从2002年投产到2004年，福田欧曼在不到3年的时间里，不仅走完了传统卡车企业几十年才走完的路程，飞速跻身中国中重卡车行业第一集团，创造了年销售中重型卡车近45000辆的骄人成绩，而且还成为了国内重卡市场的领导者。福田欧曼的发展被业界和专家称为“欧曼速度”。
在品牌狂奔的背后，是什么趋动着欧曼急速奔腾？
准确定位：立志高远，与世界同步
产品创新是与品牌创新是紧紧相连的，欧曼作为北汽福田冲击重卡市场的重要品牌，从一开始出世就显示出他的与众不同。针对我国重卡市场上真正意义的大吨位产品相对单一，与近年来国内高速公路及经济的迅猛发展极不相符，大吨位重卡尤其是牵引车市场需求旺盛形成强烈反差。而且中国重卡市场的品牌相对集中在几个老品牌中，市场空间还有很多，极需大的市场扩展。
从市场上来看，一汽和东风二汽的产品占到84%，解放和东风的产品占绝对优势，再加上重汽、陕汽和重庆重汽三家，这五家产品已经占到市场份额的95%左右。这种品牌极不平衡的状态，说明重卡市场期待后来者进入。北汽福田深知重卡市场机会所在，早在前年就极力发展重卡市场，挟福田在轻卡市场上的威力，联合800多家经销商，整合渠道与品牌创新，欧曼大吨位牵引车和自卸车一经上市，均获突破性增长，引来业界侧目。
创新来自于目光远大的胸怀，更需要核心技术的支持。由于国内重卡产品技术同国际水平相差较远，因此欧曼全新的欧洲风格设计刚一露面，就大受市场追捧，尤其是高性能的轿车化的操作系统，将国内重卡整车技术水平提高到了一个新台阶。
“与世界同步”，是欧曼品牌营销的核心，具体涵义是，“与世界同步、客户为本、品牌制胜。”所谓“与世界同步”，意即让中国的用户享受到世界品质的物流装备和服务。“客户为本”意即时时从客户的要求出发，为客户提供市场解决方案而不仅仅是产品。“品牌制胜”意即用品牌系统战组合营销各要素，激活服务价值链，把品牌服务做到消费者的心里去。并用“生产学丰田，管理学通用”的品质精神，把欧曼企业产品质量与管理定位在世界水准上，紧紧围绕客户需求创造价值。
创新产品，水平营销，换位思考，定制服务。经过这样的定位，欧曼重卡才开始了与世界同行的灿烂之旅。
树立品牌：开展营销系统战
市场竞争固然是在产品之间展开，但如果仅仅停留在产品本身的竞争，必然导致与其它品牌打价格战，最后的结果是两败俱伤，销售并没有增长，品牌也无法建立。现在国产商用车能否经得住跨国集团的重击，是业界十分关心的问题，福田同样不可避免地将遭遇这种挑战。福田欧曼的策略很明显，越是竞争激烈越要守住自己品牌底线，只有拥有了自己的品牌，才能有长远的发展。
欧曼重卡把品牌定位与管理看作是重中之重，秉承“起步，就与世界同步”的经营思想，通过全球采购和国际化资源整合手段， 针对国内市场自主开发产品，为消费者提供定制式产品，在服务中树立在消费者心中的品牌形象。从销售形势来看，欧曼自2001年正式切入中重卡行业以来，就已取得了突破性进展。特别是今年以来，“欧曼重卡”市场形势良好，产品供不应求，出现了排队买车的局面，在华北、华东市场形成了强劲的发展态势。今年生产规模将达到10万辆，福田公司正在成为中国乃至亚洲中重卡市场的一个主要制造商。
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