河套酒品牌能套牢多少市场？

　　一、6年奇迹

　　2001年~2006年间的6年，是中国名酒大面积崛起及少数区域老名牌创造新名星奇迹的6年。湖北有枝江和稻花香、山东有泰山、安徽有口子窖，河北有衡水老白干等，而内蒙自治区无疑就是河套酒业。在这6年中，河套创造了北方区域品牌快速扩张的典范。从其年度增长速度及2006年的销量领先足已证明这一点。

　　2001年4.1亿；2002年5.17亿，较上年增销1.03亿；2003年6.01亿，较上年增销0.84亿；2004年7.49亿，较上年增销1.48亿；2005年8.8亿，较上年增销1.3亿；2006年10亿，较上年增销1.2亿。

　　在这6年中，除2001年销量及利税在全国白酒生产企业百强排行中不在前20强外，其它5年无论是销量或是利税皆进入前20强。

　　河套6年为什么？

　　二、市场交叉布局与边缘扩张

　　市场布局定位：核心市场：内蒙自治区；交叉市场，既在地理上与内蒙市场有着天然交叉部分的甘肃和陕西；边缘市场，既与内蒙相临的山西，河北向南顺延到河南。、

　　市场拓展策略：打点带圆，点点相连，影响一片，进尔完成市场规模扩张的第一步战略：占领华北。在这种布局思路的指导下，其不仅仅在内蒙本埠市场市场占有率第一，而且通过终端强势攻坚，一度还成为许多地级市场的强势品牌，诸如甘肃兰州、河南洛阳、郑州、南阳等，尤其突出的是甘肃兰州和河南的洛阳，在2003~2004年高峰期，其都登上了强势第一品牌的宝坐，年销量分别皆在6000万~1亿元之间。在这些亮点市场的带领下，很多边缘市场都有了自然销量，有许多县级市场的销量竟能突破300万。正是这种交叉布局和边缘扩张，不仅仅使河套酒业销量逐年增长，利税也相应地强势上扬，因为这种布局策略拥有两方面的优势。

　　（1）品牌影响力：交叉布局的甘肃和陕西以及相临的山西和河北，由于内蒙的品牌强势影响，使得河套酒品牌在这些市场的知名度和美誉度都有着较好的口碑基础，因此品牌拉力要强于隔山越水的江南市场，在品牌宣传上无疑节省了大量的资源并缩短了导入与培育时间。

　　（2）距离成本的缩减：由于近距离开发，无论是管理、运输或是广告，近水楼台先得月的天时地利与人和都大大缩减了整合营销成本。

　　目前，河套在这些市场正在精耕细作。在内蒙市场，河套老窖将巴盟、呼市、伊盟、包头作为战略核心市场的核心点。巴盟、呼市和伊盟已打造成第一强势品牌。针对内蒙第二大城市包头市场主喝清香型的特点，河套老窖针对包头生产出了清香系列，自2006年下半年，采用终端买断的方式强势占领包头市内核心餐饮店，目前已成为包头市终端强势第一品牌，逼得地方强势第一品牌金骆驼正以50%速度下滑。在河南，以省会郑州为例，通过2年的猛烈攻势，目前在终端已可以与宋河粮液对决（成为终端第二个强势品牌）。

　　正是在这样的攻势下，2006年河套达到了10亿销量；也正是在10亿的鼓舞下，河套酒业提出了下一个四年营销目标：2010年，白酒品牌销量必须达到20亿。是巧合还是英雄所见略同？枝江、西凤、衡水老白干、宋河等似乎都制订了2010冲刺20亿元人民币的营销目标，届时，在这类企业中肯定有实现梦想者，更多的会是落荒者。目前，河套老窖在新一轮的攻城掠地中明显不如以前得心应手。2005年以来，无论是西安或是河南的南阳和郑州，虽然其攻势仍然很猛，却再也没有出现过一个象2003~2004年的兰州和洛阳那样红火的市场。与此同时，兰州和洛阳却现出了规模下滑，其年销量低于当年的50%以上。这种亮点市场的缺失，说明了什么？河套的下一轮攻城掠地，能否将果实套牢并能出现第二个兰州和洛阳？