广告最符合潜意识接受新信息的状态。经常网购的人群不是大多数人商家想要锁定的人群么?并且我们可以按地域写字楼大学及各种标签进行人群区分,典型的大数据营销。

  更为关键的是,所有的媒体都是概率,而互联网数字广告看上去精准却少有人看,朋友圈精准朋友圈信息太多秒秒钟淹没,而快递包裹百分百送达几乎无打扰的开心看面单签字,同时如果恰好图片设计漂亮广告语准确,正是需要的产品,马上扫码查看详情,下单啊!这不是广告,这是来自客户的订单!我们现在是圆通传媒的授权代理,马上双十一就要来了,为什么不来一波比直通车还要直通的包裹~

  我们的第三个平台事件资源是“中国苗苗杯”,全国最大的青少年篮球赛事平台,如果你的孩子打球,你看过孩子打球,你看过《灌篮高手》,甚至你喜欢NBA,就会知道体育的魅力,知道篮球的魅力,篮球即教育,少年强则中国强,少年娘则中国娘,让孩子学会野蛮其体魄,在篮球运动中学会勇敢、拼搏、团队、礼仪、胜负等等,享受篮球的快乐和健康成长。

  但青少年篮球很长一个时间段都不是一个赚钱的生意,是一个社会价值更大,影响深远的事件平台,引发很多关注引起多家中央级全国各地媒体的报道,最重要的是学生家长深深热爱!一汽-大众是我们的长期冠名赞助合作伙伴,在全国多个赛区我们都有企业合作机会,真正的流量在事件和互动当中,尤其是连接中国孩子和家庭的平台和大事件。我们希望大家会有机会看到《篮球吧爷爷》,会有机会看到中国版的灌篮高手!这是我们发现焦点,塑造焦点,应用焦点的能力。

  我们的第四个大线索是一个潜在案例,也是我们的战略案例,也就是说我们会选择做什么样的事情的说明。我们发现一个具有国家院士级的超级项目,项目主要是进行盐碱地的土地改良,目前全世界约有150亿亩盐碱地,其中我国近15亿亩,盐碱地改良已成为解决全球粮食安全和环境改善的重要途径。如何提升耕地质量、推动农业绿色发展的全局化整体化的解决方案是超级解决方案,但如何推动一个如此基础团队在全国的影响力和项目落实以及作业能力,是一个复杂的事情。

  从“品牌种子理论”中找到基点,结合社群营销的前沿探讨,分三个步骤,有机农产品的新商业,toC项目带动toB项目的模式融合,全新架构品牌社群生态,将联合媒体圈品牌圈以及成熟的企业家社群进行一个土壤改良项目超级项目的全国推广落地。

  这个整体项目的设计,有收费的部分有免费的部分,盈利本就不是开窍的重点,盈利是把事情成功落地的结果,做正确的事,解决社会问题,对社会有巨大价值,盈利是自然而然。这是德鲁克的理念,也是我们的理念。按照这个理念,我们愿意和很多有价值的项目与企业展开合作。

  说到这里的时候,我想简单总结一下,做任何一份工作,做任何一个产品或者服务,都不是目的本身,都是我们“享受生活”“人生修行”的工具或者载体,都是人生工具箱中的组成部分,只不过有的是机枪大炮,有的是扳手螺丝刀。我们不能因为一个项目或者一个生意,而忽略了整个社会的运转规律,可以管中窥豹不可坐井观天,所谓开窍,不过是工具的智慧,用你的支点,用你的产品或服务,撬动了社会的资源,让更多人开心幸福,享受到价值。

  任何一个企业项目都是如此。没有开窍的企业,面临的都是困难,除了钻营还是钻营,不会明白企业家如何组织资源整合资源进行创新创造,不会明白如何为社会创造价值,所以企业家精神弥足珍贵。

  第二部分

  再说用户角度。

  我们现在的核心在于“消费者组织”,用户社群化。很多朋友把朋友圈卖东西商业理解为社群商业和社交电商,这就好比摸大象摸到大腿就以为是一根大柱子。事实上,距离用户组织到一起的“消费者组织”的网络社会还有十万八千里。易宝支付的联合创始人、总裁余晨在《看见未来》里说“网络不仅仅是互联网”,一语道破天机,没有一群人的存在,没有“网络社会”,没有“无组织的组织力量”,朋友圈卖货不过是在城市广场捡矿泉水瓶。我给很多传统行业的朋友推荐过这本书,以及这本书背后的2014年央视重磅推出的纪录片《互联网时代》,看看没坏处。

