金融危机正在逐渐改变消费者的消费习惯。特别是，网络购物凭借实惠的价格、便捷的模式成为新的消费趋势。数据显示，2008年，中国网络购物注册用户达1.2亿人，同比增长185%,二三线城市消费者正在成为网络购物的“主力军”。随着互联网时代的来到，获取和传播信息的成本大幅降低，速度则几乎被提到了实时交互的程度。互联网技术，使企业和消费者共处的商业环境发生了翻天覆地的变化。而企业通过网络实现群系品牌的构建与“借鸡下蛋”成为一种现象，从而在逐步实现着专业化网络平台与企业的双重升华。
在互联网时代，消费者没有时间、没有耐心或没有能力为转让自己的信息与信息购买者达成令自己最满意的交易。同时，厂商也没有时间去同一个又一个的消费者讨价还价。在此，消费者需要一个信得过的第三方，把个体消费者的信息结合在一起，并利用这种结合起来的市场力量来与厂商谈判，并使消费者从商家那儿获得的价值化。
网络零售不但可以帮助传统企业拓宽销售范围、增加销量，也能压缩渠道成本、塑造品牌形象、了解最终消费者市场，“这对于高压下的中国企业、尤其是出口转内销型企业而言无疑是‘救命稻草’。”在金融危机时期，开源、节流是企业的两大过冬策略。具体到营销层面上，营销费用削减是必要的，这也就是“节流”，但营销关乎企业生存和持续发展，尤其是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸显，而这就必须“开源”。因此，简单、生硬地削减营销费用，不能保证企业安全地渡过难关。根本的还是要转变营销思维，选择新型低投入的营销模式，提高营销策略的回报率，这才是“过冬王道”。而网络媒体的整合性和实用性所带来的网络营销的低成本、高回报就恰逢其时的契合了金融危机下企业“少花钱、多办事”的营销诉求。
现在国内的网上购物市场已经被淘宝网、易趣、拍拍等几家占领绝大部分份额，这些专业化的B2C电子商务平台，使更多的企业理产品实现了互联网上的品牌升值，对于这些专业化平台而言使更多的企业与产品形成了网上的“群系品牌”，也成就了这些网络平台所代理的企业与厂商产品的“借鸡下蛋”，实现梦想的舞台。
中国网络购物用户呈现了年轻化的特征。数据显示，16—32岁的用户占比高达83%，是绝对的主力人群。与此同时，这些用户的消费需求旺盛。一方面，这部分人群基本步入工作和独立生活，逐渐进入结婚、生子等消费高潮阶段；另一方面，“80后”人群的消费理念已经发生改变，乐意享受生活，对于各类商品的消费需求正值旺盛。另一个有趣的现象是，通常人们认为网络购物用户以女性为主。男性网络购物的用户比女性高出10个百分点，且男性消费以电子产品为主，普遍消费金额高于女性。网上贸易和电子商务营销不断实现三级跳和令人意想不到的突破，也正是通过详细调研而发现了网络的巨大商机。
虽然B2C专业的市场已经被淘宝网、易趣、拍拍等牢牢占据，但近期来一个以B2C为主的 “野人天使” 电子商务平台却独僻蹊径，通过不走寻常路，利用专业的B2C电子商务营销走出了一条与众不同的道路。野人天使网是行销区域特色资源的专业B2C平台，它独家代理了全国营养食品特产类实效营销的电子商务运营商，并且是淘宝网C2C战略合作伙伴。同时有一群专业的策划团队，实现了许多企业通过网络和电子商务营销的“借鸡下蛋”功能，为企业开辟了新的营销通路，而且增值了企业或产品在网络上品牌价值。在这方面受益最深的要数一家科技研发型企业的产品“华圣元恰玛古”。
但对于专业化平台的华圣元恰玛古通过低温恒温技术，其浓缩的碱性营养成份直接进入血液进行酸碱平衡的调理，把血液有害的酸性物质变成无害的水或气体，排出体外，使恰玛古中的其它营养物质在弱碱性的血液环境中，充分被人体所吸收，达到真正的酸碱平衡的目的，为许多处于亚健康人群和癌症病人带来不小的福音。
另据了解，目前许多风险投资也纷纷看好中国的网络购物前景。相比目前网购占全社会零售总额比例已达到4%的美国，和近10%的韩国，我国电子商务发展空间尚很大。因此，许多国内外风投机构已将触角伸到中国有市场前景的一批网络购物网站。近来，九钻网、宝宝树、摇篮网等电子商务网站都获得了不同数量的风投资金注入。对中小企业来讲，既然经营网络化之路是不得不走的路，是没有选择的余地的,能够选择的是如何去做，怎么做，才能用最少的投入获得的收益。这方面不妨可以学习一下华圣元企业以及其产品华圣元恰玛古与野人天使的有效合作。
与此同时，野人天使还有更多的产品，与很多的企业进行了合作，对于这些上百家企业与产品而言，都等于是在“借鸡下蛋”，从而形成了一个群系品牌进行网络化运作与推广，从而在不断提升企业与产品的网络价值。
对于企业来讲，无论是做网站还是深入的经营网络化，所做的都要实用化。要注重用户体验而不是漂亮；要考虑在功能上的可扩展性而不是功能的强大与否。走在这条路上，对企业来讲，一个好的网络推广人员比一个好的网络公司要好。做时一定要记牢，要么能达到宣传，要么能销售产品。而华圣元恰玛古、安曲尔、肝脏排毒的康合源枸杞叶茶、阿凡提干果等群系品牌就是利用野人天使这个B2C平台就是一个实现产品网络价值和“借鸡下蛋”的典型案例。
在国际金融危机的背景下，我国电子商务行业逆势而上，网络交易呈现更快增长。目前，中国的网民近3亿人，人数还在不断增长，从网购发展进程看，网购仅用5年时间就走出了传统零售业需要花20年才能走完的路。随着我国网民数量的日益增多和网购行为的逐步成熟，电子商务的发展前景十分广阔。据我国互联网研究机构艾瑞咨询发布的《2008年度网购市场发展报告》显示，去年我国网络购物市场交易规模突破千亿元，达到1281.8亿元，同比增长128.5%，网络购物总体规模已占全社会零售总额的1%左右。
从发展趋势来看，随着我国网民数量不断增长，我国网络购物规模还会大幅提高。特别是随着大城市网购市场渐趋饱和，集中了70%网购用户的二三线城市将在今后一个时期成为国内网购市场的主要推动力量。而更多的企业也看重了电子商务营销实现着不断的跨跃，因为网络就象一座“金库”，所隐藏的巨大商业价值完全是可以与传统营销价值相媲美。由专业的B2B、B2C以及C2C为企业所创造出来的群系品牌就象能够在网络上迅速窜红的明星一样，演绎出一段段“借鸡下蛋”的 “网络神话”。
王运启,电子邮件：wangyunqi99@163.com
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