遭遇滑铁卢，落败浅水湾
就在黄林还沉浸在美好的设想里的时候，市场上接踵而至的不好的消息让他如坐针毡。首先是第三个月的市场销售似乎一下子停滞了，一直到该月的15号，才有寥寥几个客户向高达公司总部打款发货；其次，他比较看好的几个客户比如浙江的萧山、绍兴等几个市场，在关键的时刻却都按兵不动，这几个市场原来可都是销量很大、运作有一定时间的老市场，它们的“沉默”表现一下子让黄林乱了阵脚。在打电话沟通，但业务员以及经销商都支支吾吾不愿讲或讲不清的时候，黄林决定到市场上去走一走，看一看，他实在想不通，那么好的产品、政策以及方案为何会让产品销不好？是不是业务人员没有努力，还是他们的惰性在作怪？然而，当黄林等人真正到达市场上察看后，他一下子傻眼了，眼前的结果出乎他的意料。
1、新产品遭遇挫败。新推出的500ML PET瓶果味碳酸饮料，是黄林最为看好的。该款产品由于口感淡爽，果味十足，非常适宜西北干燥、多风等区域气候特性，加上前几年闹非碘，人们注重卫生及保健，因此，该款略带保健功能的碳酸饮料一经在西北省份推出，便好评如潮，快速风靡市场，但意想不到的是，该款黄林下了赌注的产品推到江浙市场上以后，由于先前没有进行详细认真的市场调查，在切入市场方面，作为黄林锁定的主推中心城市市场却因为产品知名度不高而难以让
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