美国全球知名品牌美国强生再陷质量门，这次出问题的竟然是全世界婴幼儿都普遍使用的美林、泰诺林等药品。原因是该公司宾夕法尼亚州的一家药厂发现了大量灰尘和受污染成分，导致这些药物质量不符合标准。强生公司近日发表声明，以产品质量不能完全达标为由，宣布在12个国家和地区召回婴幼儿用感冒退烧药泰诺林、美林、抗过敏药仙特明及可他敏等40多种非处方药。
看到这则消息，很多中国儿童药生产企业应该感到高兴。强生质量门事件的发生，让中国妈妈们开始重新考虑品牌选择倾向，这一定程度上有助于中国自主儿童药品牌的发展，也为具有文化优势的中药儿童品牌发展打开了市场大门。以往一直被强生等外资品牌把持的各种儿童用药的市场，在这次质量门事件中重新拉回了起点，为不具有品牌优势的中国儿童用药品牌，创造了千载难逢的发展机遇。
儿童用药市场发展前景大
2008年国家统计局公布的0-14岁的人口为25166万人。不过自我国从七十年代开始实行晚、稀、少的计划生育政策，中国人口的生育率以前所未有的速度下降，预计到2025年，我国0-14岁儿童人口将会下降到2.1亿人左右。尽管国内儿童总人口和人口比重都在下降，但是由于生育率的持续下降，每个家庭所负担的子女数减少，因此家庭用于每个子女的可支配收入增加。这样一来尽管对某些产品和服务需求量的增长会放缓甚至有所下降，但对其质量的要求和价格承受能力却会明显上升。虽然目前国内老龄化趋势严重，但是国内儿童无论是在人口上还是在消费上都占了相当大的比例，仍是世界第一儿童大国。资料显示，中国儿童用药市场规模高达195亿元。
感冒、发烧、食积、腹泻、盗汗等儿童常见多发病时时威胁儿童健康，使就诊率一直维持在高位。另外，随着生活环境的影响、饮食结构的变化，一些血脂异常、高血压、肥胖症、糖尿病、冠心病等成年人常见病逐渐倾向年轻化，不少儿童也患有此类原来不应发生在儿童身上的疾病。两大驱动因素继续推动儿童用药市场向高速增长迈进。目前我国儿童用药品种少，市场处于供不应求状态，目前在我国市场上流通且较为常用的3000多种药物中，儿童处方药所占比重不足3%。而我国患病儿童占总患病人口的20%左右，儿童用药需求量巨大。但90%以上的药物没有儿童专用剂型，2009-2013年，我国儿童用药市场开发前景广阔。
中国本土儿童用药品牌缺
我国市场上流通而且较为常用的3000多种药品中，儿童处方药所占比重不足3%，儿童占总患病人口的20%左右，但生产儿童用药的专业厂家却寥寥无几。造成这种状况的主要原因是：①受儿童用药开发周期较长、利润较低的影响下，目前国内儿童专用药厂较少，多数儿童药品由制药企业附带少量生产，较知名的专业化生产儿童用药企业有首都儿童制药厂、哈尔滨儿童制药厂、天津儿童制药厂、上海延安药厂儿童药品分厂等。②儿童新药开发经费投入有限，能够自主开发出新药的儿童专业化制药企业更是少得可怜。③药品生产方面，儿童用药小批量、多批次，工艺相对复杂，生产成本较高。④是研制的新药在临床试验中需要有志愿者配合，但在儿童药品的开发中，寻找儿童受试者往往比较困难。在销售方面，我国许多大城市儿童医药品专营商店仍是凤毛麟角，在普通药房中儿童药品专柜也相对较少，这恐怕是与儿童专用药品较少有关。
再翻开小儿家庭常用药清单看看，腹泻用药妈咪爱、思密达，咳嗽、多痰用药沐舒坦、健儿清解液，退烧用药泰诺林、美林，等等，儿童用药品牌历历在目。由于几年前国产儿童用药发展慢，主要由进口药和合资药占据市场，各类儿童用药大多有一两个合资品牌在主导，出现了品牌药名成为某类常用药的代名词的现象。
外资药企的产品牢牢地在消费者心中树立了儿童用药强势品牌的形象，新进入的不知名产品品牌价值几乎为零。这对于中国本土儿童用药品牌发展极其不力，对于没有优势的中国西药或中西药结合配方的企业来说，这种品牌竞争的压力和差距实在太大了。而对于具有独特优势的中药儿童企业来说，理论上我们还是具有一些市场推广优势。
中药儿童品牌优势在哪里?