  电脑联网是通过网线,手机联网是通过4G信号,那么人通过什么联网?联网之后又是什么?我提出了一个根本性的问题,“一群人因什么而存在”,这是一个宗旨,也是一个理念,也是一个目标,还是一套方法,你只要找到这个问题的答案,就找到了“消费者组织”的核心技术。

  传统的可以把这块理解为组织用户,组织更多用户,换句话说就是我在《三个秘密》当中的第二个秘密生意的秘密,一切生意的秘密都是流量,都是客流量,人流量,然后来选择你生意的用户转化效率,所以我们做的所有事情都是概率,都是漏斗。流量的成本越来越高,个体崛起,现在流量经济向信任经济过度,但我们也可以把信任经济理解成另一种导流方式。而组织人群,建立消费者组织,就是要建立有效的流量,获得高品质的流量,稳定的流量。

  如果没有明白根本性的问题,而是盲目的觉得好产品啊减肥啊膏药啊防蓝光眼镜啊面膜啊杂粮啊水果啊农产品啊,好的代理政策啊阶梯很容易达成啊首席核心总代的头衔很漂亮,好的公司啊创始人有大爱创始人要改变世界,这都是极其简单的随便一个地铁口排队上车的行为,不知道从哪里来也不知道要去哪里,随大溜,赶上哪趟是哪趟,几百几千几万几十万的砸到各种“坑”。

  今天和朋友说起现在的社交商城,微商城,多如牛毛花样繁多。更有奇葩的还在拿商城对全国开放卖代理,一个城市一个行业的代理,竟然还有人交钱,天真的相信他那样的商城将来会有很多人趋之若鹜,现在可是抓住了一个时不再来的大好机会。最让人感觉不可思议的是以万亿为单位的“解冻民族资产”搞得神秘兮兮,还有无数人相信,2017年7月份焦点访谈“民族资产解冻是个坑”里面说,这个把戏在广西凌云县当地,几乎尽人皆知。对外他们谎称是干“民族资产解冻大业”,而在当地,大家都心知肚明,称之为“割猪”。可见人们何其盲目!也可以说把人联系起来的一个重要原因是“贪欲”。

  所谓社群商业社交商业,是新一代电商,核心是信任商业,也是新零售的根本内涵之一。是回归消费价值本身,简单理解有两个核心关键点,一个是要找到自带流量的产品,人们能够并且愿意买了之后再次购买;第二个是,人们有好的产品没有利益也愿意分享,这是一种社交货币,分享好东西会获得朋友的赞赏和肯定,社交商业的推动在于对分享驱动的满足和完善,有分享利益机制推动发自内心的分享。

  但现在朋友圈里的大多数商品,并不让人放心,都不是一个优质厂家生产的优质商品,并不能获得人们购买品牌商品一样的愉悦体验。这里倒不是说一定要品牌商品,而是说,利用了我们的朋友圈,不是匠人精神的新社群商业,而是粗制滥造,虚假炫耀强奸朋友圈。这也是微商泛滥,饱受诟病的根本原因,质量无法保证。浪费了朋友圈的信任。

  其次,单纯的卖货行为所谓三级分销(只能两级)对用户的粘性极差,只有少数核心代理积极推动,用户不能形成社群效应,微商火的时候,也是从总代搬家到小代家里,总代赚差价赚钱,小代的朋友圈分销能力有限小代不赚钱,这两个关键问题在朋友圈形成核心竞争力都比较难。

  从另一个角度说,正因为缺少了社交商业的这两个核心竞争力,很多新零售名义的微商项目核心能力就变成了“海报”“直播”“转款记录”“秀豪车”。

  我们的重点就在这里,但你会发现不能大剂量的“忽悠”,在社交商业上打开局面并不容易,因为建设一个“队伍”“团队”“用户群”“社群”,把一个理念信念装进更多人的脑子需要不断地验证和时间积累。所以,很少人去建设,很少人去“组织”,大多数人都在做“狗熊掰玉米”的事情,无法形成自己的“网络社会”,无法形成自己的“管道生意”,也就不会有自己的“家庭连锁”“网上连锁”。

  用户组织的建立的是所有产品或者服务必须要重视的生意要素。移动互联网的基本商业模式,就是内容+社群=商业(社会价值),是直销、微商、保险以及社群商业的通用模式。通过一个共识内容,知识体系内容付费输出价值,凝聚一个人群、社群、团队,然后来进行广告、会员费、以及电商形式变现,以及解决社会问题,承担社会责任。社群会因为组织结构的不同而有两个基本形式,一个是相同主题、理念和内容知识为中心圈层式结构社群,一个是口碑分享人际网络分享模式的链条式结构社群。

