四、只卖产品不做品牌：吃力不讨好
好产品不等于好品牌。好产品是每个消费者都喜欢的，但事实告诉我们，当下的好产品并非仅此一家，竞争异常激烈。怎办么办?当好产品不是唯一的时候，或者希望好产品继续、持续产生销售力的时候，依靠的就是品牌的力量。品牌给消费者的好处在于:既有安全感又有亲和力，消费者的忠诚度自然会高许多。
但我们一些本土企业，认准一个死理：只要产品好，一切都OK。比如在家具行业，品牌的集中度不高，有几个人能记得结婚时买的是什么牌子的床?有几个人能说出来软床行业的十大品牌是哪些?其实在这个时候也就是做品牌的好时机，否则就会像山东一家家具企业，做了几十年还是在卖产品，这不是成了老木匠了吗?!而没有好好建设自己的品牌工程。这样很吃亏，消费者在众多好产品面前，很容易选择人性化的品牌家具，因为品牌就是一种情感的沟通，而产品往往是冰冷的东西而已。
正面案例：
加多宝作为中国的凉茶老大，其实也是最会做品牌的凉茶。同为凉茶品牌，在华南地区几乎到了满街道都是的地步，邓老、王老吉、金葫芦、黄振龙、白云山、徐其修、清心堂等，还有很多发展了多年但没有名气的凉茶杂牌。为什么说加多宝最会做品牌，可乐侠田新利认为：首先是具有较强的品牌意识，早些年就开始注意到品牌化运作，当时还是浓浓的中药味。但为了适应市场需求(适应市场就是适应更多人的需求)，把传统的凉茶改为现在的甜味。其次，注意不断提升品牌形象与品牌附加值。大家最熟悉的是“要捐就捐一个亿要喝就喝王老吉”的品牌行为，这是当时的加多宝(当时叫王老吉)品牌化的重要事件。也正是基于这样的品牌背书，消费者开始真正对加多宝品牌产生了极大的好感。最后，不断的与消费者沟通，消费者最终被从内心打动了。加多宝无论在广告宣传、营销事件等各个层面，都迫切的希望与消费者充分沟通拉近关系，这也是做品牌最好的习惯之一。
从另外一个角度看一下，广药王老吉在品牌化运作上就少了策略。在以上三个方面都做的不足。总体上做了一个吃力不讨好的事情，就是只做产品没有真
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