九、练就慧眼，坚持种树，精心护理
虽然利用关系必须适可而止，不能过度利用，更不能将正常关系变为灰色交易，造成“两败俱伤”，后患无穷。但是，我们都知道，做工业品销售，人脉关系至关重要，多一个关系就多一个条路，多一种胜利的可能。有了人脉关系，我们就能在一定范围内，少碰一些壁，少走一些弯路，更加有效地推动公司业绩增长。
但是，关系从哪里来？什么样的关系最有效？远卓品牌机构认为，这些问题实际上很简单，关系是培养出来的，而且最好是用自己的诚心和眼光提前培养。就如种树一样，选好树苗后就要精心护理。当然，这样的关系也是最有效的关系。例如，胡雪岩宁愿舍弃饭碗，也要倾力资助王有龄五百两银子，在改变王有龄命运之后又改变了胡雪岩的命运，一步步成就了一代巨贾，我们不得不说胡雪岩看人的确独具慧眼！
因此，远卓品牌机构认为，工业企业切忌不能等到口渴时再想到挖井，那个时侯已经迟了，尤其是一些重要的关系。换言之，工业企业的老板也好，销售人员也好，必须胸怀坦荡，练就慧眼，坚持种树。也就是说，工业企业在保障一定程度的眼前利益时，还要用自己的诚心和实力，想方设法为未来储蓄更多的人脉关系。可以说，这和企业投资建造厂房、引进设备同等重要，是一个长期投资的过程，每一个工业企业都必须将其落到实处，精心耕耘。
例如，TS集团以及同处一个行业的其他公司，在“种树”方面都有自己的独门绝技以及相关的支持举措。诸如上面提及的“放水养鱼”策略，和这里的“坚持种树”实际上紧密相关的。可想而知，没有“放水养鱼”，销售人员自然很难去“坚持种树”。至于老板自己，则当然是另当别论，而且，远卓品牌机构认为，老板必须调动销售骨干去“种树”，而不是一个人“种树”。事实证明，TS集团等公司也都从“种树”中获得了企业快速增长的积极要素，如更早的项目规划信息、更多的技术支持等等。（未完待续）
谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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