医药保健品的会议营销:收单、拜访、邀约到会、会场活动、攻单、会后跟踪服务;
快消品的终端营销:铺货、陈列、软终端关系、应终端宣传、拜访等;兽药营销中的顾问式营销模式、技术服务营销模式等。
工业品营销的模式:客户分析、建立信任、挖掘需求、呈现价值赢取承诺跟进服务。
各种营销模式和方法,对于业内人士大概都是耳熟能详的。但效果确实千差万别,其原因就在于是否将模式和方法做好,并持之以恒的做好,长期、持续、稳定才是关键。
我们从小学就知道的一句孔老夫子的名言“学而时习之不亦悦乎”,就深刻体现了上述三层意思。
小学老师教给我们的是,学习要经常复习不也是很高兴的吗?这是让我们掌握知识,要有“知”,就是第一层的意思。
后来有些专家告诉我,学而时习之中的“习”是实践的意思,就是说学习后要不断的将知识进行实践,我将所学的营销知识应用到实践,感觉自己提高了。
现在,著名的营销专家沈菏生领会到,学而时习之中的“习”原来是习惯的意思,学习到了思想知识,经常复习,要思考,在学习知识过程中,要时刻想到如何运用知识,并不断进行实践,还要在实践中加深对知识的理解,同时养成长期稳定的习惯,这样就会快乐幸福。
坚持而又重复的行为就养成了习惯,成功的根本在于习惯,我自己也在不断的领悟中。
根据某位专家研究发现:21天的行为重复会形成习惯;85天的重复会形成稳定的习惯。
当一种思想如果被验证了21次以上,多次重复它一定会成为信念。
这就是说:思想形成信念、行为形成习惯,思想决定行为,信念决定习惯。
作为营销人员,光有思想知识意义不大,树立信念、养成习惯,能持之以恒的做事,整天做事,才能成功。有知识如果不行动,不能算是真知。