二、第二位侠客----加多宝
加多宝在温州、江西、北京的三个市场运作，被称为“加多宝三大战役”，此三战役后，加多宝获得脱胎换骨般的成长、成熟与强大。温州战役帮助加多宝度过了最艰难的求生阶段;江西战役让加多宝从野蛮生长转变为有序成长;经过北京战役之后，加多宝彻底从一个区域强势品牌蝶化为全国饮料领袖品牌。
1、发迹宝地----温州
温州，应该被称为加多宝的福地，是加多宝最早崛起的市场，也是最强势的市场。
(1)星星之火，可以燎原
从1992年拿到商标，经过3年多积累，1995年的加多宝终于推出了王老吉凉茶，打起了进军全国的旗号。在每个省份的省会城市，都有王老吉代理商。加多宝蹒跚起步时，一上来经验缺乏妄图占领全国市场，结果可想而知，昙花一现后，加多宝败退全国90%的市场，只是在零星地域还有销售的几颗火种闪烁。
温州，就是当时发光的火种之一。加多宝全国溃败后，意外发现王老吉在温州十分受欢迎。早期，温州人看到的加多宝的广告语是“天地正气王老吉”。这句话，无心插柳般触碰了温州人民的最脆弱那根神经。由于历史原因，温州被全国认定为假货之都，加多宝的“天地正气”广告语，在潜意识里促成了温州人对王老吉的好感。
加多宝集中了仅有的财力，把温州当成根据地，在温州的集中媒体投放，加多宝几乎全面覆盖了温州电视台及各县级电视台广告，铺天盖地般高频次的广告燃烧了温州市场，直到今天，仍然有很多温州人认为王老吉是温州的品牌。
(2)温州餐饮一片红
90年代中期，温州的婚宴就达到每桌3000元的消费标准，宴会消费让加多宝看到了巨大的市场蓝海，因此宴会成为加多宝的市场攻坚的战略目标，加多宝采用了凭结婚证每桌赠送十瓶王老吉的促销政策，轻松地规避了酒店进场的刁难，悄无声息地跳到了喜宴的餐桌上，赢得了青年消费群体对王老吉极大地好感。除了婚宴现场，王老吉也重点攻克了宴后的回礼市场，当地流传着“温州人结婚，三红(中华、五粮液、王老吉)必备!”蔚然成风。
温州有着尊师重教的传统，每年高考后都会有大大小小的谢师宴，凑巧的是这段时间又和中秋节临近，加多宝启动了“学子情”计划，对温州当地品学兼优的大学生进行资助，巧妙地立足公益事业，以教育为突破口顺理成章的进入了谢师宴市场，也为加多宝在中秋馈赠市场的火爆奠定了基础。宴会的春风造就了温州餐饮一片红的景象。以宴会为带动，加多宝开始全面抢占整个餐饮市场。在1996年至2000年之间的这段时间，加多宝在温州餐饮市场可谓风生水起，唯我独尊。
到了2000年，温州王老吉开始从餐饮流向家庭，家庭消费开始起量。在加多宝看来，王老吉初期走进家庭完全是无意识的，是自己长腿走进去的。优秀的营销团队善于发现市场动向，根据动向快速反应，加多宝发现家庭消费蓝海后， “健康家庭、永远相伴”成为了这一时期加多宝的宣传语。加多宝在温州采取了深耕”的作法。例如，加多宝联合社区居委会开展“送吉祥”活动，对小区住户挨家走访，寻找家里是否有“吉元素”(包括王老吉产品、空罐等)，一旦发现，当场赠送六瓶王老吉，这样贴近家庭的主题活动，配合电视、报刊等媒体宣传，在温州造成了极大反响， “健康家庭、王老吉与您相伴”这样的概念植入到消费者心智中了，成功完成了从餐饮市场到家庭消费的转型。
温州无论是在餐饮消费还是在家庭消费，人们并没有把这一来自广东的地域性产品当作凉茶，而是作为一款有特殊意义的饮料来消费的。这也是为什么王老吉在温州能够比在广州卖的还好的深层原因。
2、样板范本——江西
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