田忌赛马那回事
田忌赛马可以说是“必胜局”的经典故事了，你想解开“必胜局”的密码，田忌赛马构建的必胜模式，你就不能忽视。田忌赛马的故事是这样的，战国时的齐国大将田忌常与王室诸公子赛马赌钱，可是他的马匹实力远不如诸公子。按照比赛规则，马分上、中、下三个等级，每个等级的马比赛一局，每局的赌注为“千金”。有一回，齐威王也要参与比赛，田忌更是自愧不如，十分为难。因为齐威王的每一等级马都比田忌的好，都比田忌的强壮;田忌的上等马赛不过齐威王的上等马;田忌的中等马也赛不过齐威王的中等马;田忌的下等马同样也赛不过比不赢齐威王的下等马，这样看来三局比下来，几乎是铁定必输无疑。那这个时候怎么办呢?这时身为田忌门客的孙膑为田忌构建了一个“必胜局”，可以以弱胜强，反败为胜;孙膑建议田忌用自己的下等马比齐威王的上等马;上等马比齐威王的中等马;中等马比齐威王的下等马;这样田忌最终就可以以两胜一败，稳赢不输。
在孙膑提出建议之前，那次比赛本来是一个“必输局”，不过是把顺序调换了一下，就立刻变成一个“必胜局”了，奇妙乎?经典乎?是的，绝对是的，有时候成与败往往就是一线之隔，反败为胜可能只需要换个思路，而无需投入很多资金和人力。这个故事还有一个重大启示，特别是对中国众多的中小企业来说，这些企业大都实力弱小，在与跨国集团和国内大型企业竞争的时候，其地位和实力与田忌无异，处于进退两难的尴尬境地，此时，如果硬拼可能就等同以卵击石，这些弱小企业的企业家要做的不是更加努力工作，而是学会努力用智慧去赢得全面胜利。你无需渴求全胜，你要做得可能只需全力赢得某个局部市场的胜利，赢得某个单品的胜利，你照样可以让行业巨头心惊胆战。没有人会料到GOOGLE靠一个搜索引擎能够在短短几年内傲视群雄，也没有人想到ZARA的快速时尚能够飞速成功;没有人会料到王老吉靠一杯凉茶就能超越可口可乐，也没有人想到巨人网络的征途游戏能够所向披靡。别忘了，几年前这些现在的巨头还没有出生，也曾经非常弱小，但他们照样靠做强几个点赢得了全局的胜利。
但不容忽视的是，我们的许多企业都在干着一些“本末倒置”的事情，就像德鲁克说的，企业除了营销和创新，其他的都是成本，实际上现在的许多企业就在干这种不赚钱的事情，难怪，何学林先生在《战略决定成败》中提到的第一条，就是金钱至上，很多企业确实是在干着只增加成本，而不赚钱的大事!重生产轻营销，几乎是所有生产加工型企业的惯性思维，他们的脑子里总是充满了对产品的精益求精精神，却没有用心去了解市场的需求变化，虽然质量是免费的，但是只有客户需要的质量才是免费的，客户如果需要一次性筷子，你却非要向他推销耐用的塑料消毒筷子，你就是在做本末倒置、费力不讨好的事情，如果政府和民众觉得一次性筷子不环保，你要做得只是将其换成淀粉原料;过去酒水行业曾经流行过买场的垄断营销模式，也有人美其名曰是盘中盘模式，但是，很多白酒企业花了20万买断了一个大酒店的专供权，却只派出一个、两个促销员;在广告投放上，犯这种低级错误的就更多了，有的花了
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