【作者按】创业过程，失败的原因有很多，既有天时也有地利，还有人和因素，成功者自然不用多说，失败者却都是不甘心，令人痛苦的是不知道自己失败在哪里?为此，经笔者与众多的创业者共同分析，倒底是什么原因导致创业失败，透过不堪回首的失败经历，从根源上，我们才发现……
一宗罪：轻视市场调查
这是一个通病，即使是在有些大公司，对于产品的市场调查都是做到不够，连营销方案都写不全，市场调查更是蜻蜒点水。这是不值得提倡的。
在创业大潮中，十有八九的创业失败者，都是没有好好的做市场调查。市场调查是创业者面临的第一道门槛儿，几乎可以说是“创业失败之源”。不少创业者都说自己有一个好项目或是好产品，看着别人做得红红火火，自己照样儿描模，可是为什么会失败呢?这就像啤酒上的泡沫，成功者总能看到实际的水平线，失败者却总是看到层层泡沫。
市场调查主要有两个目的，一是选择项目或是产品代理，一定先要做好调查。也就是说这个项目或产品倒底好不好，在质量上能不能有保障，科技含水量量或是产品适用性强不强，在同类产品中有没有特色，这都是需要调查的，不能只凭人家的市场前景和经济预测数据就动心。这种动心是不合实际的，此外不少创业者都会选择一些新奇特的产品，想以吸引消费者眼球的方式迅速打开市场。这只是一时之计，主要是想迅速完成资本的原始积累，如虎店型创业的调查就包括市场环境、地段、人流的保证量、当地经济、同行业、产品区分等诸多要素。因为，创业只是一个切入点，真正的经营是在日后的长期经营中。深度把握不准，是没有信心坚持下去的。
举例：现在市场上有一种可烧秸秆的气化炉，在各大媒体宣传上说的是好得不得了，适合于广大的农村市场，但是在实际运作上还是有很多的问题。一位在外打工的朋友因经济危机影响不能外出打工，就做了这个产品的代理，结果等产品销售时才发现问题，本地的消费者有煤气炉、沼气等代替品，对这个产品不是很感兴趣，加上当地没有维修点，返厂又不现实，推广月余，亏损过万，不得不暗自关门了事。
二宗罪：排兵布阵做创业
采用这种方式的创业者大多数都是从公司或是政府机关里出来的，经营类书是看了不少，培训课也上了不少，搞起创业是雄心万倍，一条条一款款都是井井有条，可是，事实上这种理性的创业也是会失败的。
因为，创业是没有章法可寻的，创业虽然有好的产品或模式，但是操作者是人，人就会有错误，满杯子是倒不进水的，空杯子才能倒得进水。虽然经验可以让创业期少犯一点错误，但是案例是不能模仿的，它只能是引用。在生活上，人们往往都是在模仿和跟从中做事，认为别人的优劣自己可以看透，别人的错误明显得不能再明显，自己是不会重滔复辙的。但是，在实际中，却是这样，秀才造反，三年不成。而以泥腿子出身的黄巢、李自成等人却能席卷中国。有时候，创业者拥有过多的经验还真的不是一件好事。对于创业者来说，拥有胆识和尝试精神比经验更重要。
举例：在电视剧《大染坊》中的陈六子，就是叫化子出身，字都不识一个，更别说谋略了，但是，陈六子能在纷扰的商战中凭着自己一种对市场的理解，与众多市场老谋者展开竞争，无师自通，不按常理出牌，以做人的态度从商，就超过了很多从商经验老手。
三宗罪：固执创业者
固执不是坏事，甚至于偏执才获得成功。可是，这个固执与偏执是不同的，固执者是明知不可为而为之，偏执者是过程的曲折，但是结果是光明的。在创业期间，创业者的心态是很重要，是坚持变革还是死抗着?在事实面前往往创业者都是分不清楚，创业，在开始只是一块敲门砖，在以后的经营过程中，是一件长期而不断持续的状态，对于事情的判断和决择，往往只在一念之间，在此，固执创业者最要不得，因为，这种固执不是市场环境所给予的，而是创业者自身的原因，总认为自己是对的，或是相信自己的成功机率，这种成功机率是否经过了科学核算或是相关人士的认可?这一点，处于创业十字路口的人要好好的想想，不要总是认为创业期先解决好肚子问题就行了，其余的不用管，可是，这是一个冲锋者的考虑，创业者更应该是一个经营者，未雨绸缪百年大计，不能只是山大王的小富即安，如果在创业的过程中没有一个长远的规划，即使是现在解决了肚子问题，也是不长久的。毕竟，创业是事业的开始，乃至于终生为之奋斗。
创业不怕失败，只是创业者怕不知道为什么会如此失败?
举例：有一位从事期刊编辑多年的创业者，也决定下海自己出刊，成立了一家新公司，刊物关注于创业致富方面为主，在对于经营创收方面，他寄托于广告业务，在现有的朋友圈子内际找能投广告的人，这样，虽然是每月的广告费是有了，只是在维持下去，可是无法做得更大，每月为基本成本发愁，无法发展。在当初，有人建议要建立广泛的人脉资源，先播种，后秋收，可他认为这是成熟期要做的事，如果现行不行，未来也就不用谈了，因此，他不愿意多筹备，这导致永远是鼠目寸光，只看得清眼前的一小块。要知道，眼前的客户往往是你在三个月前接触到的人。
查钢 中小企业成长的关注者!市场营销策划专家 经营师 / 原武汉市蜂业协会理事、湖北玥华药业公司副总经理/ 现任武汉市某企业管理顾问公司营销策划师、《商道》杂志营销策划、为《中国医药会议营销》电子杂志顾问、《酒世界》杂志营销顾问、为慧聪工业食品网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家 / 品牌联盟专家 /《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 已进入首届价值中国专家评选500强 / 为《阿里巴巴》《商国志》《全球品牌网》《价值中国》《品牌中国》《中国管理传播网》《中华品牌管理网》《华夏智慧名师》等专栏作者和撰稿人，有数十万字市场营销、策划文章发表在相关专业报媒(如《医药经济报》《华夏酒报》《湖北日报》《财经时报》《杭州日报》《中华工商时报》《酒类营销》《酒世界》《新华商》《特许与连锁》等杂志)。主从事医药、保健品、食品等市场领域营销策划多年，擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。
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