问题三：普遍瓶装水的瓶子
笔者在前面已有陈述，“盐典”的瓶子和普通矿泉水、纯净水类似。
那么消费者就很容易把它当成普通饮用水来对待。如果发生这种情况，消费者怎么愿意以“运动饮料”的价格来买“普通水”的产品？
在福建福清有一家饮料企业，出品奥必佳，饮料的颜色是呈浅黄色的。为什么？它就是要让消费者知道，它不是水，而是功能饮料，可以快速补充能量、恢复体力。
我们也可以看一看运动饮料激活、脉动，它们的瓶子和传统的瓶装水有明显的区别，外形较大、更显示独特与时尚。
当然这个TVC也是有不少可取之处的，比如说，选定陈忠和先生作为代言人，他是国家女排主教练，对于运动员饮用什么为佳，他自然非常权威；外景在排球训练场，会让消费者把产品往“运动饮料”方向联想，还有健康——如果突出它是中国女排指定运动饮料，容易产生优质、有效的产品的认同；另外广告也请来了当红的小明星，吸引眼球（虽然笔者对其比较陌生）。
如果这些问题确实存在的话，那么“盐典”就需要进行调整，比如说产品的诉求、弱化品牌名称中对于盐的强调、瓶子的形状等，当然还包括了产品的颜色——独特的颜色，能让人联想到力量的颜色，运动饮料需要这个颜色。
运动饮料为什么卖那么贵？因为它是一种功能饮料，能够快速补充能量、恢复体力甚至是拥有加强体力、提神的功效，所以消费者才愿意支付高价。“盐典”有把这些传递给消费者吗？运动（功能）饮料为什么贵，还因为它需要由特别的能让运动人员快速获得能量、补充体力的物质（成分），它们一定是非常珍贵的（当然不是指微量元素钾、钙、镁等），康之味公司知道，那么告诉消费者。
或许在运动饮料领域，能量、体力等元素已经不能打动消费者了，但是它们是必须的，作为运动饮料，得让消费者知道你具有这些功能。而此外，我们是否得拥有一些独特之处，才能引起消费者的关注？是的。比方说，“盐典”可以诉求“速度”——比如说是35秒之内，让消费者恢复体力；“盐典”可以打“平衡”的诉求，称它的-全球品牌网-微量元素含量比例和其它饮料是不同的，它的比例和人体内的各元素比例是相同的，它是平衡的，这种独特的配比加上盐分，让身体平衡。这对于康之味公司并无难处，据称，“康之味‘盐典’是根据中国人的人体机能设计的、以国家体育总局发布的运动营养表为基础、研发部门潜心数年”。除了这些产品核心诉求的发现与提炼外，“盐典”还需要获得除了“诉求”、“概念”之外有力支撑。
“盐典——中国运动饮料的领先品牌”、“盐典——运动饮料专家”，成为CBA或排球队、乒乓球队的指定运动饮料，那么“盐典”功效就不言自明了，重要的是把这些称号充分运用与宣传。而这个操作的前提是，“盐典”确实是卓越有效的运动饮料，这也才是“盐典”有所作为的基础。
最后，笔者还有两个疑问。第一，对于乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”及佳得乐、宝矿力水特等运动饮料品牌，“盐典”是绝对的后来者，它们都拥有强大的母品牌和密集的渠道（时下的乐百氏除外），“盐典”将凭借什么策略，在运动饮料市场分一杯羹，或是超越它们？运动饮料早在几年前，曾是一个热火的品类，而时下它的市场容量有多大，是否有广阔的前景呢？第二，把“盐典”当成一个瓶装水的新品类来操作呢？
把这两个问题留给读者，留给康之味公司。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：陈士信
