“张扬”些难吗?“做第一”难吗?
体育运动休闲用品并非是什么高精尖行业，在笔者看来，在体育休闲穿着领域，只要我们的设计开发人员能做到两条，“做第一”是不难的。这两条一是深入社会开拓视野;二是不懈探索，勇于实践。
从以上观点来说，产品力、即产品款式和产品风格的开发与开拓，应是李宁品牌突破瓶颈培育产品力的第一个着力点。
二，诊断李宁产品价格力
一个简单的道理是，价格的则意味着是档次档的。反之亦然。
阿迪在国外的市场表现我不甚清楚，但阿迪在中国的成功几乎可以与耐克匹敌。
可无论阿迪的产品品质、产品质量、产品款式和产品风格都不存在对耐克的超越。倒是阿迪的营销传播量要比耐克的力度大，但其传播道法上并没有可令人称道的，可圈可点的，不甚了了吗。
就阿迪的知名度而言，它与李宁在中国的知名度是相差无几的。但阿迪在中国的成功却遥遥领先于李宁。
在我看来，阿迪在中国的成功并无秘密可言，阿迪成功最重要的是它的定价策略。这应是阿迪成功的主要秘密
因为，价格往往说明产品品质、产品质量和产品档次。因此，阿迪把价格与耐克的价格绑在一起，再加上点日耳曼的血统，消费者就以为阿迪与耐克属同等品质、同等档次。
就这样阿迪把溢价所得再投入到产品研发、产品推广、广告、赞助等品牌传播上去。于是产生了火借风势风助火威的营销效果。
李宁新的市场策略是把目标群体定位在90后。80/90后是一代崇尚时尚，崇尚消费的，在这个市场上最强的消费主义的“酷”一代。尤其是运动休闲类品牌上，80/90后是名符其实高端消费市场，他们在这个市场上的消费特点决定了，他们是款式风格第一，质量第二。价格上，他们是只买贵的，不买对的。对于他们来说贵意味着高档，高档意味着时尚，时尚意味着“酷”、意味着“炫”。
因此说，你要让80/90后认知你，你就得让他认知“酷”;而你要让他认知“酷”，你就得满足他虚浮的“酷”心理;而要满足他虚浮的“酷”心理，一个重要的基本条件就是高价、高端、高档。与阿迪相比，这一点李宁显然没做到。
所以说，李宁在国内应寻找机会，在适当的时候，在解决了产品款式和产品风格，在找到得法的传播与沟通手段后，让价格向耐克和阿迪看齐，把价格一步提到位。
一旦中低档的产品被市场接受，消费者的大脑就把你定位在这个档次上。所以，假如有一天李宁进军新的国外市场时，李宁千万应坚持高价、高端、高档的市场策略，不应开此就把自己的手脚捆绑住，自认中低档。
三， 李宁品牌的广告传播与沟通强度
现代消费品市场上，同档次产品的质量、款式和价格都相差无几，在这种条
件下比的是品牌怎样博得受众的心理呼应。而受众的心理呼应取决于广告与沟通技巧的得法与否。
因为大多数商家在广告传播与沟通这个问题上，均存在由于沟通不得法导致的传播不畅的问题，由于传播不畅至使企业浪费了不计其数的时间、精力、财力等宝贵的资源。
这个问题对于大多数品牌商来说是普遍性问题。李宁始终没有形成自己的市场“势能”与市场力量，沟通不得法导致的传播不畅是主要原因之一。在此，借助李宁案例，本文要着重谈一下这个问题。
为塑造品牌，商家们在营销传播上可谓挥金如土不惜血本。然而，事实是，多数商家付出的广告传播费用与那些成功传播者相比，回报不成比例。原因在哪里?
我们首先来体味一下大师特劳特下面这句话：
世界上并不存在最好的产品，在营销世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。
有史以来作为对市场影响的营销观念《定位》的创始人之一，特劳特所讲的这句话，几乎囊括了定位理论的思想精髓和根本出发点。假如我们把定位的真谛加以浓缩，那么定位的内核就是“心智”加“认知”之间的关系。
