赢销“先后经”:序列一变,奇效立见!

日期:2010-08-16 浏览:338 作者:崔涛 来源:品牌中国网

  男人有四大喜:吃中国饭菜,住英国房子,娶日本老婆,拿美国工资;男人也有四大悲:吃美国饭菜,住日本房子,娶英国老婆,拿中国工资。

  美女免费,男人收费

  “美女免费,男人收费”,你留意过这样的迪斯科舞厅规则吗?“两人同行,一人免费”,你带朋友一起去品尝过这样美妙的火锅餐吗?“野兽在外,人在车里”,你曾经与家人一起去游览过这样刺激的野生动物园吗?恰如牛根生所言:“要想知道,打个颠倒”。有一位演说家在一次演讲时说:“男人,像大拇指;女人,像小拇指”;不料,话刚出口,女士们就开始强烈抗议演讲家是重男轻女,他沉着地解释到:“女士们,人们的大拇指粗壮有力,而小拇指却纤细苗条,灵巧可爱,不知道诸位女士当中,有哪一位愿意颠倒过来?”。有一个老师在家备课,儿子总是吵闹不休,他生气地将一本旧杂志上的一幅世界地图撕碎丢在地上,并说:“如果你能把这些碎片拼起来恢复原样,我就带你出去买个好玩具,要什么,你随便选”;这位老师以为这样就会花掉儿子很长时间,自己就可以安心备课了,儿子一听有这样的好事,就来劲头了,开始动手拼起来;让这位老师意想不到的是,不到10分钟,儿子就把这幅世界地图碎片重新拼好了,这位老师觉得很奇怪,心里说,这不可能啊,我自己要拼起来,也至少要半小时时间啊,就问儿子是怎么这么快就拼起来了;儿子小脑袋一晃,笑嘻嘻地说:“这个还不容易,这张地图的背面是一个人的大照片,我将这个人的照片拼起来,然后把它翻转过来,我想这个人是正确的,那么,这个世界地图也就正确了”。我们来看一个反例,来自某日本证券公司的一位交易员错误地以1日元的价格卖出了61万份某种股票,而不是以61万日元的价格卖出1份,这个小小的失误让他的公司损失了3.4亿美元。

  一位教士在教堂里祈祷的时候,烟瘾上来了,就想抽支烟,心里又觉得有些不稳妥,为了达到安心抽烟的目的,他就设计了一个“必胜局”,问主教:“我在祈祷时,可以抽烟吗?”,主教坚定地拒绝了他:“绝对不行!你这是对上帝的亵渎!”,他马上换了一种说法,接着问道:“那么,我抽烟的时候,可以祈祷吗?”,主教认为这是笃信上帝,犯了烟瘾还不忘记祈祷,便回答到“可以!”,这位教士欣然拿出一支烟来点上,继续祈祷起来。据说,绑匪们有一招验证绑票价值大小的绝活,不用逼供,也不用利诱,只需在他们吃饭的时候,端上一条整鱼来就可以探知了,如果绑票先吃鱼头,说明这个人位高权重,价值大大的;如果先吃鱼尾的话,那么,价值就大打折扣了。美国大片《别对我撒谎》中提到,为了测试一个美国官员是否招妓,测试员先问他是否在周五晚上去了某个夜总会,他立刻否认说没有,接下来,测试员让他谈一下,周五晚上他都干了些什么事情,他理直气壮地、按时间先后顺序说了那晚上他曾经干过的三件事情,等他刚刚说完这三件事,测试员马上就让他倒过来再复述一遍他刚才说的三件事,从最后一件事开始讲,一直说到开始的那件事,他说起话来就吞吞吐吐起来,只见他皱起眉头使劲回忆,也想不起第一件事是什么来了,为何让他颠倒再说一遍,他就不行了呢?因为这三件事都是他临时编出来的,说过去就算了,并没有印入他的记忆中,脑库里没有这些存货,他自然使劲回忆也想不起来了,同时,这也说明这个人在撒谎。

  给猴子分栗子,早上三颗,晚上四颗,欢欣雀跃;早上四颗,晚上三颗,怨声载道。一个小孩到商店里买糖,总喜欢找同一个售货员。因为别的售货员都是先抓一大把,拿去称,再把多了的糖一颗一颗拿走。但那个比较可爱的售货员,则每次都抓得不足重量,然后再一颗一颗往上加。虽然最后拿到的糖,在数量上并没有什么差别,但小孩就是喜欢后者。可见,同样的数量,顺序不同,效果大不同。有一个故事,讲得是分粥的事情,说有七个人居住在一起,每天都要面对同一个问题:怎样才能将一锅粥平均分配呢?他们尝试通过制度来解决问题,大家选举了一个品德高尚的人负责分粥,开始时这个品德高尚的人还能公平分粥,但是没有多久,他却开始为自己及拍他马屁的人徇私了;大家于是要求换人,但是,换来换去,负责分粥的人碗里的粥仍然是最多;没有办法,只好采取了另一种方法,大家轮流分粥,一个星期每人负责一天,但是他们马上发现,每人在一星期中都只有负责分粥那一天才能吃得饱,其余六天都要挨饿,于是,大家对新方法仍然不满意;最后,大家想出一个方法:七人轮流值日分粥,每人一天,但这次分粥者要最后才可领粥,令人惊异的是,在这个制度下,无论谁来分粥,七个碗里的粥都是一样多!因为分粥者明白,如果七碗粥并非一样大,他无疑只能领到最小的一碗!因为他要最迟领粥。同样是七个人,把分配顺序变动一下,效果就大不同了。上海火车站原来是在到了检票时间的时候,才开始检票,结果在此等候多时的旅客,总算等到了时间,一起拥堵在检票口,大家要排队继续忍痛往前挨,速度奇慢,效率很低;现在,车站把检票口前置了,在旅客三三两两提前进入候车室等车的时候,就开始检票了。以前从检票到上车总共需要半个多小时的时间,现在只需要十分钟就可以全部上车了;在时间就是金钱的今天,节省了大家的时间,就等于创造了新的价值。我有一个商界朋友退休后,到一个旅游风景区购买了一套乡村别墅,养老去了,这里四面环山,山清水秀,确实是一块养神健身的宝地。他来这里的初衷也是希望天天都能爬爬山,可是,这里是旅游区,要上山,必须先买票,票价在百元左右,如果每天爬一次,一个月单爬山费就要花去3000元左右,让他感觉有些郁闷,就整日里琢磨是否有不花钱的上山小路呢?其实,这里的山间小路有很多,他也试了很多条,可是,就是通不到旅游区的主路上去,只好继续忍痛买票上山;有一次,他买票进入旅游区后,就沿着一条以前没有走过的山间小道,一路走下来,没有经过卖票口,竟然绕回了家,以后,他就天天沿着这条山间小道免费爬山了。他从这件事上,想明白了一个道理,从外往里无路可走的时候,从里往外面走,可能就是一件轻而易举的事情。战场上有条潜规则,那就是师出有名,针对此,还有一条暗规则,那就是先下手为强,不宣而战的例子,已经太多了,譬如赫赫有名的珍珠港事件,日本不宣而战,给美国的海军基地来了个突然袭击,给美国海军舰队造成了致命的打击,日本仅用了一个多小时的时间,就夺取了太平洋的控制权。难怪,事情已经过去近七十年了,日本人也不敢在美国人面前,宣讲这件事情,甚至,有人在一个美国人耳朵眼里吹进珍珠港这三个字,美国人的利齿就把日本咬紧了。

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