在2023年的上半年，因为某项自身职务工作的需要，对酒行业需要有深入的理解，因此有意识的，在线上渠道和线下专门到了笔者所在城市的酒市场进行一定了解，先后走访了一家线下酒体验中心，和一家拟进入酒市场的新品牌酒企业进行线上交流，在经过一个阶段的市场观察沉淀后，感觉到在这个行业中，因为外部的市场环境和消费者需求变化，引起了酒这个大品类的营销营运手段跟着起了很多很大的变化，特别是在渠道建设和模式上融合了很多垂直营销手段。
首先走访的是，开在写字楼里的某品牌线下体验店的企业，按照一贯的市场营销思维，原来烟酒行业的实体展示形象店一般是会把销售门店地址，选择在沿街的商业街区，或者集中展示的市场区域，也或者在高端酒店住宿区的大堂等等，选择在写字楼里开设品牌线下体验店(和原来我策划经营的细分写字楼里的茶饮思路有点类似)，在那里有品牌的发展历史区，有酱香浓香酒的类型知识区，很多的产品展示区(包含合作品牌)，有酒吧展示区，有商务洽谈区等等。
经深度沟通，在公司架构管理上，用金融产品对酒的供应链进行全面支持，打造标准化、智能化、国际化的酱酒产、供、存、销全流程，强大产品供给力等环节;在营销体系建设上，用多个品牌矩阵进行营销行为，有的品牌是专注于新零售渠道，通过产品直供会员模式;有的品牌是构建“体验店+服务商”一体化渠道深度分销模式等，所有这些均有总部设置在片区的体验中心进行四大赋能：社区赋能、金融赋能、营销赋能、数字化赋能，在手机端小程序完成的对应业务坎级(每一个坎级有对应的月度销售任务)，进而提升营销人员在B端渠道的拓展和业绩。
其次了解的是，一家拟在下半年进入市场营销的酒品牌，据了解这个新的品牌和以上走访的品牌体验店，在大股东结构上有点重叠或者互相融合投资，采用的模式和以上品牌除了没有品牌体验中心这一点外，基本有点相似，也是采用在手机端小程序完成的对应业务坎级(每一个坎级有对应的月度销售任务，比上一家金额小了很多，完全是站在C端消费者的日常消费习惯)，通过买赠的手段，让营销人员有相应的酒产品可以去做品鉴酒营销和社交动作，进而提升营销人员在C端消费群体累积和业绩。营销策略上不同的是，这家拟进入市场营销的厂家，在区域推进上，采用原来一贯的营销策略上，先聚集华南省份的市场，做足样板市场，在扩大市场经营范围;在产品上，除了酒核心产品外，站在消费者的角度出发，在手机商城产品线上，还设置了护肝养肝等配套产品。
因此，日渐个性化、多样化的消费需求一样是酒行业发展的首要因素，而电商渠道、数字媒体、数据化营销手段也为酒行业提供了发展要素，通过社交媒体，建立社群和线下体验门店手段，酒行业正直接与消费者紧密沟通，直接掌控渠道，实现低成本获客中。
酒行业的垂直销售模式您感受到了吗。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：张涛
