鹤立鸡群说的是晋朝嵇绍的事。嵇绍是魏晋之际"竹林七贤"之一嵇康的儿子,他体态魁伟,聪明英俊。晋惠帝时,嵇绍官为侍中。一次都城发生变乱,形势严峻,嵇绍奋不顾身奔进官去。守卫宫门的侍卫搭箭准备射他。侍卫官望见嵇绍正气凛然的仪表,连忙阻止。不久京城又发生变乱,嵇绍跟随晋惠帝,出兵迎战于汤阳,不幸战败,将士死伤逃亡只有嵇绍始终保护着惠帝,最后身中数箭,阵亡在惠帝的御袍前。"嵇绍在世时,人们赞扬他说:"昨天在众人中见到嵇绍,气宇轩昂如同野鹤立鸡群之中。
我们不禁问道:为何中小企业不能在自己的领域内鹤立鸡群,而一定要在别人的影子下甘当伴娘?
又让我回忆起这样的三个兄弟找工作的事情。
大哥MBA、二哥清华毕业、老三普通本科但有5年工作经验。三兄弟同样参加招聘会,希望同时找到工作。首先选择外企招聘会。由于大哥有MBA经验,因此得到的职位是经理、二哥清华毕业得到的职位部门经理,老三没有好消息得到的是NO。于是三兄弟决定另换民企招聘会,这里二哥很容易找到合适的岗位,老三因为丰富工作经验也很顺利。反到老大,因为企业“庙小供不起大神仙”的原因没有着落。
三兄弟商量之后,改变以往一起出现的情况,老大、老二奔向外企招聘会,老三则顺利在民企招聘会找到了合适的岗位。
前一段,一家汽车企业的老总找到我,讲他们面临的市场竞争、怎样的激烈、企业没有发展空间。好不容易参加车展,却不容易拿到展位等等。我和他这样说:如果一个人既没有显赫的学历、又属于沉默不言的性格,没什么特别的本事,又希望找到待遇好一点工作怎么办?企业老板告诉我不可能。我回答:绝对有可能,就是把简历这样写:我,一般学校本科毕业、不爱说话、性格沉静、但没什么特别的本事。不过我的优势也在这里就是老实,性格沉静等于做事稳当,因为没什么特别的本事,也更不会做什么出格的事。
回归我们的汽车中小企业,与其做别人的伴娘,不如在自己领域鹤立鸡群。中国市场巨大,各阶层的需求多样。之所以一窝蜂的选择车展亮相,在于我们没有对市场做好优秀、深入的细分工作、缺乏目标市场,更缺乏对于目标市场的公关手段。当务之急则是重新定位,运用更新、更出色、更科学的公关方式选择目标群,开拓自己的市场。当车展成为陪衬的时候,您就做成了。
市场细分,不难但不能不专业。
公关活动要做,但不一定是车展。
我和我的客户经常说焦玉禄讲过的一句话:吃别人嚼过的馍馍就不香了。因此,我们从不这样吃。
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