创业胜经之五：没有“风险”，只有“无限机会”！

　　俗话说，常在河边站，难免不湿鞋。既然风险是不可避免的，那么，风险是否就一定是坏事呢?据说，羊背上的国家“澳洲”，为了保护羊群，曾经一度将草原上的狼群全部杀光，后来发觉不对，没有了狼群的追赶，那些羊都变得懒洋洋，很多都罹患各种疾病死掉了，为此，又不得不将狼群重新引了进来。据说，要让一个人练习长跑的最好办法是在他的背后放一条狼，让一个游泳队员练习游泳的最好办法是在水池里放入一条鳄鱼。还记得那个故事吗?说的是山东济南千佛山上的佛像和上山的台阶是用同一座山上的同一种石料做成的，台阶不服气地对佛像说：“凭什么我们被人们踩着，而去拜你呢?”，佛像淡淡地说：“因为你只挨了四刀就行了，而我却是千刀万剐方成佛。” 当肯德基创始人桑德斯被诊断出患了癌症的时候，他并没有绝望，而是说：“人们常常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好，而是不同的好天气罢了”。有两个导游领着一个观光团乘车去一个乡村旅游胜地，临近目的地的时候，遇到了一段坑坑洼洼的石子路，汽车颠簸得厉害，其中一个导游抱怨说：“这条路可真麻烦，长了一脸麻子”，另一个导游却不以为然，接过话头说：“不是麻子，是酒窝，这就是闻名世界的醉人酒窝大道”。一个做土豆贩卖生意的乡下人，他每天一大早都要经过一条坑坑洼洼的土路，赶到城里的农贸市场去批发土豆，开始的时候，他也是经常抱怨这条麻烦路，后来，他却因为这条麻烦路发了大财，为何?原来，车里的土豆经过这一路颠簸，就像过了筛一样，自动分级了，大土豆都落到了下面，小土豆都浮到了上面，到了农贸市场，乡下人就把大土豆分离出来，卖出了更高的价格，赚到了更高的利润。做生意、做营销，犹如驾船出海打渔，如果害怕风浪，最好的办法是呆在家里避风，可是，鱼儿不会因此就主动送上门来，如果想吃到鱼，就只有驾船出海，即使有逆风侵袭，也不必惊慌，只要调整好船帆，逆风也是顺风!

　　常言道，上帝要送一份特别的礼物给你，往往是以看似灾难的大问题做包装的，如果你有慧眼识金的超能，你就能把灾难化作你飞腾的垫脚石。我有一个朋友在山东青岛专注做牛仔裤外贸出口生意，他接了一个来自欧盟的牛仔裤代工大单，一次定做10万条，我的这位朋友高兴地不得了，赶快找合作厂家加紧生产;没有想到的是，等10万条牛仔裤生产出来后，准备发货了，才了解到欧盟客户因为债务纠纷已经破产了，与其打官司也与事无补了，只会耗费大量精力和财力，为了尽量减少损失，只好外贸转内销，可是因为是按照欧洲人的标准体型定做的，而欧洲人多人高马大，故都把裤筒做得很肥大，而国内的消费者体型普遍较瘦，大多数人喜欢穿瘦一些的牛仔裤，内销之门也被封堵了。在左右为难之际，我的这位朋友拿着这些牛仔裤去找一个牛仔裤经销商投石问路，看是否还有一线生机，这位经销商多年做牛仔裤生意，对当代年轻人的喜好和习性有很多了解，就提出一个想法，现在大中学校园多流行嘻哈文化，喜欢玩闪客、城市疾走等极限运动，如果你把这些牛仔裤的裤脚剪短，再在上面绣上一些酷劲十足的动漫图案，或者故意在裤筒上造出一些耍酷的洞眼来，或许能够起死回生，最后，这位经销商热心地说，这样吧，你先不要把所有裤子全按照我的建议做，你先做个二三十条，我先帮你卖卖看，试试水，如果适销对路，你再大批量做;没有想到的是，竟然一炮走红，在两个月内就把那10万条存货销售一空，还不够卖，只好找原来的生产厂家改产这种牛仔裤。《当和尚遇到钻石》一书中，也曾经提到一个类似的故事，说的是作者就任钻石公司副总裁的时候，他的老板打电话要他购买一千克拉的钻石回来，结果他却听成是买一万克拉了，结果差点搞得企业破产，他是如何来处理这场灾难的呢?他把多出来的大批钻石切割琢磨成了“一克拉心形钻”，放到商店里出售时，反而引发了热销风潮，一时成为一种流行时尚，供不应求了，不仅仅弥补了损失，还狠赚了一大笔。这让我想起了一句话：“世界上没有垃圾，只有放错地方的资源”，同样，“世界上也没有灾难，只有潜藏的机会”。熊猫烟花股份公司的老板赵伟平，经营烟花十几年，不想因为一名员工的疏忽，引发了一场连环爆炸，损失上亿元，使得整个企业陷入巨大的灾难，很多人以为他会就此一蹶不振了。但是事隔不到两年，赵伟平不仅仅使企业起死回生，而且出人意料地拿下了奥运烟花定单，并克服重重困难，在2008年北京奥运会上成功向世界燃放。虽然他做北京奥运项目没有赚到钱，但是却积累了巨大的无形资产，为其带来了2012年英国伦敦奥运会等大定单。谈到过去的经历，他说自己成功的核心就是不怕困难，喜欢挑战，敢于“渡不可渡之河，越不可越之山”。其实，他在奥运会开幕前，第一次做烟花燃放试验时，共燃放了十个，竟然一个也没有燃放成功，在巨大的压力下，他没有退缩，而是向奥委会保证下一次试验时100%成功，如果不成功，就从鸟巢上跳下去。结果，他真的做到了100%的成功率!

作者：

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。

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