第四个方面是优惠。上篇文章已详细谈了全球消费者的内心真实购物需求为：花最少的钱，买到他们心目中最好最知名的产品。所以，广大经销商一定要先把自己的产品和品牌提升到相对应的档次，让广大消费者认可和追捧，即成为消费者心中“最好最知名的产品”。做到了这一点，但其产品价格相对而言也偏高了一些，在这个时候，广大经销商要实现火爆的销售业绩，就必须展开大型主题营销活动，光明正大的给予消费者最理想的优惠。如此，品牌形象不但不受影响，而且影响力会更大，同时又能限度的实现红火的销售业绩。正应了那句成语：一箭双雕也!因此，广大经销商一定要学会科学的优惠，从而获取更多消费者的认可和信赖，由此实现长久火爆的销售。
第五个方面是推广。这是非常好理解的。前面说了消费者喜欢知名度高的品牌，而要实现品牌知名度高，就必须进行一定的市场推广，让区域市场的消费者都听过此品(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)牌，久而久之，大家就会关注这个品牌，从而形成购买的可能性。目前，很多企业和经销商在区域市场都少有推广，于是，销售业绩不佳，于是，怨声载道。显然，这是经销商自己的不作为造成的。因此，广大经销商要结合自己的实力和销售策略，在控制成本的前提下，展开有计划的、高效的宣传推广，让品牌快速且持久地进入消费者的视线中，慢慢地就会有更多的产品进入到消费者的生活中。这是经销商必须做好的一项重要的工作。同时，还要注意的是：市场推广一定要长期性和有计划性的操作，因为只有量变才能到质变，从而使之推广效果越来越显著。倘若单纯三、五次的市场宣传推广，是难以担当实现全年红火销售的大任。
第六个方面是口碑。这一点也非常好理解，即品牌在目标市场拥有很好的口碑，一传十，十传百，那选购经销商的产品的消费者就会越来越多，而经销商由此实现红火的销售业绩就更加容易了。那么，怎样才能形成良好的品牌口碑呢?这也是广大经销商所困惑的一点。其实，这很简单，例如产品质量好、销售服务好、安装与维修服务好、给消费者理想的优惠、参加区域市场的公益活动，等等这些长时间积累下来的优良细节，都能为品牌建立起良好的口碑。因此，广大经销商一定要将各个环节、细节工作做好，从而在消费者心中形成鲜明和美好的印象。这样，一段时间之后，这美好的印象与口碑，就会为广大企业和经销商带来丰厚甜美的销售回报。
以上便是经销商高效完美满足广大消费者的真实需求所要做好的六个方面。显然，只有这些方面都做优质了，消费者才会知道其品牌和产品，购买其产品的机率就会大大地增加。如果经销商代理的产品质量一般而品牌又默默无闻，谁人不知，无人知晓，如此要实现优良的销售，可谓比登天还难。其实，从以上也可以看出，广大企业和经销商所谓的“满足”消费者的真实需求，其实也是高效地提升和优化自己，使自己更优秀，从而变得更强大而已。
毋庸置疑，通过“消费者(真实)需求”和“满足需求”这两篇文章，我们不难发现：广大经销商要实现红火的销售业绩，一定要知道目标消费者的真实需求是什么，然后从产品、品牌、服务等系列方面去“满足”他们的这一真实需求。这样，经销商才能真正做到“供需”有道，才能少走弯路的实现优良甚至红火的销售。否则，如果广大消费者觉得经销商的产品不适合他们，不是他们所需要的产品，那要实现红火的销售业绩，估计大罗神仙也帮不上忙了。因此，广大经销商要充分地认识这一点，并将其相关工作做优质，然后通过大型主题营销活动，快速又持久的实现红火的销售业绩。
沈海中，资深实效营销专家，终端火爆销售专家，经销商红火销售制胜系统创始人、企业红火招商与红火销售制胜系统创始人。长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。联系电话：13352808318;QQ：251612656;电子邮件：shzthink@163.com
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