原材料下降：将引爆“家电库存”火药桶

    “空调行业现有库存1500万台，其中三级以下的低能效空调占比较大，厂商消化这些货需要两三年；而原材料的持续下降无非是雪上加霜，这些库存产品，今天是黄金，明天就是铁，后天到了市场就成为青菜，价值缩水犹如房产与股市！！”
 
    2009冷冻年度刚开幕，空调厂商和经销商就迎来了天量库存。
 
    显然，手中存货越多的厂商所面对的压力越大。近来江湖有传闻称，空调业巨头格力电器虽然在今年7月停止了5级能效工程机的生产，但其渠道和经销商渠道的库存依然达到300万台左右。更有进一步的消息称，工程机每台成本1000元左右，格力有30亿元的资金沉淀在这些库存中；而目前格力电器正在河北、广东等地区以700元左右的价格在清货，按照每台亏损300元来看，将亏损近9亿元。更悲观的预期是，如果在明年“国家新能效标准”正式实施之前，再加上原材料持续下降，格力电器无法将这些库存清除掉，那这些巨量的存货势必会转化为格力电器的不良资产。无论是压在厂商还是经销商手中，它们都会成为格力电器的业绩炸弹。
 
    “格力库存”现象可以说不只是一家企业的病症，“格力库存”现象是整个家电行业的“库存”现象的缩影！！！
 
    据《上海证券报》报道：进入二季度后，国内空调销售陷入持续低迷，“五一”小黄金周过后，空调旺季销售仍然“提不起精神”，空调内销遭遇多年不遇的销售“寒流”。与此同时，在人民币升值及出口退税降低等因素的影响下，空调的出口受到了一定程度的遏制，导致库存压力骤然增大。在国家大力提倡节能减排的背景下，国家有关部门将于明年提高空调能效国家标准几乎已板上定钉，新的空调能效国家标准的入门等级，很可能从原来的五级提高到三级甚至二级，能效标准达不到三级的空调将面临退市的危险，而到2009年，国内空调中大约有80%的库存空调的能效等级都在三级以下，整个行业存在着非常大的库存消化压力。此外，伴随着原材料持续下降，这些库存产品，今天是“黄金”，明天就是“铁”，后天到了市场就成为“青菜”，价值缩水犹如房产与股市，所以库存产品会成为众多空调企业的心病。
 
    另据统计，今年1—8月，所有大家电产品产量均有不同幅度上升，洗衣机增长率，达到19.4%，总量接近2600万台。从眼下洗衣机的销售前景来看，今年洗衣机行业供应量将大于需求400万台，目前洗衣机的库存量接近1000万台，众多洗衣机厂家也面临着巨大的库存压力。同样如此，目前国内10家彩电企业的CRT电视，库存依然接近800万台，一些厂家彩电库存，已经达到近几年以来的点了。为此，在金融危机的波及下，由于上游平板面板商降价，彩电成本下降；另一方面，临近岁末，彩电厂商都面临着资金周转和库存的巨大压力。
 
    据了解，钢材及有色金属的降价，确实给以金属为主要原材料的家电产业，带来成本的下调空间，某家电连锁零售商负责人透露，受原材料成本影响，冰洗、空调以及厨卫家电有可能出现20%～30%的降价空间，包括彩电、手机、电脑等消费类电子产品的降价空间，也不会低于15%。
 
    面对着原材料持续下降，却带给众多家电企业是乐极生悲的感受。因为上游成本的下降，带给家电企业的是一个严峻的考验，其原因是生产库存、渠道库存、终端库存，让很多家电企业的决策者都倍感棘手。同时，临近年末，各家电企业都在追销售任务，但是代理商却存在着疑虑，一是现在年终，公司都在定明年的营销计划，如果现在每月要压货，万一来年产品降价了怎么办；二是原材料一天一个价，现在也只有“看菜吃饭，少做定单多观望”；三是原先进来的高价产品，厂家会不会补差。在这种实际情况下，厂家与代理商关系将非常微妙，厂家为了完成任务，会要求代理商压货，代理商看着原材料每天一个价格，肯定会持币观望，因此厂商之间就产生很大的博奕。同时，消费需求的降低，生意没有以前好做等等原因，也影响厂商之间的合作关系。这些未来的未知现象，却是摆在各大家电厂商之间一个难以解开的难题。所以此次原材料持续下降，将会引爆“家电库存”的火药桶！！
 
    洪仕斌，中国家电营销委员会副理事长，产经评论家，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》等全国近百家媒体专栏作家！hsb1107@tom.com
 
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