随着中国的崛起，各种代表中国文化的产品正在跟随中国文化走向世界，比如说风行世界的孔子学院和异军突起的中国本草饮料就是典型代表，而作为中国文化精髓之一的中医文化，在经历了这么多年的市场洗礼之后，良好的社会形象也正在走向回归。
在儿童用药领域，中药儿童品牌优势主要体现在以下几个方面：
1、 文化优势：中药文化历史悠久，产品经历千年实践，老百姓也比较认同。
随着中国经济及文化在21世纪的崛起，代表中国五千年医疗历史的中医文化，也跟随着中国的发展正在复兴。在上世纪90年代，被疯狂的保健品糟蹋掉的中医文化，在市场的洗礼中获得了新生，各种各样代表中医文化精髓的产品正在如雨后春笋般破土而出，成为了老百姓健康生活的一部分。
经历了五千年传承的中药文化，各种中药产品及配方都是经历了千年实践的，并且得到老百姓的认同，而中医文化的思想则已经浸入到中国老百姓的骨髓之中，成为了中国人精神的一部分。消费者在接受中药产品时会更加容易。
2、 产品优势：产品更安全，毒副作用小，更适合儿童使用。
俗话说的好，是药三分毒，在中国老百姓的观念中，药品的使用是极其谨慎的，在对于中药和西药的认识上，根据相关市场调查显示，中药产品具有的安全、毒副作用小的特点，被老百姓广泛认知。而西药产品毒性较烈，容易引起副作用等不好的认识，也被消费者牢牢记在脑海中。
虽然西药治疗效果比较快，但是中药治疗效果的安全也得到消费者亲睐，在儿童用药上，中药比西药更加适合体质柔嫩、发育不成熟的儿童使用，因为毒副作用小，所以不会影响儿童的健康成长。以中药退烧产品为例，中药退烧虽然较慢，没有西药退烧快，但是却比较稳当，也符合儿童需要，一般情况下儿童感冒发烧时，不能急于退烧，因为在儿童发烧时其实是人体必要的保护机制，是一种正常的免疫反应，是人体血液的白血球与细菌、病毒在交战，抵抗细菌、病毒等的一种反应。快速退烧会影响儿童免疫系统的提升，其实不利于儿童发育。
3、 消费优势：消费者对于中药儿童品牌具有购买倾向和喜好。
根据三九健康网调查结果显示，46%的家长偏爱中成药，大家都认为中药的毒副作用相对比较少，对宝宝的身体的影响相对比较少。
但是中药制剂多属于复方制剂，药物进入体内后的代谢和排泄会加重宝宝肝肾负担，成分相对简单的药物在方面对宝宝的影响会少一点。
在选择感冒药时，有将近三成的受访者比较关注疗效，而对药物的副作用比较重视的也占了近三成。如果把前者代表西药产品，那么后者则代表中药产品。而理论上，代表疗效快的西药产品的市场需求空间和代表副作用少的中药产品的市场需求空间是旗鼓相当的。
中药儿童企业该如何做品牌?
在面对这么庞大的市场空间，中国的中药儿童企业该如何做品牌呢?如何才能让中国中药儿童企业在市场中找到自己的位置呢?
首先做好产品研发工作，不能简单将成人用药换个包装卖个儿童使用，必须遵循科学的原则，为中药儿童产品注入新的技术，实现中药儿童产品的现代化改造，满足现代市场消费习惯及需求。
其次做好品牌推广建设，应该学习强生、妈咪爱、思密达等外资品牌，把品牌建设放在首位，建设内部科学的品牌管理及孵化方式，积极培养适合中国儿童用药专业品牌形象。在品牌建设过程中，尤其要关注品牌命名、形象的儿童化，比如说护彤、好娃娃等品牌，就具有很好的儿童专业用药品牌形象。
再者做好品类占位营销，任何品牌的建立都必须建立在品类占领上，所有成功的品牌都能够代表一个品类或者行业，比如说可口可乐代表可乐、格兰仕代表微波炉、农夫山泉代表天然水等。占领一个药品类别，也是中药儿童企业做品牌的关键环节，如果能够成功占领一个品类，则企业在品牌建设过程中会所向披靡，比如说哈药六厂的盖中盖，成功占领儿童补盖品类，而生命一号则占领了青少年人补脑品类市场。
最后要做好公关宣传，药品营销和快消品营销的区别就在于，药品是用于疾病的治疗、诊断和预防的，药品营销过程中不能一味像快消品一样做广告宣传，而必须体现品牌的社会公益性和产品的公信力，企业除了要让消费者知道自己之外，更重要的是要让消费者信赖自己，而广告很难完成公信力的和信赖感的建设，这就要求在做品牌推广时，需要充分利用各种软性公关宣传，弥补广告所不能完成的工作。其实这次强生质量门事件，对于中国本土药企来说，是一个很好的公关机会，如果企业利用得当，则品牌效益会一日千里。
中国中药企业进入儿童用药市场，开发专业的安全的儿童用药产品，其市场前景无限广阔，可以说强生质量门事件发生后，给我们中药儿童退烧及治疗感冒等企业，打开了通往广阔市场天地的平台。希望在这次事件之后，中国中药儿童企业能够获得蓬勃发展，也期待有优秀的企业能够成为这个庞大市场中的明星，带领中国中药儿童品牌走向世界。
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