趋势五：以奇制胜，超越传统的经销策略
兵法云“以奇胜，以正合”。2012年，二、三线白酒品牌的营销更需要以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发，同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。
酒的推广最有效的方式是品鉴会。2012年二、三线白酒品牌品鉴会多会采用“走出去”“请进来”的方式。原先的品鉴会，是白酒品牌组织有消费潜力的群体或单位，邀请的是有话语权的意见领袖参加，邀请媒体造势，发布软文相配衬，其组织复杂、难度大。这种品鉴会热闹有余，效果不足。实施“请进来”战术，以提供的不同品鉴酒为依托，邀请自己圈子里的商界、政界朋友聚会，饮用品鉴，介绍品牌，共谈感受，更能有效地传播二、三线白酒品牌的品质与文化。“走出去”则是在“请进来”的客户品鉴后，朋友如有宴请或聚会，只要得到消息，白酒品牌同样会提供品鉴用酒，这种“病毒式”的以提供品鉴酒为条件而传播、体验的活动，效果极佳，可在短期内形成品鉴酒的饮用氛围。
趋势六：组织严密化、产品品牌化。
一般来讲，二、三线白酒品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成，的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年，二、三线白酒品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。
二、三线白酒品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要明确了白酒品牌的品牌核心价值主张，在这个统一的核心价值主张下，引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色，带动其他成员协同作战、共同成长。最后，尽管分品牌、分品项运作，避免了分散资源、各自为战的局面。
世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌逆之则亡。白酒品牌观察员谭儒预测，2012年，白酒二、三线品牌发展已成以上六大趋势，我们只有踏浪逐波随潮流而动，才能奔向白酒业的美好未来!
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