图：顾客媒介触点及媒介网络图
在青岛，有一家做儿童乳酸菌饮料的企业，叫做天泰饮乐多，他们生产的是一种低温保存的乳酸菌饮料，主要功能是促进儿童肠胃健康。在市场推广的前期，他们并没有去大规模寻找电视媒体进行推广，而是独辟蹊径，认真分析了市场环境，根据对核心消费群体和购买群体的生活形态分析，找出了这些群体主要存在的地方，比如学校、幼儿园、儿童乐园、儿童公园等核心消费群体存在的地方，招募了一批现场销售人员，作为健康大使，既推广了品牌，又形成了实际的产品销售。同时，天泰饮乐多也在上述区域开始进行广告宣传，配合线下的推广和销售。现在，天泰饮乐多已经是青岛乃至山东第一的儿童乳酸菌饮料品牌。
前文提及的中粮悦活饮料品牌，在研究都市白领人群的生活形态时，发现都市白领可以不看电视，但是不能不上网，所以便把其大量的传播费用投入到网络上。
在这个媒体碎片化时代，找到顾客的媒介接触点，并且画出主流顾客的媒介接触网络图，然后据此进行媒介的选择，无疑是最为有效的一种媒体传播组合方式。
作者简介：王成莹
智诚灵动营销策划机构董事长，《新营销》理事会专家委员、《销售与市场》营销专家团专家委员，多家媒体及专业网站特约撰稿人。“生活者理念”倡导者，提出“在销售中建设品牌”的品牌营销实战理论。
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