最近在小家电行业，经常听到业内朋友说的同样一席话：难呀！！！
今年本以为销售能创新高，谁知卖风扇碰到下雨；卖灶具、烟机，碰到了房地产寒流；卖吸尘器、电吹风，中产阶级都把钱套进股市；最后看看全国销售业绩；唉！西南大区的销售真的被震没了；遥想今年销售，肯定是开面红没开好，打开门就碰到雪灾，产品运输不出去，第一个销售旺季黄了。可公司要求的业绩却是月月有增长，年年有提升。这种理性的考核方法，此时真TMD不理性，都不讲一点人文关怀！！
面对不太好大盘环境，产生无奈的势头，已经漫延了整个小家电行业！
首先听听W小家电企业营销老总言道。我们公司是以厨卫小家电为核心，去年公司销售增长率为43%，老板看到这种大好势头，今年在制定销售任务时，增长率提高为60%。任务初定时，我们还信心百倍，但看了看现在情况，难呀！！！雪灾虽然被我们挺过来了，但是房地产的寒流，真让我们公司上下，感觉到了冬天来临时的一丝凉意！W企业老总还坦言：今年还好了，明年会更“冷”！消费者去年买的房，今年都进入了交房期，那怕再穷，还是要装修的吗？所以还能抓来一些厨卫产品的销售机会？明年了，惨了，看样子，要打包回家了！！！
其次看看以电风扇为核心的M企业销售部长的烦恼。“可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒”。虽然自己不喜欢天气太热，所带来的难受感觉，但自己还是天天乞求，天气要变热呀？因为面临着销售业绩的压力，热点又算啥！！！可老天就是不争气，从五一到现在七一的天气，都好似是“清明时节雨纷飞”的感觉，看样子一年又白搭了。特别是华南一带，还到处都在涨大水，公司的风扇哪里还卖得出去呀？晚上天气也凉，广东这些天都要盖被子，谁还买风扇呀？而到卖场一看，促销员都耷拉着脑袋，愁着脸，要不就在一边聊天吹牛！并且说着同样的话。唉！这种鬼天气，产品咋卖呀？
最后说说D小家电企业销售总监的忧愁。公司是以西式小家电为核心，虽然这个行业每年都在快速增长。但是面对着经济低迷的大环境下，谁还会考虑这些提升生活品质的产品。特别是那些被股市套牢的中产阶级，他们都是我们公司的消费群体呀！难呀，现在需求量减少，厂家再多的促销行为都是白搭。而总结上半年销售状况，肯定没法向董事会交差呀？如果能找理由的话，我只能说，为什么我提拔销售总监，就碰到这种破环境。可这种心里的“难”，又有谁能理解！！！
综上所述，我们都能感觉到08年小家电行业遭遇了寒流。伟人毛泽东说：“与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。”虽然众多小家电企业与环境在做斗争，但都乐不起来了！因为面对着大盘环境的缺失，企业总是那么无耐。虽然营销手段多种多样，但营销手段再多，今年干的活都是分蛋糕的活，况且这个蛋糕明显越来越小，所以分蛋糕的成本，就会越来越多。如何渡过这种严峻环境，这是今年小家电必须考虑的方向，因为企业毕竟才是经济领域的一个基因，面对大盘环境的恶劣与严峻，企业营销行为就会显得很苍白。所以在应对大盘环境这股寒流时，小家电企业安全渡过才是关键，而不是一昧地求业绩与追规模！！！
作者：
洪仕斌 中国家电营销委员会副理事长、知名营销人 。
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