当玫瑰花在夜场的大厅传递时，整个酒坊飘满了玫瑰花的香味。进酒坊的人，只要是购买或者消费超爽一打的，马上就有漂亮可人的导购小姐亲自送上的玫瑰花一束，活动推出后，效果空前，当晚，就销售了160打，所定玫瑰花，被一扫而空。更有甚者，还有一些年轻人问导购员玫瑰花怎么卖，导购员问答是不卖，消费一定量啤酒，就有条件免费获得。这天晚上，该活动大获成功。第二天，吸取前天的教训，经销商订购了200束玫瑰花，但十二点不到，全部赠给了顾客。为了保持售卖现场的“饥饿状态”，后来，我们商定，每晚只提供200束，早来早得，从而保持一种紧缺的情形，也受到了较好的造势效果。
首店旗开得胜，我们决定乘胜追击。最终我们协助经销商，把昆都和金马碧鸡坊13家酒吧，全部开发完毕，由于第一家店的成功案例，因此，13家店，12家谈成了专卖，覆盖率达到了100%，而占有率则达到了80%以上，这时再谈进场条件时，我们完全掌握了主动，入场条件最多只给50件酒。这些家酒吧经销协议签好后，经销商统一订购玫瑰花，然后进行按照签订的销售目标量进行分解，有的分到了100束，有的分到了几十束，由于资源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限，欲得从速”的广告。从而更加激发了顾客的消费热情，很快，D超爽啤酒就成为了啤酒产品中的富有浪漫、时尚韵味的啤酒的代名词。
为了保证渠道利益，促使夜场运作的长治久安，我们还协助经销商召集所有酒吧的负责人、经营者签订市场保护协议，规定最低售价不能低于50元/打，不能变相的降价等。因为我们清楚，只有保证了渠道价格的稳定性与双方的持久利益，产品才能经久不衰，才能一直笑到最后。后来，在产品轰轰烈烈热销之时，有一家酒吧越轨卖到了30元/打，这时，经销商果断地对其予以停货，取消协议，市场很快又得以恢复。
经过市场销量统计，该活动仅仅运作了短短三个月，产品就实现了从零到60000件的销售，全面占领了昆都和金马两大酒坊。D达到了占领夜场这支独特渠道的目的。
通过这个案例，我们可以看出，作为夜场渠道，并不是不可操作，不可逾越的，关键是要有一个好的切入点，好的操作方法。这则案例只所以能够成功，是因为我们深入了解了夜场的特点，以及前来夜场顾客的消费心理，把握了他们的消费需求，通过玫瑰这个载体，实现了产品与目标顾客的契合，从而，让产品成了香饽饽，并顺势打开了市场。其实，在夜场操作中，作为厂商，只要能够把握夜场以及目标消费人群的需求，善于营造和烘托现场售卖氛围，产品就会很容易被消费者认知，就可以达到不战而屈人之兵的目的。
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