  市场上的微商代理制度,保险公司的工资奖金体系,直销公司的制度,没有什么神秘,就是一个把人群组织起来的利益机制,原本是一个“简单高效”的网络结构,在移动互联网的冲击面前,充满很多变数,但一个工具的价值和运用水平很大,所以回到生意本身的考虑,能不能满足自己的理念,能不能满足市场收益,是根本。

  并且,目前来看,社群商业的挑战就是社群成员太过松散,不是“无组织的组织力量”,而是“无组织的无纪律也无力量”,凝聚了人群也不能有效转化成消费能量,借鉴“直销裂变”是“社群裂变”获得市场活力的有效路径。

  我们会注意到,有了微博有了公众号,有了各种用户产生内容的直播APP,出现了太多的自媒体,因为每个人都可以表达,每个人都要表达,更不用说每个企业每个商业机构都要表达贩卖洗脑,大众传播向自媒体表达进行话语权转移。自媒体的环境,组成了大大小小的粉丝聚集,社群部落,形成无数的自组织。从自媒体到自组织,基本比较成熟,就是主动组织和被动(加入)组织的过程。

  而从自组织到社群商业(自商业)大多数就走不通了,有的是因为自媒体的知识付费价值输出不够,有的是因为电商转化率太低,有的是人数太少没有广告效应,但绝大多数是因为不能形成自商业的闭环,没有多中心的机制,没有创客机制,人群松散没有结构,所谓结构就是一个人散乱人群的排列机制,排序机制,排队机制。没有排队机制,何来能量聚集与疏导?

  这也是在《三个秘密》当中提到第三个秘密,排队的秘密是整个人类社会运转的规律之一。

  说到这里我们就会发现,厂商等各种“群主”可以组织用户,用户也可以组织用户,经营者消费者不再截然分开,身份融合,角色融合,我们可以统一有个名字叫“连接者”,移动互联网生存最优势的角色是“大连接”。

  生意有很多方式和规律,在个体崛起的移动互联网,“大连接”就是开窍,建立“部落”就是开窍,拥有自己的“信任代理”生意就是开窍。前面提到“一群人因什么而存在”的重要答案,就是因为“连接”而存在。我们依然可以通过梦想、鸡汤、情感把人紧密相连,但最重要的你要知道,“大连接”是一种技术,对这种技术的分享推广,就是启发帮助别人开窍。

  所以在这个思路下,我们会搭载“连接”合适的项目“社群商业+超级项目”,来落地我们的理念。要么搭车要么造车,要么借船要么造船,我们更愿意广泛连接,从超级系统到超级项目到社交商城,因人而异,因时而变,你寻找的东西也在寻找你,把我们的社群,把盲目的人群,融合到社会上优质的项目中,全面开放,借助个体崛起而又赋能个体,开启新的精彩!没有什么比贩卖机会和梦想更好的生意了,简直完美~

  我想,从各种学习培训,甚至读书电影,各种经历,都是一个成长成熟开窍的过程,商业模式不应该是一个狭隘的概念,我们应该放到更大的生活场景和人生探索过程,生存发展就业创业,是适应也是创造,是不断地拨开迷雾发现真理的过程,是由困惑到清晰顿悟的过程,是开窍践行的过程。

  “朝闻道,夕死可矣”,一个人不开窍没有底层逻辑不能融入时代就永远没有机会逆袭,就只能作为用户被引导被组织,篮球之王乔丹说“都是主动出击没有谁能够被动成功”,不开窍永远无法获得自由,无论所谓财富自由还是内心自由,不能降服内心,不会成为自己的国王。

  最后,不是我们给你开窍,是自己给自己开窍,你的开窍就是我们的开窍。给自己开适应社会的窍,适应时代的窍,适应生意适应企业适应多元价值观的窍。但在你开窍的过程中,希望我们能够有机会陪伴你,启发帮助你和更多人一起开窍,和你一起经历迷茫的烦恼,和开窍之后进取与掌控感的喜悦,所以开窍就是我们的商业模式,开窍就是人生最好的生意。

  让我们一起开窍!

  2018年9月

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:李尚谋

TAG:商业 商业模式

网站声明

·凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
·网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部
扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌联盟官方微信公众平台。

热点图片