亮剑的威慑策略和疯狂营销法的引申

 
    越剧电影《追鱼》中也有类似的情节。书生张郎被宰相府招为女婿，但因家贫而遭宰相女儿牡丹的嫌弃。而在张郎读书处水潭里的鲤鱼精，因爱慕张郎而变作牡丹的模样来与他私会。张郎误以为她是真的回心转意，便与她情投意合相悦甚欢。终于事发东窗，两个牡丹真假难辨。断案的包公知道了事情的原委，假装要当庭杖打张郎。这时真的牡丹无动于衷，甚至幸灾乐祸，而假的牡丹则难掩伤心。明察秋毫的包公一看，心里便有数了。
 
    同样道理，如果鲤鱼精也知道一点博弈论的话，在洞察包公的用意后也装做无动于衷、兴灾乐祸的样子。那么，即使是包青天也无可奈何。
 
    怎样识破“假威慑”？讲个生活中的例子。
 
    一位姑娘与小伙子相爱，但姑娘的父亲坚决反对，以断绝父女关系相威胁。如果姑娘相信的话，她可能会中断与恋人的关系，因为恋人是可以选择的，而血源是不能替代的。庆幸的是，这是个聪明的姑娘(大概也学过博弈论)，她知道父亲不会那么做。因为那样的结局对父亲更加不好，不但失去女婿，还会失去女儿。她义无反顾地将“生米煮成了熟饭”，勇敢地结婚了。
 
    用博弈论的话来说，父亲的“威慑”也是个不可置信的假威慑。最后的结果，父亲还是接受了这个当初并不喜欢的女婿。
 
    掀起“威慑”的盖头
 
    “威慑战略”可能只是一种“虚张声势”，它不一定会真正地实施。如何识破对方的“虚张声势”呢？这就要看对方的威慑是否可以置信。当父亲威慑顽皮的孩子，“你再吵，我就把你从窗外扔下去”，这种大而不当的威慑就不用置信。
 
    于丹曾经讲过这样一个故事：日本的茶道师跟随他的主人武士去京城,佩刀而行。被真的武士挑衅邀请决斗剑术。茶师每日只研究泡茶之道，哪懂什么剑术，觉得这一比，自己凶多吉少，必死无疑。于是去请教寺庙的一位得道高僧高人如何死的高贵。高人听说茶师深谙茶道，于是让他为自己泡茶。在给师傅献上了一次地道的茶道后,师傅淡淡一笑，只说了一句：“你不会死，你只需用泡茶的心境去迎战即可。”茶师恍然大悟。果不出所料，当茶师一脸淡定，泰然自若地收拾好自己的装束，从容不迫地举剑，却不知下一步该如何的时候，而立于对面心怀必胜之心的武士却被吓傻了，立即跪地，大呼：“您是高手呀，我甘拜下风！请原谅我的鲁莽”。其实这就是假威慑力在发挥作用，威力巨大，一旦穿帮，损失更是巨大。
 
    威慑在什么时候才是可置信的？答案是，“只有当事人在不施行这种威慑时，就会遭受更大的损失。警察奉命拦截一支游行队伍，群众情绪激动，警察严阵以待，冲突一触即发。若群众表现出不可遏制的愤怒，拼死冲破封锁线的勇气，警察最好识相让开，否则会被愤怒的群众踩扁。但若警察排成铜墙铁壁，并威慑“我们死也不会放你们过去”。真是这样的话，群众也还是作鸟兽散算了。那么如何判断警察的威慑是真的呢？如果警察接到了上级的命令“不成功便成仁”的话，那么不要怀疑，他们将不惜代价也要

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