再如美的电热水器的“十秒速热”，这一产品卖点就十分讨人喜欢。原因很简单，普通电热水器要提前半小时甚至一二个小时去烧水，这样就让人很不爽。更不爽的是，有些人洗澡时间较长，常常洗着洗着又出冷水了，而洗澡者又得再等半小时，让水热(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)了再洗，加上寒冷的天气，这能让人喜欢吗。另外，这样的热水器要烧那么长时间，用电量肯定更大，消费者自然不喜欢。而“十秒速热”的电热水器就能让人随时可去洗澡，不用提前开开关，更不用担心会中途出冷水，而且还省电。显然，卖点如此出众的产品，自然成为广大消费者选购的对象了。
由以上两个例子我们可以看出，产品卖点的确很重要。对于卫浴经销商而言，有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点，而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的经销商，自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面，进行产品卖点的有效提炼。当然，如果卫浴经销商在产品卖点提炼方面的确难以完成任务，也可以通过学习沈海中老师主讲的《经销商低成本火爆销售特训营》课程，其中就包括了产品卖点提炼的八大方向，即卫浴经销商可以根据自己的产品情况，从八个方面去思考和提炼自己的产品卖点，最终提炼出鲜明又实用的产品卖点来。
四、确定主辅型卖点。毫无疑问，人的记忆是有限的。因此，卫浴经销商要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来，才能让广大消费者更牢固的记住。这一点，非常的关键。鉴于这一特点，产品的主卖点即核心卖点只能有一个，如南孚电池的“有聚能环”、金沙源淡竹叶饮料的“去你的油腻”，等等。
显然，对于知名度高的品牌和产品，其卖点一个就足矣。但卫浴经销商还要考虑一点：就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高，而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下，卫浴经销商还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的，因为核心产品卖点解说完毕，有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品，他们还希望有更详细的介绍和解说，才能作出购买的决定。
这时，核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此，卫浴经销商除了有效锤炼产品核心主卖点外，还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面，再提炼3至5个中坚辅助型卖点，以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说，确保消费者能够快速或者最终作出购买本品牌产品的英明决定。
总体而言，产品卖点鲜明化，产品才能脱颖而出被广大消费者发现、关注、喜欢和追捧。显然，当前为数众多的卫浴经销商所代理的卫浴产品，都缺乏鲜明又实用的产品卖点，是必须要加把力优质完成的工作。否则，产品没有特色没有鲜明的卖点，就只有库存的命运，而难有畅销的欢愉。这将不是广大卫浴经销商所希望看到的。因此，卫浴经销商一定要不怕辛苦，把产品卖点做到鲜明化。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与品牌中国网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
转载请标明---来源：品牌中国网
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：沈海中
