（作者 饶润平 徐琼）
昨天一朋友突然发了个链接给笔者，让笔者评价下这个链接里的内容。笔者打开链接，发现是华帝的一个“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”的事件营销。据说该事件做得如火如荼，非常成功，不仅引起了很多媒体报道，而且终端促销也赚得盆满钵满。用华帝的话来讲，是花费了7900万元的货款成本，做了10亿元的销售额，赚了0.99亿元。如果这组数据属实，那么正如华帝有意向外界透露的信息所言，确实是“完全足以覆盖退全款营销活动的支出，并有结余”。
也正因为这样一组数据，目前华帝及其营销确实成了很多媒体关注的案例。仅笔者朋友发来的一个搜狐科技频道的链接文章来看，该文章就从笔者刚看到时的20来万点击，到了第二天就达到了160多万。从总体的社会舆论来看，本次华帝的品牌营销与终端促销似乎做得非常成功。
当然，华帝本次事件的前前后笔者还没有仔细关注，只是不间接地看了一些相关报道。但从营销人的角度来看，还是有几个想不通的地方，希望华帝能够给出进一步答案：
一是媒体的这种自发关注报道，只是事后的，也就是华帝事件营销“成功”之后的反应，但本次事件之前，华帝的所有营销推广应该都是真金白银的。毕竟，从新闻创意的角度来讲，华帝的这次活动本质还是赌球，只是一种纯娱乐性甚至有点游刃于法律边缘的一次活动，没有多少新闻成分。
何况，这种活动并不只有华帝一家在玩，比如说其同类竞争对手万和电气、美菱电器等，创意含金量并不高。关键是这个赌的过程中又出现一个的硬伤，就是确确实实又赌输了。当然，认赌服输，赌输的代价是赔了7900万货款。
实际上，从营销角度讲，如果真要算成本，其实这种货款成本，应该只是本次营销活动的成本之一。因为像这样的一次前期并没有多少新闻含量的活动，即使是仅仅为了传达“法国夺冠，华帝退全款”的这种信息，其软文、广告的投放成本应该就不是一笔小数字。如果再加上这个活动中，华帝也是某球队的赞助商，自然也需要付出不笔不菲的赞助费而言，其总体营销费用肯定不只是7900万这么简单!
第四，按说是挺不幸的。但华帝又来了个大逆转。居然销售出去了10个亿，利润0.99亿，即使刨除7900万的成本，也还是有两千万的利润。笔者就在想，凡是来参与华帝这次活动的，应该都是有赌性的球迷，并向着华帝的那笔赌资款的去的。到底有多少人有兴趣还会去购买华帝的其它没打折的产品呢?至少从华帝的数据(10亿销售额中，光送出去的销售额就是7900万)推论，去到华帝线上线下终端店压宝“夺冠套餐”的每12位有效客户中，只有一位是真正的幸运儿，其它11位都变成了华帝其它产品的实际客户。这些球迷的生意真的有那么好做吗?他们对“夺冠套餐”没有兴趣或者没有买到“夺冠套餐”后，到底有多大意愿或动力去买华帝其它产品?华帝的其它产品有没有趁此做促销呢?
第五，也就是带着这些疑问百思不得其解之后，笔最近看到的一则有关华帝的新闻是来源于新京报的，即“世界杯营销玩现，华帝股份昨跌停”!看来，华帝的这次事件营销，还有可能“无限风光在险峰”。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：饶润平
