曲径通幽,构建服务保护壁垒
李锋快餐业的快速发展,引起了竞争对手的警惕,他们使出了“撒手锏”—价格战,欲置“星期八快餐店”于死地。对此,李锋采取避其锋芒,而是曲径通幽,通过构建服务体系,强化服务的方式,树立行业及市场壁垒,有效屏蔽竞争对手,对此,他的方法是:
1. 发放惠通卡,回馈老客户。建立客户档案,消费者每次用餐都可以折算为相应的积
分。对达到一定积分的顾客发放优惠卡。同时,对于积分较高的客户,李锋还在一些重大节假日邮寄或上门赠送不同金额的礼品,以回馈老客户。
2. 对于每天都用餐的商务写字楼上的顾客,采用嘉宾制,给予其一定幅度的优惠。虚
心听取他们的意见和建议,定期邀请他们免费聚餐,提升他们的品牌的忠诚度。
3. 附近写字楼一些公司的领导也经常光顾“星期八”,李峰聘请他们做公司的顾问,
定期邀请他们参加一些研讨会、联谊会,组织他们出去旅游等,扩大“星期八”快餐店的口碑传播效应。
人性化管理,营造温馨工作氛围
要想提供一流的餐饮产品及服务,必须拥有一流的内部员工队伍。对此,李锋除了按照管理公司化,制定了较为规范的制度与流程外,还赋予员工更为人性化的管理手段:
1.营造家的温馨。大力倡导无论新老员工,都是家族里的一员,要对身边的员工给予关心与照顾,体现家庭般的温暖,让员工都有主人翁的参与意识及责任感,营造健康、和谐、温馨的工作环境,让员工工作起来心情舒畅。
2.开展丰富多彩的文化活动。除了每月评比“服务明星”、“成长明星”、“贡献明星外”,还定期外聘专家进行商务礼仪、推销技巧、演讲与口才等方面的培训,全面提升员工素质,此外,李锋还分批组织员工到一些大型餐饮集团的学习活动,或者是省内外的旅游活动,通过这些活动,他们开阔了眼界,大大增强他们对企业的忠诚度。
3.构建企业核心文化。除了向员工不断灌输企业的价值观、经营理念外,李锋还组织人员为“星期八快餐店”作词谱曲,规范和统一言行,让他们的行为处处都能体现出“星期八”的特色,让企业理念能够深深植根于员工脑中。无情的制度,有情的管理,使“星期八”成为员工流失率较低的标杆餐饮企业。
本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:崔自三