聚焦示范人群
很多品牌上市与让定位概念植入预期客户心智时，进行大量的传播偏偏没有聚焦到示范人群上，喜欢东打一炮，西放一枪，或者来个“通吃”，结果一点都不能激起预期客户的购买热情。原因主要是没有聚焦到示范人群上。
贪大求全是我们人性的本性，可是这一本性违背了品牌管理的策略。品牌要想率先进入预期客户的购物单，并且位列该品类第一的位置，那么就必然聚焦示范人群上。
第吉尔指纹锁不是卖给所有人用的指纹锁，这从建立以高档楼盘与建材市场的势能渠道来看，已经避免了大众市场，吸引了一群具有示范效应的人群——住在高端住宅社区的业主，通过这一群高端客户的推动，自然引起广泛的人群购买。因为这一高端客户，是居家品质生活的代表，他们一举一动将会引领未来消费动向，品牌抓住了他们，就意味着已经进入成功的殿堂。何况，在社区内容易形成口碑，把示范效应推向至极。
例如，强生婴儿沐浴露，就是聚焦示范人群的极佳典范。其在传播上，仅仅聚焦于婴儿(婴儿并不是直接购买者，真正购买者是婴儿的父母。)这一示范人群传播，诉求呵护婴儿润嫩的肌肤，营造一种婴儿肌肤的梦想，结果不仅仅打动婴儿，还打动许多年轻女人的心，不断成为强生婴儿沐浴露的忠诚使用者，特别是婴儿的妈咪，居然与自己的宝贝分享起强生来，完善构筑成家庭用品另一道靓丽的风景线。
聚焦核心工艺
若果品牌没有好的产品支持，所有品牌发展都终将是海市蜃楼。特别是中国现在频频出现的产品质量问题现象，更值得我们品牌的警惕。在寻找产品质量突破上，品牌应该聚焦于核心工艺或技术上面，以此建立标准引导行业发展。
在深入研究预期客户对指纹门锁使用认知之后，我们发现绝大部分客户对指纹门锁安防性能担忧。这显示了指纹门锁有待提升产品工艺与技术。
再深入研究，发现现在指纹门锁对手的工艺技术都停留在第一代酒店插芯锁体与第二代上提插芯锁体;虽然有个别对手进入第三代大方舌自弹插芯锁体，关门即弹出大方舌，但是不能控制天地杆。
我们都知道，一把门锁的好坏在于插芯，这恰如心脏是人体主要器官一样，所以我们说插芯是门锁的大心脏一样一点不为过。
所以第吉尔马上聚焦这一核心工艺技术，独家研制出第四代多锁点自动控制插芯锁体，实现了关门即弹出大方舌及天地杆，解除了预期客户的安防顾虑达到高安防的认知，建立起行业标志性产品的竞争壁垒。
第吉尔聚焦核心工艺与做梳子的谭木匠一致吻合。本来梳子是一种极其普通的产品，使用很低的价格就可以购买到一把称心如意的梳子。可是谭木匠聚焦核心工艺让其产品做得与普通梳子不一样，自然就会得到溢价。
第吉尔凭借聚焦第四代多锁点自动控制插芯锁体的工艺技术的突破，在产品价格上远远超越同等水平，依然得到了客户广泛的青睐，这说明聚焦核心工艺与技术让产品超越，是博得客户信任的不二策略。
