3、时机构建模式:以使用时机和环境为基础构建产品品类
时机构件模式是指企业通过引导一种消费方式和习惯,让产品陷入到消费者的生活中,从而形成一个全新的产品品类,以满足市场发展的需求。通常行业处于成长期,越来越多的产品涌现,市场细分也已经经过了原料及工艺初级阶段的细分之后,企业开始将目光转移到产品使用上,用食用环境来提升产品的价值,从而更好地扩大产品的利益,更准确地锁定目标市场。比如说,早餐奶、佐餐奶等产品,就是根据时机及环境进行构建的品类。
时机构建模式,其适应的品类发展阶段是成长期,也就是说一个品类已经度过了导入期阶段,越来越多的企业介入,消费者也越来越接受产品,市场开始出现细分,企业为了抢占市场先机,从产品使用环境和时机上去做文章,直接陷入到消费者的生活中,从而构建出一种全新的产品品类,这种品类构建的特点是通过消费方式的引导,将产品与消费者的需求对接起来,从而更好地传递产品的价值。其优点在于,产品与消费环境结合在一起,因为有了消费环境和时机的提示,消费者很容易就接受产品,并且认识到产品的价值。而缺点就在于,这样构建的品类,不具备竞争壁垒,竞争对手很容易就能够模仿产品。市场如果经营的好,那么消费能够很快启动,而跟随者也就随之而来了。
其实时机品类构建模式,其核心是引导一种消费潮流和生活方式,使之与目标消费者生活融合在一起,成为目标消费者生活中的一个必需的元素。这样品类的构建才能够长久。
举例说明:早餐奶、佐餐奶等
v 品类发展期:成长期下做细分
v 核心利益点:补充早餐营养
v 核心概念——早餐主角