谢付亮:有种搞死茶企的方法叫“上市”

日期:2022-11-22  浏览:5227  作者:谢付亮 来源:品牌联盟网

  多年前,越来越多的茶企上市了,值得恭喜,不容易!

  多年后,有的上市茶企,开始破产重组、资不抵债了,非常可惜……

  对企业来说,上市的主要目的,无非是——

  融资,转移风险,创始人退出企业,或提高影响力,其它的褪去外衣,都可以往后排!

  上市的过程,除了企业该有的实力,还需要运作,这个过程企业是懂的,真不容易!

  股民为什么买你的股票,那是为了赚钱!

  你为什么能赚钱,那是因为你服务了客户,为客户创造了价值!

  如果你自己都没服务好顾客,都还只是“圈养模式”或放养模式!

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  消费者不来了,茶叶难卖了,难以在茶叶上赚钱了,很多人想到了玩资本,以为进入了资本市场就掌握了“提款机”!

  知止而后有定,茶企,一定要从根本层面抓住消费者的需求和心理,操作层面则是重视消费者!没有对消费者的重视,不为最终的消费者创造价值,所有的茶区和茶企都将失去价值!

  换言之,玩资本、搞金融,这不是茶企的根本目的,也不是每个茶企都能玩得转的。即便短期玩得转,若是没有产品基础,也终将被淘汰!

  就像13年前我们在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》中对中国茶产业品牌趋势、“平价茶”等问题的预言一样——

  茶企只有重视了顾客,卖给普通消费者的茶叶和自己平时喝的茶叶,基本品质是“一样一样的”,中国茶产业才会健康。

  请注意——

  卖给普通消费者的茶叶和自己平时喝的茶叶,基本品质是“一样一样的”,不是挑选一些产品拿个奖,然后卖给消费者的又是基本品质都过不了关的茶叶。

  除此之外,都是边角料,都是细枝末节!

  沉迷于资本的企业,渴望资本创造奇迹的企业,应该回到顾客这个核心问题!

  持续不断地做好产品、保障产品品质,持续不断地服务好消费者,持续不断地照顾好顾客,持续不断地依靠产品积德造福,一切都是顺带的结果!

  服务不好消费者,照顾不好消费者,上市的越多,倒闭的越多!

  最后,一切玩玩!例如,中外各大股票交易市场,股票退市的企业没有最后一个,只有“下一个”!

  社会环境在改变,最典型的是,消费者对产品的评价信息流通速度更快,“喝茶教训”的广泛传播,诸如,我写的《喝茶30多年,我有10个教训,去了医院更明白》一文,都可以令消费者越来越清醒,从而清醒地认识到——

  喝茶不一定有益健康,喝到合适的茶才有益健康。

  上市不一定“上心”,以产品赢人心,才是正道、王道、持久之道。

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