目前，为数众多的中小企业在市场招商方面都面临着两个大难题。第一个大难题是：中小企业辛辛苦苦地展开市场招商工作，可忙活数月却少有经销商问津，即中小企业能够找到的经销商，和前来咨询洽谈的经销商的人数非常的有限——本想热热闹闹的招商，结果却是门庭冷落，十天半月也难得接到几个咨询电话，更别谈见面洽谈和签约合作了。这一点，不论是中小企业采用行业展会招商，还是网络广告招商，抑或行业杂志广告招商，甚至是业务员跑市场方式的招商，进程和结局都与企业的预想差距甚远。如此，使得诸多中小企业面对市场招商工作时，都愁着眉苦着脸，不知如何是好。这便是诸多中小企业在市场招商工作时遇到的第一个大难题。
第二个大难题则是：不少中小企业在招商过程中即使有一些经销商来电话了、索取了招商资料、留下了名片、深入沟通了，甚至不远千里到公司总部考察了，但抛出一句“回去后，会好好考虑的，到时候第一时间联系您”的礼貌辞令后，从此杳无音讯，可谓是让中小企业望穿秋水，等到的却是残缺又无奈的回忆!如此，诸多中小企业对于市场招商的满腔热情，就这样被现实吹打得七零八落，完全失去了主见，甚至对未来发展失去了信心。
显然，在市场竞争异常激烈的今天，对诸多中小企业而言，快速和成功的市场招商仿佛只是一个遥远的梦想，而自己所“拥有”的仅仅只有一条弯弯曲曲又艰难无比的道路，而且无法预知苦难何时是尽头。这种艰难和辛酸是可以理解的，但对于中小企业而言，市场招商真的那么艰辛和难以征服吗?对于这一点，经销商门户网创始人沈海中老师有着完全相反的看法——沈海中老师通过对自己多年的市场一线实战招商经验总结认为：中小企业要实现优良甚至火爆的市场招商业绩并非是什么难事，只要如同庖丁解牛般掌握了科学的招商方法，并且高品质地执行到位，就能够实现优良甚至火爆的市场招商业绩，让招商艰难从此变成肥皂泡泡，一吹即破。
毋庸置疑，理想的市场招商肯定是有方法的。那么，中小企业如何在控制成本的前提下，快速实现优良甚至火爆的市场招商业绩呢?针对这个问题，沈海中老师认为：中小企业要实现优良甚至火爆的市场招商业绩，首先要明白两件事，即解决本文开篇所述的两大难题：第一个大难题是中小企业要明白并解决为什么广大经销商对自己的市场招商居然是“视而不见”?第二个大难题则是中小企业要明白并解决为什么有些经销商与自己洽谈得挺好，却没有最终投入自己的怀抱，实现愉快的加盟合作?显然，这两大问题，正是目前诸多中小企业市场招商不理想的症结所在。因此，广大中小企业要想实现火爆的市场招商业绩，必须像庖丁解牛般将此两大问题快速地解决掉，方能让喜人的招商业绩变成沉甸甸的真金白银。
简言之，中小企业要实现优良甚至火爆的市场招商业绩，就得做好两件事。第一件事是中小企业要有效地吸引经销商对自己的高度关注——让自己成为广大经销商加盟心目中的“明星”，闪着“金光”——让广大经销商从此对自己热情追捧，而非视而不见。显然，如果中小企业的招商内容与招商创意不能有效地吸引广大经销商的关注，经销商们主动来电咨询或前来自己展位洽谈的机会就会少很多。因为中小企业都知道：经销商与自己没有见面或者没有电话抑或没有QQ沟通的机会，就不会有咨询的机会，没有咨询的机会就不会有洽谈的机会，没有洽谈的机会就肯定没有招商与加盟，并最终实现合作的机会。
所以，中小企业要实现优良甚至火爆的市场招商业绩，首先就要通过优良的招商内容与招商创意表现，吸引更多的经销商对自己招商工作的高度关注。毋庸置疑，有了见面的机会，才会有合作的机会。因此，中小企业第一步要通过优良的招商内容与招商创意表现，有效地吸引广大经销商对自己的关注、见面和洽谈。这是中小企业实现火爆招商业绩至关重要的一环。这也可以理解为是“眼球经济”——中小企业不能有效地吸引广大经销商对自己的关注，又怎么可能实现实现火爆的招商业绩，赚取丰厚的经营利润呢!因此，经销商门户网创始人沈海中老师认为：有效甚至高效地吸引广大经销商对自己的关注，是中小企业快速实现火爆招商业绩最为重要的基础和走向成功的第一步。
显然，当中小企业有效地吸引了广大经销商对自己的关注，还是不够的。因为这只是基础。因此，紧接着第二件事是中小企业需要高效地征服经销商的心灵，这才是广大中小企业快速实现火爆招商的核心和关键。回想现实，目前很多中小企业非常纳闷：为什么经销商拿了资料、打了电话甚至来公司全面考察了，之后就杳无音信呢?事实上，这是中小企业没有满足经销商的真实加盟需求，从而没有征服广大经销商的心灵，最终导致双方只有“一面缘”的情况发生。
因此，中小企业要明白经销商们需求什么?简单地说，经销商要的就是通过代理产品赚大钱发大财，再进一步细化为——经销商的需求和关注点是：优质的产品、特色的品牌、尖端的技术、合理的价格、优良的销售方法、有效的营销支持和更多为经销商着想的关怀——有了这些，经销商的销售才会更好，才能真正赚到钱，甚至发大财。显然，这些方面都满足了经销商的需求和想法，经销商内心觉得可以把项目做起来，赚到钱了，这时，加盟合作就不再困难了。事实证明：中小企业只有抓住了经销商的真实加盟需求，并做好对应的工作，才能高效地征服广大经销商的心灵，最终实现愉快的招商加盟合作。
由以上可以看出，中小企业要想快速实现优良甚至火爆的市场招商业绩，就必须抓住根本，做到标本兼治。具体说来，即是做好两件大事：第一件大事是中小企业必须高效地吸引广大经销商对自己的高度关注，因为有了关注，双方才会有见面的机会，有了见面的机会才会有洽谈的机会，有了洽谈的机会才会有合作的机会;第二件大事是中小企业必须高效地征服广大经销商的心灵，让经销商们对项目心悦诚服，对合作极为盼望，如此，招商加盟合作就水到渠成，不再是难事了。显然，这就是中小企业快速实现火爆招商业绩的两大基础和关键，中小企业必须扎扎实实地将其做优质，方能快速地开出招商的花朵，和结出累累的加盟硕果。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与品牌中国网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
转载请标明---来源：品牌中国网
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：沈海中
