所谓好产品，必须由消费者说了算。但就算被消费者认可、甚至夸赞的好产品也未必能修成正果，最终成长为好品牌。所以，我们经常会说一句实在话：好产品不等于好品牌。可乐侠田新利最看不下去的是一个个好产品挣扎了几下，夭折了。原因?原因?
在营销策划圈摸爬滚打多年，可乐侠田新利对好产品的死因做了一些研究，发现还是有一些规律可循，下面将为各位一一揭开：
一、在沙漠中卖爆米花：没找对人
爆米花虽然是一种不错的休闲食品，但如果要拿到沙漠中去卖，肯定是死路一条。咋一看好像是傻子干的事，道理虽简单，但一些企业家朋友在操作市场的时候，往往就会做出一些牛头不对马嘴的事。可乐侠田新利认为“需求就是市场”这话应严密一些，改成“找对真正有需求的人，才会有市场”，如果一意孤行，则可能不痛不痒的悄然死去。
这样教训不少，记得有一次被国内知名的生发产品的促销员拦住，看也不看一下就直接塞给我广告单页。有什么不对吗?可乐侠田新利的头发又粗又密堪比鲁迅，还巴不得能让头发少一些。这也许是促销员的小小失误，但类似于这种思维在市场实战中却很可怕。在中国，哪些企业正在做着沙漠里卖爆米花的买卖?
正面案例：
家具行业整体上门槛较低，竞争更为激烈。致本策划机构曾服务过一个叫慕恩的软床品牌，为家具行业开辟了一个崭新的细分市场。之前的慕恩定位不明确，很容易被淹没在众多同行中。经过一个多月的市调，致本策划机构发现：有87%的买床者为结婚之用，乔迁新居、换床(之前的床已用坏)等买床者总计为13%，数字告诉我们，床是一个细分人群购买较集中的产品。但客观的事实是，目前中国还没有一家定位为婚床的品牌。为什么?
如果定位婚床，是不是把原有的市场做小了?在经过再次的论证之后，致本策划机构最后给出的定位依然是：婚床。以上海试点市场为例，每年有12万对结婚者，也就是上海每年有至有12万张婚床的需求，在目前中国没有婚床的定位的前提下，保守估计如果慕恩占有婚床市场的3%的份额，那就是一个几千万的市场，如果是6%的市场呢?致本策划机构还有一个杀手锏：确立的婚床的标准(6+2)、新渠道、以及一个防御性的策划：慕恩用做婚床的标准做好每一张床。慕恩是什么?婚床专家。这个居高临下的策略为慕恩品牌的江湖地位开了一条光明大道。
一年多的市场运作再次告诉我们：慕恩的婚床定位一方面找到了品牌差异性，另一方面也得到了市场的热烈回应。慕恩婚床似乎有“明修栈道，暗渡陈仓”的意味，在定位婚床的攻击性策略之下，同时防御性的满足了非结婚人群的需求。各位企业家朋友，您的产品找准卖给谁了吗?
