无意中在车载电视广告中看到，康之味旗下“盐典”的广告。广告一开始，张一山（《家有儿女》的刘星扮演者）就说，汗水好咸啊；其后，在排球训练场，中国女排主教练陈忠和说，运动流汗光补水是不够的，随后说，喝“盐典”，通过特技处理，把钠、钾、钙及各种维生素等微量元素的补充，形象化地输入人体，并提出“运动流汗喝盐典”的诉求。笔者非常认可、非常赞赏——差异化是如今产品同质化背景下，品牌生存与发展之道。
养生堂旗下农夫山泉的“天然水”概念的提出与操作，打乱了整个中国瓶装水的格局，农夫山泉品牌成为“天然水”这个新创品类的第一品牌，顺利成为中国瓶装水领跑者，与娃哈哈纯净水齐名。农夫山泉对于“天然水”及饮用水营养的炒作，“逼得”康师傅瓶装水一开始就打出矿物质水作为盾牌。笔者在想，瓶装水接下来还有多少的差异化可以操作？没想到康之味的“盐典”从“盐”这个支撑点创造差异化，开创了含盐瓶装水这个新品类，从而它有望成为这个品类的第一品牌。另外，它的“运动流汗喝盐典”诉求，消费者很容易理解与接受——汗水是咸的（有盐分的流失），这些日常生活的细节，消费者都会遭遇到。
这一切都是笔者一厢情愿的构想。
不久，笔者在超市见到了“传说”中的“盐典”，它的售价让人意外——2块多——普通的瓶装水，是卖不到这个价的，以“天然水”著称的农夫山泉也只能比娃哈哈高出1-2角，更何况是才刚出道的“盐典”。笔者又开始为它构想起来，差异化，它是做到了，可是接下来还需要通过宣传推广，才能让它成为这个新品类的代表，“盐典”需要发力啊。
怀着对“盐典”产品价格的疑惑，笔者查阅了相关资料，让人意外。
按照“盐典”的官方资料显示，康之味公司致力把“盐典”打造成中国运动饮料第一品牌，原来如此，是运动饮料。
那么，“盐典”的品牌推广或许存在一些问题吧。
问题一：运动流汗光补水是不够的
这句文案本身是没有什么问题的，但是随后陈忠和先生推介喝“盐典”，那么消费者很容易理解成，它首先是水，加入了其它微量元素的水。“盐典”只要让消费者理解成是“水”，那么无论它如何强调与众不同，都无法把售价定在2元以上这么个高价位。
至于后面特技广告表现的，钠、钾、钙及各种维生素等微量元素补充入人体，没有多少用处，原因很简单，消费者知道矿泉水哪一个不是含有钾、钙等微量元素？对于运动饮料，重要的是这些微量元素，还是能让运动员（消费者）快速恢复体力、补充能量的“饮料”本身？
问题二：子品牌名称
“盐典”作为康之味推出的运动饮料品牌，很容易让人联想到“盐”这种成分。加上广告片中对“盐”隐性和显性的说明，让消费者对于“盐典”形成了非常直观的认识，它是可以补充盐分的。或许康之味公司也是有意往这个-全球品牌网-方向推广的，“盐”成了让消费者清晰记忆的一个支撑点。事物都是有利有弊，“盐”帮助消费者记忆的同时，也有局限性。在消费者的脑海里，盐是一种什么东西？它是日常生活中必须的一种物质，但是它非常廉价！消费者愿意为一个加了点盐分的产品，而高价买单？
