无独有偶，近日北京新兴医院的广告做的辅天盖地。据说至少投放有一个亿的量，这所在公共厕所边上的医院门前却车水马龙，由于广告投放量太大，招来新华社的关注。这家医院敢说能治不治之症，他们敢用小护士开药方，他们的中医专家只学过西医，其所谓的专家，以前就是个企业医院的小大夫，而大量的消费者在广告的拉动下，买去了不知能不能治病的药。
在他们那里拿药，如果你说没有那么多钱买药，他们会说有多少钱开多少药，你想，这哪里是医院，简直就是菜市场。
无论对于上面提到的药价还是现在提到的医院服务，无论消费者怎么侃价怎么想像也不会知道其中的黑幕。何况在市场上，象壮阳药这类产品，价格低了反而没人要。
我在这里想说的是，面对着花花绿绿的产品包装和名人广告包装下的医院，消费者怎么会知道里面是什么内容呢？消费者买的就是包装与广告了。比如对于北京新兴这样的医院，一位桂林的患者就说，“医院在北京，‘天子’脚下，又有名人做广告，我们怎么会不相信呢？”
我曾经与一群记者去一个药厂参观，走的时候老板每人送了一些产品让我们拿回去享用，我们每人拿了一大包，体积很大且行走很不方便，为此我把盒子打开想只拿走其中的产品，可打开一个大盒，里面是若干小盒，打开小盒是各种塑料包装，最后见到产品，只有几粒东西，只要放在手上就可以拿走了。
眼看着很大一批东西，实际上的产品只有一点点，很多瓶装的产品，瓶子搞的很大，打开以后里面的药粒连1/3都不到，这哪里是买药，消费者简直是买瓶子来了。这些都是我们消费中常见的事情。
有人说这个包装真好看，送人好。他还真说的很对，大部分人只是买了一个好看的包装而已。还有人说，消费者买东西就是买一种幻象，真正的东西已经不起作用了。当然，他这是从营销的角度来说，消费者买功能与买品牌之差。我在这里强调的是，消费者们在不了解一个新产品之前，他不买包装也不行呀？消费者根本就看不见厂家产品里面有些什么东西？这个产品是不是像他们承诺的那样，如果你吃了不好，他会说还不到一个疗程，等你吃了一个疗程之后，他的钱已赚够了，没时间搭理你了。
实际上消费者对产品的了解太有限了，根本就没有办法来应对厂商们强大的宣传攻势，所以，每个人都这样的去试错消费，从而造成了一个产品的市场规模。
《赢在药业》的作者滕辛梅说，制药企业的利润都在16%以上，特殊时期可以达到35%，一个药品生产出来，左一个盒子又一个盒子，左一个推广接着一个推广，上一个活动下一个活动，利润可达几百倍。作为消费者的我们，只有在黑暗中消费。
药品虽然有这样那样的黑幕，但人们的消费还是会继续，这就是生活的大烩汤。
药业江湖是什么样的？滕辛梅的《赢在药业》为我们展示了其中灿烂的画面。书中列举了胃药、感冒药、妇科药、保健品、口腔药、安神药、维生素、心血管、镇咳药、处方药等十大类产品的营销得失，点评客观，真实可信。通过这些分析，一方面让我们看到了些许黑幕，另一方面又让我们看到了药品传播中的种种可以学习的经验。
卖功能还是卖情景、农村市场还是城市市场、自用市场还是送礼市场，市场跟进、会议营销、创意简单、广告还是终端、恐吓与卖药、好定位、集体尿床等关键词，深刻切中药业市场营销的命脉。
如果你想买感冒药拿又不定主意，看看这书里写的你就明白了，其实所有的产品都一样，只是包装不同而导致价格不同，每年有100亿的大市场怎么被100 本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：佚名
