可以说,绝大部分企业的成功首先是营销战略和品牌战略的成功,而非仅仅表面看到的一条广告和创意的成功。最突出的例子国外如IBM、微软、戴尔、西南航空、维珍、雅芳等,国内如海尔、联想、养生堂企业、脑白金、娃哈哈、华龙、纳爱斯雕牌等。许多产业的领导者、挑战者和颠覆者都是以战略致胜,实现品牌突围和品牌高价值增长。
为什么一些外资4A操作中国本土案例会失败,就是因为这些本土企业本身不象外国企业先有自己的咨询顾问公司,才有广告代理商,实行“战略和方向在前,创意和传播在后,咨询在上游,执行在下游,高端在前,低端在后”。广告代理商没有现成的明确的路可走,自然会失去方向,走错路,走绝路。
营销又分战略性营销(细分市场、制定目标、品牌定位、品牌识别、品牌架构)和战术性营销,即营销组合(产品、价格、通路、广告推广、驱动性方案)。
我们认为,营销最核心的就是为该品牌创造市场最优价值,这个最优体现为最适合自己+最适合市场+最明确的指向+高价值定位。在这个分众化营销和价值经济的时代,市场将由价值定位重新确定,定位决定地位,一个价值地位能够划分一个市场,统治一个市场,比如金六福、酷儿、农夫山泉、华龙、婷美、满婷这些探索型的领导品牌就是以价值重新确定市场界限的明证。
中国太需要有战略性思维的营销思想家和革命家。他们深谙产业、市场、消费者、文化和传播。我们为什么要在广告公司的基础上集结大批营销和品牌实战专家成立这样一家营销策划顾问机构,不光是“创(意)而优则营(销)”,真正的目的是打破营销和广告的界限,超越广告,连接上下游,从内到外,内外合一,去爆破旧营销,在超临界状态创造,用“中国创造”找到令人叫绝的解决方案,走出一条创意营销的新路。
因此,广告创意和整合传播于我们,已经变成很基础的工作,如何从产业本身和客户的问题着手,找到问题的核心,如何创造出产业本身的创意(CBI:CreativeBusinessIdeaTM),让一个品牌真正起来,帮助品牌建立稳固的市场地位,成就一个创造市场最优价值的品牌,才是我们的唯一信念和核心目标。我们正着手做这样的CBI案例。您或许就是我们要找的目标。
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