急功近利
特征：很多厂家人员在与卖场运营课长合作过程中，总是暴露出急功近利的思想，表现在以下几个方面：
一是卖场尽拣“大”的挑，小商超看不到眼里；
二是投入就要立马见效益，过于急于求成；
三是患得患失，一见短期内没有效益，立马就想撤。
分析：以上现象，其实说白了，都是急功近利而浮躁的心理表现，之所以会出现以上的状况，其原因大致如下：
1、过于阔摆，相信大投入才有大回报。总是认为大卖场、大投入，也肯定会带来大回报，其实不尽然。这跟厂家的品牌力、产品认知度、市场推广力、传播等都有很大的关系。
2、太注重眼前利益。今天播种，明天就想收获。过于注重与卖场交易的实惠，当进入卖场短期内不能实现理想的销量时，就会产生悲观失望、怨天尤人的思想，与卖场运营人员的关系也会从“热恋”到“冷战”。
3、压力过大。企业下达的销售目标过高，也是导致厂家卖场人员“拔苗助长”操盘卖场的关键原因。由于卖场的巨额投入，导致了厂家的急于收回成本的思想泛滥，最终也让厂家卖场人员急功近利。
克服办法：作为厂家卖场人员，要想克服急功近利的思想，就必须做到以下几点：
1、扎好马步，做足基本功。在产品进入卖场后，厂家人员就要与运营课长做好卖场基础工作。比如，做好产品的生动化陈列、人员推广、各种形式的宣传、促销拉动等，为产品的销售提升打下良好基础。
2、做好长远的经营计划。投入卖场，可以建立或提升产品品牌形象，随着产品曝光率的提高，销售量自然而然会提升，因此，作为厂家及其操作人员，要把投入卖场作为一项长期战略投资，而不是权宜之计。
3、与卖场及其运营人员建立合作伙伴关系。要通过客情关系的建立与维护，不断加深与卖场及其运营人员的沟通与联系，通过互惠互利，建立一种长远的合作关系，为品牌和产品销量提升埋下伏笔。
厂家卖场人员只有克服了急功近利思想，才能正确地对待投资与回报的关系，才能顾及和统揽全局，从而与卖场及其运营人员合作达到一个新的高度。
