天花板之三：模式问题!
无论是美特斯·邦威亦或7牌男装，国内服装行业在连锁领域已经形成了相对成熟的模式。而珠宝企业则在跨区域作战方面屡屡受挫，也就形成文章前面所提的群雄割据，而不能一统江山!下面，笔者分别就加盟与直营两种模式来剖析目前各企业遇到的困境。
松散的加盟模式!
国内有真正的跨区域品牌吗?显然没有!顶多有老凤祥、金伯利这种相对的跨区域品牌。这主要是因为国内珠宝业的加盟模式过于松散。受制于经济发展程度、文化开放程度、区域市场发展程度等因素，各地对产品款式的要求区别巨大。比如，南方喜欢款式精致、细腻的产品，而北方则喜欢款式夸张，突出钻石的饰品;比如，珠宝强省江苏、浙江早已过渡到18K金镶嵌饰品，而在黑龙江与吉林市场卖的最好的还是非常初级的钯金镶嵌饰品。基于这种情况，加盟商在货品结构上往往不敢只做一家的产品，为了尽可能满足各类顾客需求，最好的方式就是四处拿货，甚至挂着A品牌的羊头来售卖B品牌的狗肉。
另外，前面曾提过的体制问题，这种落后的用人观念使一流的市场人才严重匮乏。别说对加盟商进行商圈选址、货品陈列、广告策划的指导了，仅仅是能有下市场看看的觉悟就已不错了。这也就是为什么大多数珠宝企业还处于“坐商”阶段，而所谓的做市场也不过是打打电话开个订货会而已。要知道，加盟管理是需要督导才能规范的，如果千家店千个样，那还谈什么加盟管理?
难做大的直营模式!
都说直营可以控制产品组合，能够掌握价格主动权，能够保证服务质量，能够保证品牌策略的有效执行。但是，一旦过了秦岭淮河的北方，黄金所占的销售比例就非常之高了。哪个店不铺黄金就首先失去了吸客的源动力!我们暂且不去说装修、房租、水电、人员工资、广告、税务等费用，单就一个300平米的店铺一下铺10公斤黄金就占多少资金了!?我们暂且不说管理瓶颈与人才瓶颈，只说资金这一项就已使很多公司在直营面前望而却步了。
另外，受制于如此低级的管理瓶颈、人才瓶颈、营销瓶颈，一旦直营店开店亏损如何应对?培养一个优秀的店长不拿出三年时间是不行的!何况N多企业的体制就培养不出优秀的店长!培育一个陌生区域不拿出每年上百万的广告费是不行的!何况N多企业根本就没有做广告的意识!目前，国内各企业还没有完善的直营管理系统，即使是同一品牌在不同地区的直营店所呈现的形象也往往不同，优秀店长与优秀营销策划人才一直是力求直营品牌的稀缺资源。但是，前面笔者曾经提过，目前各企业老总是一边大喊缺人，一边又不会为人才创造环境…这个从体制到模式的恶性循环是拖慢珠宝前进的怪圈!而这个怪圈也就使加盟模式成为了不情愿的必须!
再有人会问?那么以“直营+加盟”的双重模式呢?笔者对于这个问题的回答是，这样对珠宝企业的人才结构要求更高，因为这就需要两套人才，即市场加盟人才与零售管理人才。试问，目前多数企业连一套人才都不具备，更何况两套人才了?采用“直营+加盟”的通灵翠钻如此优秀，但在苏北仍与本省的千年翠钻开展着胶合战;采用“直营+加盟”的世纪缘如此出色，却只占据着鲁西南与鲁东南，目前仍不敢跨鲁中与胶东半岛的雷池半步!业内的品牌翘楚尚且如此，那更何况深圳水贝与广州番禺那些无数中小品牌了?
