三、辩证终端为王，高度决定寿长
2001年起，河套老窖与口子窖继小湖涂仙后，一道成为“终端制胜”营销的先行者。四年间，这两个品牌攻城掠地得心应手，然而到2005年，随着以买断终端为标示的终端竞争的激烈以及自带酒水的消费者不断增加，终端制胜的有效性大打折扣。同时、由于终端拦截的同质性强，便于竞争品牌模仿，甚至有些竞争品牌能在对先行者的终端战术研究后更上一层楼，在终端推广上反而比河套老窖更加整合、创新和系统。于是河套老窖曾经的优势不仅仅已经缺失，反而成为竞争对手赶超的透明的劣势。如河套老窖的战略省份内蒙的最核心市场呼和浩特，目前河套老窖在终端上阻击奥淳酒品牌的攻势就显得有些乏力。在呼市，自2005年开始，新兴品牌奥淳通过比河套更加整合的营销策略，已开始与河套老窖平分秋色，并有压倒河套的趋势。因为奥淳在同样以餐饮终端带动流通市场的操作方式的前提下，系统性细节比河套做得更好，执行力更强，在餐饮终端上只是采用了同质竞争力量大于对手的策略就占上风了。
河套在兰州和洛阳市场的下滑原因也是如此：缺乏核心价值统领下的核心产品，没有建立品牌的忠诚度。由此说明，纯终端制胜的时代已经过去，品牌营销与终端营销高度整合起来和偕推广的时代早已到来。2004年以前终端虽可以制胜，但没有品牌建设保护下的“终端为王”不可能保证长治久安，在未来的营销中，对终端也不能一棍子打死，就宛如广告不是万能，可没有广告却万万不能一样，要辨证地去看终端，要科学地将终端战术性地纳入整合营销的体系中。
那么整合营销的核心是什么呢？是品牌高度。所谓品牌高度就是个性，是特色，是能够与消费者进行终端沟通与精神沟通的一种境界。如果说终端的强度决定着品牌成功的速度的话，那么品牌的高度无疑决定着品牌在目标市场上的长度。长江与黄河长短的巨大差距就是其高度不同：长江全长6300公里，而黄河全长5500公里。这是因为长江发源地海拔高度超过5000米，而黄河发源地海拔高度却是4600左右。
因此，河套酒业要想套牢（可持续发展）既得市场，就必须挖掘自己的品牌优势，既品牌的点究竟有多高。依据这种高度，科学而理性地又不失勇敢地规划长久治安的拓展大计。
河套独具的品牌优势（品牌高度）：
A、名副其实的地方老名酒厂：1952年建厂；
B、强势的区域品牌含金量：内蒙全区目前唯一通过质量体系和产品“双认证”的厂家；
C、独具的品牌文化：草原文化与河套文明。
D、强势的区域品牌积累：在市场扩张中的销量积累使河套的
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