中小企业现有的招商弊端
现在，中小生产企业需要招商，具有一定规模营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将新产品推向市场的必由之路。
然而，企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。无疑，商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎，很多单位都在努力寻找实战派招商咨询与策划机构，希望借助实力强劲的招商专家团这个“外脑”来实现招商稳健、有序，大踏步的运作。
中国的市场经济，历经三十年的发展，目前消费市场已经高度成熟和稳定，新企业进入的门槛愈来愈高，伴随着市场经营环境的变化，企业的生存和发展面临着巨大的市场障碍。近年来，由于消费者成熟、媒体价格上升、产品同质化以及营销模式缺乏创新，导致市场的经营成本大幅上升，中小企业进行市场操作的难度进一步加大。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，在这个市场变革的非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每个中小企业面前的严重问题。
有的企业有很多产品，这些产品品种非常齐全，涉及了患者从头到脚的疾病，但产品同质化较重。
这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也自行全面进行招商。这类企业因为铺的摊子较大，又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘，因而导致从招商到营销各环节混乱，后果严重的直接导致市场瘫痪。企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本，这样就使得经销商压缩自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道铺货，最终可能影响消费者的购买便利性。此举亦使得企业的的营销陷入困境。
众所周知，中小企业要想在市场竞争中求生存求发展，除了自控销售市场的开发外，招商，也是一条必经之路。
我们都知道，招商好了，中小企业可以在强手如林的环境中杀出一条血路，脱颖而出;招商不成功，对本来就资金不足的中小企业来说无疑“雪上加霜”，就会使得本来就陷入困境的企业更加困难。
在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，总想能靠着自己的能力就能够自力更生。更有甚者，也曾想过请“外脑”帮助，所以左挑右拣，又在相对应的智力投资上缩住了手脚，凭着与“外脑”们接洽时得到的一丁半点讯息，又在网上学学习取取经，满心以为自行消化，就能死搬硬套在自己的身上，其结果当然是在招商时屡遭败绩。
事实上，“招商”这个概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商，现在的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃，所以竞争更加激烈，如果不进行周密的安排与策划，没有众多的资源以及丰富的招商经验，没有专业实战的团队进行全程扶持，仅凭企业自身的生搬硬套那些死的东西，而不是活学活用，当然很难在招商市场上立足。
要知道，市场风起云涌，中小企业立足更是难上加难，做为任何一个想要做大企业的中小企业，在进行市场营销过程中都要有缜密的思维来判断，自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果!只有靠着自己的主动出击，寻找适合于企业自身发展的“外脑”，才不至于坐等市场时机错过，如果你没有足够的资金和可以摸索的时间，那么就不要轻易把企业放在刀尖上，要知道，你的“自力更生”，很可能导致你的企业走向衰败!
著名品牌营销专家于斐先生在实践中总结出的、近年来广大中小企业在操作市场过程中面临的普遍问题，要使企业走出困境，克服重重困难，打出一片新的天地，必须找到有实战经验的、有市场执行力的策划团队来指导规划，才有可能在惨烈的市场竞争中找到属于自已的那块奶酪，否则，送给你企业的，只有两个字：没戏!
招商产品如何认清目标?产品如何定位?如何选择经销渠道网络和好的模式?如何走差异化、创新型道理，化规避招商市场风险?等等诸如此类问题，都是企业，尤其是中小企业也是“外脑” 所要周密筹划的核心内容。
企业招商，为什么越招越伤
招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。
然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。在市场上，一方面多如牛毛的各类产品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。
现在的企业招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。
药交会。美博会、糖烟酒会上，经常可以看到声嘶力竭的企业招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地(招商会大家都开玩笑说：便宜了收废纸的)。冷漠的经销商谨慎的选择使很多企业招商人员感叹“产品的严冬到来了!”招商会如同鸡肋-弃之可惜，食之无味!但是综观整个招商市场，我们看到太多失败的匆匆过客，看到毫无章法的招商冲动行为——没有计划，没有目的。
