(以下所用店名、城市名、人名皆为化名)
众所周知，国内珠宝零售终端目前有三大模块：传统金店(银楼)、综合性购物中心珠宝区、珠宝品牌专卖店。近些年，随着购物中心、品牌专卖店的不断扩张，传统金店的市场份额被不断打压，很多老字号金店已经出现了营业额增长停滞乃至下滑的局面。现在，笔者拿位于山东某市的CL金店为例，来阐述目前老牌金店身上暴露的问题，以及老牌金店当如何向专卖珠宝卖场转型。
CL金店是山东某市的一家大型珠宝卖场，其经营已十余年，可谓当地的知名企业。目前，本店加盟品牌有6个，原创品牌有3个。但可惜的是除了老凤祥外，店内加盟品牌在本地均无知名度，而原创品牌的拙劣包装也仅占领着低端市场。其中，该金店暴露的主要问题如下：
品牌形象老化：不是不好，而是太旧。虽然CL金店在08年进行了重新装修，但所采用灯带、墙面、柜台、道具依然延续了上世纪90年的风格。相比于高档大型购物中心与时尚品牌珠宝专卖店，CL金店对信息敏感与充满叛逆的80后消费者已经没有了任何吸引力。
品牌传播无力：该店的广告一直是“美女+店名”，对所辖品牌没有推广，对“CL”这个服务品牌也没有深挖。平日的促销往往不投广告，真要一有动作也不过是“拱门+促销单+X展架+店内POP”。
多品牌无层次：店内品牌共9个，但却没有划分出专有的销售区域，更没有对个品牌实现分层。整个店内所有员工统一工装，所有品牌统一形象，所有柜台统一制式，如果不是标签不同，很难看出这么多牌子有什么区别。各个品牌无内部竞争机制，哪个品牌都是不温不火。
品牌策划乏味：由于装修风格及市场定位的原因，除老凤祥外本店绝大多数品牌均为内陆三线品牌。这些品牌本身就不具备强势的营销策划能力，在这种情况下，CL金店则更显有策划创新。所有活动均围绕价格做文章——要不直接打折买赠，要不变相打折。久而久之就形成了不打折不卖，打折也让人不信的尴尬境地。
经过与CL金店魏总经理沟通，笔者了解到，CL金店的推广模式是基于以下几方面考虑的：
魏总认为，既然他以“CL金店”发家，在本地而言，所有顾客均认可CL这个老字号，所以，没有必要对店内加盟品牌进行推广。
加盟品牌是“领养的”，原创品牌是“亲生的”，魏总宁可来推广自己原创的那3个品牌，也不想为加盟品牌投广告。因为，他认为在将加盟品牌做大后，品牌商可能取消他的资格进行直营，会为别人作嫁衣裳。
十余年来，魏总一直以CL形象进行推广，所以无论什么品牌入店，他都会采用统一形象进行规划，没必要为个别品牌开后门做出品牌特色。
