品牌
留学企业的品牌化发展路径很明显地表现在：留学专家——权威形象——品牌。只要有了留学专家，从正面树立起在留学业界的权威形象，品牌自然也就顺势而成。
品牌是任何一个消费者都关注的重点，如何用品牌拉开差异化竞争，进一步将权威、专业、正规植入到消费者脑海中，已经成为留学企业竞争的一个主要战略。从消费者在满足基本的产品信息层面上开始慢慢关注品牌开始，留学机构在市场宣传推广上慢慢开始注重品牌，运用各种推广手段，借助丰富的媒介资源来展示和营造公司的品牌形象。无论是利用大规模的投入进而提升留学机构的知名度，还是深化服务细节拉升了品牌的美誉度，再加上越来越多的网络活动、平面媒体报道，电视广播的报道都增加了留学机构的曝光率，更带动了整个留学行业的发展，留学企业的成功案例及相关的品牌荣誉等信息也在慢慢的转变消费者的认知理念，这些市场推广都是为了留学企业能够换来了较好的口碑，扩大知名度，以期最终成就其品牌而努力的。
在留学市场的消费转型的背景下，品牌的竞争开始影响留学机构的生存空间，那些无品牌或者不能成为品牌的留学企业将会在品牌竞争战略的冲击下逐步丧失自己的生存空间，无品牌者即将消亡。
那些有品牌的留学企业的核心竞争力就完全寄托在品牌上吗?
人才
有不少留学企业现在还陶醉在拥有的那张留学中介资质的“天朝上国”的美梦中，以为自己有留学资质，而其他没有留学资质的留学企业就消亡了，以为有了留学资质就可以扩大规模，以为有了留学资质也就拥有了市场，以为有了留学资质也就有了品牌!
但现实的发展确实完全相反，有为数不少的拥有留学资质的留学企业却濒临倒闭，留学业界也不乏拥有留学资质的留学企业被收购，更有想出售却一直未果的留学企业。反而是那些没有留学资质的企业发展的速度、规模、品牌更在日日赶超，无论是拥有留学资质与否，留学企业的核心竞争力根本不在于其资质：海外资源只是一个留学企业生存的基础，渠道更是留学企业规模化发展的产物，品牌是留学企业发展的最终追求，种种的表象都指向一个方向——人才!
海外资源的拓展数量、质量等都需要人才，渠道的拓展需要人才，品牌的打造更需要人才。销售业绩高的人才留不住，懂市场的人才被排挤出局，想做事的被干掉，务虚的人却节节高，留学市场的人才流动迹象表明为数不少的留学企业管理者在留学人才的管理上的盲目决策，其导致的留学企业发展更让企业举步维艰：发展了十余年的留学企业还存在卖产品的阶段，发展了十余年的留学企业没有打造品牌的战略，发展了十余年的留学企业留不住有能力、有想法的人才，这一切都是因为没有认识到留学企业的竞争最终在于——人才的竞争。
在留学竞争日趋激烈，其竞争最终演化为人才的竞争将成为留学企业输赢的关键，但仍有众多留学企业不懂得识才、用才、留才，并将其演化为留学企业的核心竞争力。
中国的市场竞争，很多行业已经开始从品牌的竞争演化为人才的竞争，留学市场也不例外，并且这种人才竞争很快即将到来，不为此准备的留学企业都将会付出惨重的代价。
武剑飞：资深职业经理人、北京师范大学高等教育经济管理学硕士，
美中教育基金会运营总监。曾任安博教育项目总监，其主策划、执行的项目2007——2008财年带领团队完成3970万业绩，营销业绩屡次打破业内奇迹，擅长教育营销策划、执行，丰富的教育项目策划、营销经验。
作者：
娄峻峰：国际品牌协会品牌专家，中国企业文化建设测评工作委员会特邀主任委员，全球品牌网品牌专家、品牌中国联盟品牌专家，擅长品牌营销推广的品牌定位、公关传播、品牌塑造及危机管理，具有丰富的品牌营销实战经验。《销售与市场》、《国际公关》、《广告大观》《经理人》等媒体撰稿人。
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