前段时间看到很多人转发微信里面的一篇文章“习主席讲话揭示未来实体店将面临消失”，吹嘘什么直销模式是世界上最先进的商业模式，还有微信圈子中借马云之口宣扬的大量心灵鸡汤文章，宣扬电商时代已经来临，未来世界里电商模式一统江湖!
电商的出现，可以说改写了人类传统的销售观念。原来除了面对面的购与买之外，还有这种虚拟的线上交易方式。每年电商的巨额销售业绩，一次次被刷新，刹车都刹不住了!去年双11马云还搞了一个晚会，现场刷屏，数字滚动，这一举动着实是让很多实体店主惊慌了。
也许我们都习惯了在没有电商的市场环境下，在没有电商的日子里，实体店的经营问题其实也是风口浪尖。店大欺客和渠道为王，现场销售时的那种声嘶力竭的促销和实物摆放诱惑，历历在目。只不过，现在风向一致倒向了新兴的电商。电子商务的崛起，实体店受到了影响。诺基亚的倒闭，柯达申请破产，李宁实体店关掉一千八百多家——但这一些并不全都是电商造成的。
搞不懂。
作为营销咨询行业，我们不止一次的说电商的崛起是对主流销售环境的一次洗牌，从此主流模式谁也不能说一枝独大!谁说主流销售模式就没有对手?实体店在未来还是主流销售模式。为什么实体店面至今还陷入在莫名的恐惧中。
套一句话说，艺术是没有国界的，但是搞艺术的人是有国家的。
知行策划服务过很多的快消型企业，实体店面加盟连锁案例，在现有的市场环境下，实体经营者的市场意识，特别是经营观念和营销策略转变了不少，然而市场状态还是失重，一步步向电商倾斜。
通过调研我们发现：
现在还有很多实体店面的经营思路还是仅仅停留在产品上，一心想着能出现“爆款”，一心想着公司想个法子如何来避免线上产品与线下产品不冲突，而忽视了自己对店铺的管理，迷失于定位。
未来3-5年，电商的市场份额会进一步增加，这是趋势，也是现实。
电商的价格优势还会存在，还是会抢占实体店铺的顾客。
因为现在的电商还是处于上升期。
老实说，这几年电商一直在学习，特别是思维观念上的学习。在这方面电商有马云心灵鸡汤的“滋养”，眼下是突飞猛进。碰撞着如今的新观念、新思维甚至于说是逆思维层出不穷，人类的大脑细胞处于亢奋活跃周期，你还不能说谁对与谁错。因为现有消费环境呈现了碎片化和开放式，后台不设防。
现在的消费者还仅仅只是消费者吗?消费者在消费的过程是可以参与利润的再分配。这也意味着，一直只有经营者赚钱的时代将成为历史，消费者只需要改变一下思维，做资源的整合者，找到更多优惠的消费渠道，找到更多迷茫的消费者，作为消费群体的意见领袖，那么就可以参与到商品的利润分配中去。
还可以这样玩?实体店面是完全没有想到的。
实体零售是零售行业的重要组成部分，但其重要性远远不如过去。当前实体零售店铺寻求结构与战略调整成为必然选择。
一、惰性思维是实体经营的“天花板”
很多实体店的起步，都没有发展高度，并不是说起步不好。知行策划曾接到这样的问题：一个新社区往往周边马上有一些小店开张，如便民菜店或是水果店，一时生意兴隆，可是小区入住率上来了，菜店马上就没落了，因为连锁型超市也跟着进来了，甚至不远处大型的仓储式超市卖场也开始兴建了。怎么办?红不过一年，小区一楼的门面店就“消失了”。店主就面临着再一次转型。其实过去实体店的成长也是起起落落，只不过现在是互联时代，让实体店的生死问题倍加聚焦突出。
类似的问题还有没有?太多了。有一家洗车行，开在近街道，生意很好，可是城管手续没批下来，没办法只好关门。同样红极一时的网吧越来越少，大量硬件如何转型?这都是现实问题。
看不远，长不大，这是实体店的先天基因之一。成功的经营者做的是守店，看的是远景，整的是资源。通过资源的整合或是统一在店面这个平台上，从而达到利益化。实体店面经营一定要有阶段性的去修正方向，与时俱进。
知行策划认为某些资源具有一定的不可再生性，特别是一些垄断性资源，一旦守店的时间过去了而没有再次出发的话，结局就是失败。
二、总想借势，万事俱备，东风却没了
很多店面看似红红火火，其实整体投资回报率很低。这个行业模仿性很强，每家一点每家一样，某店的活动是送券，某某店的活动就是试吃，送券又打折，看似忙得人满为患，其实店主是忙得快，死得更快。例如知行策划曾辅导过很多餐饮店面，单品的附加价值太低，菜的口味远比不上一款创新菜肴的利润。
为什么呢?只有继续亏损!
经营成本居高不下。
借势一定要善于利势，鞋子合不合脚，永远只有脚知道!我们发现有些餐饮经营者老在想什么商业模式，通过模式整来整去，能赚取中间整合的利益。
做好商业模式的前提，必须是要在成熟的运营轨迹上进行，盲从的去学习其实是对现在的很多创业型店面是没有用的。
关注地球变暖和恐惧蝴蝶效应这与你有什么关系?
当你不够强大时，一定要围绕因地制宜求发展，个性文化泛传播的务实策略。胖子认为经常素健康，瘦子说要经常补充高热量。知行策划机构认为，适合自己的身体，才是健康。
著名财经作家吴晓波说过，零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革!供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。这是后台。
现在很多人都在唱衰实体店经济，资深策划人查钢先生则认为，不是实体门店不好做，而是在多元化，多触点的消费生态下，实体经营的观念不改变，买与卖的简单而枯燥，消费者没有得到心动利益(消费的价值)，参与的人就少了，导致生意越来越不好做。
消费者永远忠诚于自己的利益，唯有高效的调动即得利益者的积极性，让消费群体主动参与和关注，掌握了既定消费群体的特质，剩下的只是线上线下渠道的选择而已。
欲戴皇冠，必承其重!
实体店要有信心，更要清楚，是谁总在唱衰实体店面经营，
唱衰自己的永远是自己的对手。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：查钢