二、生不逢时含冤离去：没把握好时机
生不逢时的产品，通常两种极端的情况。一种是进入市场太早，另一种是切入市场太晚。一般前者的成本来自教育或引导消费者。如果策略对头、资金充裕、执行有力，可能会成为市场的老大，但也有可能还没有唤醒消费者使用该产品，自己就已经先走一步了，成了市场的先烈。比如在互联网时代，最早做网上贸易的一批企业很多都死掉了，原因很简单，因为当时消费者大都认为网上都是虚拟的，甚至是骗人的。马云在创业初始也被认为是江湖骗子。
还有一种是介入市场较晚产品。比如在网上卖红酒，前几年进入市场的一些红酒电子商务企业，由于时机好，大都赚得瓢满钵满。但是当市场接近饱和的当下要进入该市场，已经很艰难，做的好的也勉强养家糊口而已。那何时进入市场会更有利?简单的讲，就是在消费者对某行业或产品的认知成长期和需求成长期。通俗的讲，就是在行业初见前景但大家赚钱不是很多的情况下介入较好，如果大家都赚钱了，你一进去有可能出事，这点和炒股有些像。
正面案例：
可乐侠田新利认为，这个案例可以从正面告诉大家市场时机是怎样一回事。致本策划机构首次与浙江斯科集团这样的高科技企业合作。企业成功研发了斯科节能仪(热水器节能产品)，安装在任何一种热水器(电热水器、燃气热水器等皆可)上，均可以节能60%，节能效果十分显著。该集团翟总说，早在20年前，我就已经研究出节能热水仪的雏形，但当时中国的燃气热水器尤其是电热水器还没有普及，市场的需求严重不足，产品完善以及市场运作就此搁置。由于种种原因，直到3年前才将升级版的产品正式推出市场。
致本策划机构认为，目前无疑是斯科节能产品进入市场的契机。首先在宏观层面，全球范围内、中国人的环保节能意识普遍提高;其次，燃气、电力成本越来越高，热水器节能已经成为普通老百姓较为迫切的需求;最后，燃气热水器、电热水器等已经普及，为节能仪进入市场奠定了基础。但鉴于中国专利保护政策、科技企业鼓励政策方面的原因，包括一些大型企业在内对节能领域的开拓始终没有限。在这种特殊的市场现状下，致本策划机构深知机会不易，为斯科集团进行了全方位的系统策划，包括营销诊断、品牌规划、核心定位、渠道创新、市场跟踪指导等各个层面。尤其在新渠道开拓方面，不仅在普通用户方面做足了功夫，还在酒店、餐饮、桑拿等大用户层面进行了有力的开拓。如在星级酒店，一年可以为其节省50万-300万不等的费用。斯科翟总感叹道：如果放在20年前，就算产品技术是完美的，估计也不会有今天的如此大的市场反应，还是市场时机的问题。
三、财大气粗少策略：不是钱的事
在很多人看来，做品牌就是要资金，投入的资金越大回报就越大，其实不然。可乐侠田新利认为，做品牌很需要钱但策略是第一位。我们回头看去，有不少财大气粗的企业最后做僵了或做死了。比如国内某知名的洗发水企业，涉足凉茶等行业很大的其他行业，并邀请国际大牌明星做代言，结果让消费者摸不着头脑，严重稀释了品牌含金量，反倒弄巧成拙败下阵来。又如中国曾经的白酒知名品牌，在一系列没有策略的广告轰炸中消失的无影无踪。财大气粗本来没有错，但没有做好营销策略、品牌策略、管理策略的时候，很可能让大把的银子白花花的浪费掉。应该如何做好产品或好品牌，请参考可乐侠田新利的“品牌站立理论”，此处不再赘言。
正面案例：
财大气粗似乎是一些大企业的毛病，但事实上并非如此。有些大企业在市场运作中，也懂的节约成本，讲究效率。欧珀莱化妆品近年来备受关注，在品牌之路上并没有那么财大气粗而是另辟蹊径，尤其是在推广层面上更是如此。在一些企业眼里，致本策划机构擅长全案策划，其实我们也深谙渠道推广的优势。
利用致本策划机构的资源优势，为欧泊来创新了特殊渠道的推广。由于欧珀莱的目标群体以时尚年轻的女性白领为主，而这一群体休闲的方式除过上网就是看电影、KTV等，最终我们将其终端推广的新渠道锁定在影院，而这一创新是欧珀莱之前没有想到的。一般看电影的年轻人无非有两种黄金组合：闺蜜一起、男女成对，其他类型则很少，这正好是我们所需的人群特点。而且在时间上，一般都会提前10-30分钟到影院等候或消费。我们抓住这样的观影特点，为其进行了一年的影院宣传推广，品牌宣传与销售为一体，超出了企业预期的目标，证明这种尝试：目标准、成本小、效果好。
