中国豆制品企业如何快速切如市场？

 
    C、社区终端建设
 
    发展位于城市中居民社区的冷鲜肉店、熟食店、蔬菜水果超市、奶品专卖店等作为快速消费品销售终端的做法已被许多厂家所重视。这类销售渠道具有其他销售渠道所不能比拟的优势，如良好的现金流通，渠道扩展便捷，利于品牌传播和培养消费忠诚度，对市场变化的反映速度快等。
 
    操作要素：
 
    ⑴、制定合理的产品组合和价格策略。
 
    ⑵、利用（建立）终端冷链系统。
 
    ⑶、终端生动化（可通过店招、POP、产品整齐化陈列等）。
 
    ⑷、对社区终端的产品知识培训（如印发有关产品知识、宣传页或宣传册）。
 
    D、餐饮（夜场）
 
    产品形象第二窗口，产品利润空间较大但竞争最激烈、残酷。
 
    操作要素：
 
    a、做餐饮，最重要的选择一个好的经销商，有良好的社会关系和固有网络。
 
    b、合理的价位，优质、口味好的产品。
 
    c、制定回扣返利制度、宣传促销方案。
 
    E、连锁加盟经营
 
    可与当地经销商合作建立“XXX豆制品专卖店”，尽量发展连锁加盟，扩大品牌知名度，树立企业形象。
 
    3、市场拉与推的策略
 
    如何使产品在诸多产品中脱颖而出，被消费者购买，如何使产品保持良好的销售状态，如何使公司平稳、快速发展，保持产品持久生命力，只有高度重视市场开发与维护。
 
    1、派驻销售人员辅助经销商销售
 
    销售人员辅助经销商开拓市场、加快新品上市、做促销活动，重要的是重视市场回访，同时收集市场信息，做好市场调研分析。
 
    2、促销推广
 
    促销推广对消费者的利益诱惑来的更直接、更具体，是以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌，可以直接带来销量的增长，更可以增加产品知名度，还可以稳定老客户的同时招来新的购买群体。
 
    具体促销形式如竞争与抽奖、加量不加价、箱内或包装盒内设奖、折价优惠、免费品尝、赠送礼品等等。根据产品上市后的产品特点、价位、利润空间及各地区的实际情况另行制定可行的促销方案。
 
    3、媒体广告
 
    依不同市场的需求进行脉动式投放，对品牌提升进行全面拉动！
 
    根据区域市场的不同，产品组合和上市策略均有不同，本文仅供大家探讨指正！

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