十个人的牙齿九个畸?消费者到底应该怎么选择正畸服务?正畸技术到底发展得怎么样?国内正畸市场到底有多大?2018年正畸市场发展趋势是什么?投资口腔医疗应该注意什么?……近日，随着一份《2018年中国正畸市场消费蓝皮书》在广州举办的“华南第五届隐形正畸科学高峰论坛”上的低调出炉，以上这些问题都有了最新权威解。这份12万多字的蓝皮书由主办方德伦口腔集团历时三个月完成。蓝皮书就正畸产品属性、品类属性、品牌属性、市场属性、技术属性、价值属性以及消费新误区等七大领域，作了深入浅出的阐述与分析，可谓2018年度有关正畸市场消费与投资的最新最全指南。
口腔正畸医疗市场“水大鱼大”
你的牙齿还好吗?掰开你的嘴巴照照镜子看：如果符合“保存全副牙齿，而且在上下牙弓上排列得很整齐，上下牙的尖窝关系完全正确，上下牙弓的合关系非常理想”的标准，那么恭喜你：你的牙齿达到了世界口腔正畸学鼻祖美国学者Angle提出的“理想颌”。要知道，能够达到这种标准的中国人，可是百人挑九哟。
而剩下91%的中国人呢?对不起：他们都存在牙颌畸形的问题。看到这里会不会很害怕?不过别紧张。其实凡是轻微的错合畸形、对于生理过程无大妨碍者，都是“正常合”范畴。而这种“正常合”，在人口中大概占据了19%的比例。也就是说，真正存在牙颌矫正需要的人，在人口中只占据72%。也就是说，13亿中国人大约有9.36亿人需要不同程度地正畸服务。
但这只能说是正畸的潜在市场!具体到现实市场，根据汉瑞(HenrySchein)统计数据显示，2014及2015年中国正畸病例量分别为145万例和163万例，增长幅度为12.4%;蓝皮书按照这个速度概略推算，预计2017年接受正畸矫齿的人数已经达到206万例左右。按照客单价平均12000元计算，那么2017年的正畸市场规模已经达到247.2亿元。
而综合口腔行业协会数据可以看出，过去三年来口腔医疗市场每年增长25%以上，全国每年看牙人次为3亿以上，人均客单价在300 至 400 元之间，口腔医疗服务的市场规模在1000亿元左右。蓝皮书据此对照正畸的市场规模，预计正畸市场占据了全国口腔医疗服务24.7%左右的比例。
具体到广州，蓝皮书统计，2017年广州医疗市场规模已经达到了798亿元以上，其中口腔医疗32亿，正畸市场预计7.9亿。也就是说，仅广州口腔医疗市场就占据了全国3.2%的份额。
另据中商情报网统计，受人们口腔保健意识和经济水平的制约，美国64%的人每年定期检查两次以上口腔，而我国只有2%的人有定期检查和清洁口腔的习惯。同时，中国9.36亿牙颌畸形患者中正规治疗率只有15.4%，而相比美国，即使青少年都有70%的人接受过正畸治疗。当然，国内的青少年治疗率也在20%-30%。但青少年的治疗率相对较高，跟日益上升的发病率有关。
公开资料显示，随着国人饮食结构的改变，青少年的营养越来越好，牙胚发育较早，造成恒牙生出、乳牙未掉，进而影响牙齿的齐整排列，导致青少年牙颌畸形的发病率还在显著升高。特别是在老龄化的趋势之下，社会对口腔医疗服务的需求也会不断增加。蓝皮书指出，与发达国家相比，我国口腔医疗市场估计甚至具备上万亿的想像空间。
口腔医疗已形成四大家族
难怪近年来口腔医疗机构数量增速强劲。据蓝皮书显示，2014到2017年间，全国仅专科口腔医院的数量年均增速就达了了15%左右，预计2017年达到677家。而近年来专科口腔医院在整体口腔医疗中的占有比例只是1%左右。也就是说，加上综合医院口腔科、民营口腔诊所等，2017年全国口腔医疗机构总数应该在7万家左右。
然而，7万家医疗机构共享1000亿口腔医疗市场，平均每家的营业额只是143万左右的规模，分得的正畸蛋糕更是只有35.3万元。事实上，根据蓝皮书预计，目前任何一家口腔医疗机构的市场占有率都不会超过5%。不过，随着口腔医疗市场前景的看好以及资本的追捧，口腔医疗服务集中化、数字化、标准化、连锁化、规模经济化的趋势越来越明显。
蓝皮书特别指出，就国内口腔医疗品牌阵营看，目前已经形成了四大家族，即以行政意志为导向的综合性医院口腔科品牌，比如广东省人民医院口腔科、深圳市场人民医院口腔科等;以专业为导向的专业性口腔医院品牌，比如北京口腔医院、浙江省口腔医院、宁波口腔医院、杭州口腔医院、厦门市口腔医院、南方医科大学口腔医院等;以消费者需求为导向的市场性口腔医疗品牌，比如德伦口腔集团、通策、佳美等;以及其它8万多家以机会为导向的个体性私人诊所等。
“由于先天的市场导向性质，民营医疗反而具备相当的消费者认知、情感依赖属性，但由于体制羁绊、发育时间短等方面的原因，目前真正具备消费者认知与情感信赖双重属性的民营医疗品牌并不多。”蓝皮书指出，目前最坏的品牌很可能是在民营领域，但由于民营体制上的优越性，只要辅以健康的环境辅育，最好的品牌将来也一定是民营品牌。这一点似乎可以从人才流向上得到反映。所谓得人才者得天下，为了笼络人才，广州一些民营口腔医疗机构可谓不惜工本，仅德伦医院近三来就在广州公立医院挖走了三四位口腔医疗领域的领军人才。
据蓝皮书介绍，由于正畸及其所在的口腔医疗属于医美品类，市场化相对来说更加充分，消费者意义上的品牌属性自然也更强。但目前消费者口腔医疗消费决策时，首要考虑的是医生个人品牌，其次才是医院品牌，再次是服务上的时空便利性，最后是价格因素的考量。体制也是影响患者决策的重要原因，据福布斯最新资料显示：有一半的病人倾向去大型的综合医院口腔科看牙，有30%的病人愿意去口腔专科医院看牙，这两类目前主要还是公有制，只有20%的病人会去私人诊所看牙。
不过，愿意归愿意，由于公立医院口腔科或者公立口腔医院提供的仅是牙周、牙齿修复等口腔疾病基本服务以及部分高疑难技术性服务，在口腔保健、美容以及中高端口腔医疗的服务上比较少，加上民营医疗一直不遗余力地充当着口腔医美市场的普及教育先锋，很多民营口腔医疗品牌逐渐成为品类领导者或区域性领导者，成为口腔市场游戏规则的制定者，民营品腔医疗品牌的实际到诊人数不断增多。
特别是随着中国很多80、90、00后的年青人登上主流消费舞台，他们逐渐打破传统就医习惯，喜欢到民营口腔连锁正畸美容，加上医疗多点备案政策放松、医生自主创业流行等因素影响，口腔医疗机构数量的增速近年来实现了接近翻倍的增长，而且增加的主要是民营口腔医疗品牌。蓝皮书保守估计，2017年全国口腔诊所已达13万家以上，其中民营口腔医院和诊所超过8万家。
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