③第三阵营：
华恒、美加百利、加成等品牌暂略。
2、竞品营销策略分析
①网络营销：目前的网络营销大多数都依靠于百度、谷歌推广，很多稍具规模的企业在网络百度推广中已经陷入发展瓶颈，投入加大但市场效果却增幅不大。其中已经转入品牌发展的企业如金吉列、启德等已经开始加大软性投入，在新浪出国、搜狐出国及其他相关媒体进行大规模的网络公关传播，以专业化塑造其品牌。
●第一阵营品牌其营销手段多元化，百度推广不是其依赖的主要手段。
●第二阵营品牌营销手段次之，百度推广投入占据了大多数，网络营销手段稍具成型，部分企业与第三阵营营销手段完全雷同。
●第三阵营品牌营销手段单一，完全依赖于百度推广和网络营销。
②广告：金吉利、启德等长期维持大规模的广告攻势，一方面配合其大规模的展会活动和其日常活动，另一方面占据了日常提醒消费者的作用，此战略性广告投放效果明显，品牌知名度大大增加。
除第三阵营品牌平面广告少见外，第一、二阵营的品牌大都进行了平面媒体的广告投放，网络门户留学频道广告成为一种投放常态。
③展会活动：不论是第一阵营品牌还是其他阵营品牌，都涉入展会活动营销，展会活动做的比较好的有金吉列、启德、伯乐，其他如和中等展会活动效果明显输于前三位品牌，但后续的客户跟踪及签约金吉列和启德要明显占据优势。
④软文，目前的软文大多数都是进行一些留学专家的塑造，其中以伯乐留学主打半版新闻稿配合其活动，取得了良好的市场效果，并被金吉列和和中模仿，但由于伯乐缺少其专业性、技术性、品牌性软文的支撑，其品牌正在渐行下退。启德、金吉列在网络上投放的专业性软文数量众多，成功塑造为留学专家品牌。威久等开始加大此营销手段投入，品牌获得极大提升。
三、目标消费群调研
1、主消费群
留学的消费群体可以分为四类：
①初高中生，到国外读高中，此类群体的消费决策权在于其父母。
②高中生，到国外读本科，此类群体的消费决策权在于其父母。
③大学生，到国外读研，此类群体的消费决策权分散至学生和父母。
④硕士，到国外读博，此类群体的消费决策权基本在学生。
