很多卫浴经销商包括2010年特意从莫斯科飞抵广州找我合作的某卫浴品牌的俄罗斯市场总代理都曾感叹：卫浴市场不好做。事实真的如此吗?正于俄罗斯老板2011年9月再度飞抵广州，邀请我共进午餐，以表感谢。此时的俄罗斯老板已没有了2010年合作时见面的忧愁，而是多了几分快乐。原因很简单，通过我们长达一年多的努力，他在俄罗斯市场的销售业绩已有了明显的提升和跨越。事实上，卫浴经销商只要努力，将各个影响销售的细节工作都扎扎实实地做优质，三五个月之后，销售业绩的面貌就会焕然一新的。
当然，卫浴经销商要做好影响销售的细节工作很多，例如鲜明卖点这一细节工作。显然，产品没有卖点，销售人员就无法有效推介产品。更进一步说，产品卖点不鲜明，缺乏特色，就无法让广大消费者心动，那么，产品成功出售的机率就会大大地降低。由于可见，产品卖点鲜明化，对企业和经销商而言都是异常的重要。但是，目前很多卫浴经销商所销售的卫浴产品，几乎同质化严重，缺乏鲜明的、有特色的卖点。如此，导致卫浴经销商的销售越来越艰难。那么，广大卫浴经销商如何优质地提炼出自己产品的卖点，一步一个脚印地将销售业绩提升上去呢?针对这个问题，经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师对广大卫浴经销商有如下建议：
一、如何征服消费者。经销商实现火爆销售业绩的过程，是一个吸引和征服广大消费者的过程。那么，卫浴经销商如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上，经销商要明白：消费者找产品时，第一关注的是什么?答案是：具有独具特色且质量过硬的产品，即卖点鲜明的产品。显然，如果一个产品没有特点，默默无闻，消费者就很难去关注它。相反，如果产品卖点鲜明，像美女帅哥，那么，该产品立马就会引起广大消费者的关注和喜欢。由此可见，卫浴经销商要吸引和征服广大消费者，首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品，即卖点鲜明的产品。这是卫浴经销商快速征服广大消费者，实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。
二、产品卖点是关键。事实上，产品除了要有鲜明的卖点外，对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的，不能落下的。显然，这些方面，经销商同样要一五一十地做好。而且，也只有卫浴经销商将以上产品工作做好，产品的卖点才能真正凸显出来，形成最鲜明和实用的卖点，广大消费者才会真正的喜欢该产品。否则，产品卖点是突出，但产品工艺一般、品质一般、功能一般，等等，消费者就会有种受骗上当的感觉，反而不会喜欢该产品。这一点，广大卫浴经销商要注意。显然，卫浴经销商要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质，同时将产品卖点凸显出来，这才是关键。至此，鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。
三、产品卖点的提拣。消费者为什么要选择这个产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题，答案只有一个：就是这个产品有鲜明的特点，即产品卖点出众。是的，产品卖点鲜明，才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以，卫浴经销商一定要根据自己代理卫浴产品的特色，将其产品卖点高效地提炼出来，让广大消费者都喜欢上她。
我们先来看两个全国知名品牌产品的卖点。例如农夫山泉——天然水，天然弱碱性的健康饮用水。由于当今社会其环境污染越来越严重，而广大消费者对健康、环保、绿色、零碳排量等有着鲜明健康环节功能特色的产品越来越重视和喜欢。所以，农夫山泉水的这一卖点，正好满足了对生活健康要求较高的消费者，自然其销售业绩就会越来越好。
